第二十章：给你自己和你的职业定位

    如果定位战略能用来推销产品，为什么不能用来推销你自己呢？

  没有理由。

  所以，让我们来回顾一下定位理论，看看它能否运用到你个人的职业上。

1：定义自己

  你是什么?人和产品都有相同的问题，想让所有人都满意。

  关键在于潜在顾客的心智。人们很难把一个概念同每一种产品联系起来；如果是两个、三个甚至更多的概念,就更不可能了。

  定位工作中最难的一点是,选定某个具体的概念,把它与自己联系起来。你如果想穿过潜在客户漠不关心的壁垒就必须这么做。

  你是什么样的人？你在生活中的定位是什么？你能用一个概念来概括你自己的定位吗？要是能的话，你能通过自己的职业来确立这个定位并加以利用吗？

  大多数人没有足够的信心为自己确立一个概念。他们犹豫不决，指望别人来给自己下定义。

2：要能犯错误

    任何值得做的事情都值得一试，如果是不值得做的，那就根本不该去做。

    反过来说，如果是件值得做的事情，而你却等到你能做得尽善尽美以后才去做,因而迟迟不动手，你可能永远都做不成了。

  因此，任何值得一做的事情都值得一试。

  如果你试过多次并且偶尔取得成功，你在公司里的名声可能很好；如果你害怕失败因而只做有把握的事情，你的名声可能反而不如前一种情况。

  人们至今还记得泰·科布，他偷垒134次成功了96次(70%的成功率)，却忘记了麦克斯·凯里，此人在53次偷垒成功了51次成功率高达96%。

3：名字要合适

    小奥利弗.温德尔.霍姆斯说过：“命运给他起了个常见的名字，是为了把他掩藏起来。”

    个人观点:这节主要说的有很多明星名人在成功之前，其实他们是改过名字的。我个人认为在产品取名字的时候，最好需要谨慎，因为你起了名字，最好不要改，你更改的话会很麻烦，所以需要谨慎对待。自己的名字，如果你觉得不好要改，你可以跟父母商量一下。

4：避开无名陷阱

    在你未有很大名气之前，最好不要使用首字母，因为这样做是错的，你只有在人人都知道你的情况下才能这样做。如果你正在步步高升，如果你试图让所有最高管理层牢牢记住你的名字，你需要的是一个名字，不是一组缩略字母。出于完全一样的原因，你的公司也应如此。

    如果你的名字很常见，很普通，那你可以把你的名字稍微改一下，可以让人更好的区分，使客户更好的记住你这个人。

5：找匹马骑

    有些有上进心而且聪慧的人发现自己前途迷茫，这时人们通常会怎么办？

    他们会更加努力，他们想工作更长的时间投入更多的精力来扭转局面。成功的秘诀是，拼命工作，把工作做的比别人好，名望和财富自然都会聚集到你身边，对吧？

    不对，更加努力很少成为通往成功之路，更加聪明才是更好的办法。

    事实是，通往名望和财富的道路很少能从自己身上找到。唯一有把握获得成功的方法是，为你自己找匹马骑。你内心可能很难接受这一点，但人生的成功更多的是要靠别人为你做些什么，而不是你能为自己做些什么。

    别问自己能为公司做什么？要问公司能为你做什么。所以，你如果想最大限度的利用你的职业为你提供的机会，就得睁大双眼找一匹马替你出力。

    1：第一匹马是你所在的公司。你的公司的发展方向是什么？或者不客气的说，它究竟有没有发展方向？

    太多优秀的人对自己充满信心，却发现自己被困在注定要失败的境地。但失败至少会给你第二次机会。更糟糕的是，公司的成长机会低于一般水平。

    如果你跟谁失败者，那你多么出色都无济于事。泰坦尼克号上最好的船员到头来也得和最差的水手上同一条救生艇，而且他还得足够幸运，没有落水才行。

    光凭你自己无法成功。如果你的公司没有出路，不如去找一家新的。即使不是总能找到像IBM或施乐这样的大公司，必须要找一家超过一般水平的公司。

    2：第二匹马是你的上司。关于你的老板，问之前关于公司相同的问题。

  他和她有没有前程？如果没有,谁会有?要永远争取为你能找到的最精明、最出色、最有能耐的人工作。

  翻翻成功人士的传记，你会惊奇的发现，有多少人是靠紧跟别人后面爬上成功阶梯的。从一份微薄的工作到最后成为大公司的总裁或首席执行官。

  拉尔夫·沃尔德·爱默生说过：“要胸怀大志”这在当时就是个好建议，如今意义更大。

    如果你的上司能取得成功，你也很有可能取得成功。

3：第三匹马是朋友。许多商界人士有大量的私人朋友，却没有一个生意上的朋友。有私人朋友虽说是件大好事，但是再找一个更好的工作，这件事上通常不会有太大的帮助。

    人一生中的大多数重大转折之所以发生是因为有商界朋友的推荐。

    你在公司外面的商界朋友越多，你就越有可能最终找到一个称心如意、名利双收的工作。

4：第四匹马是好的想法。临终前一天晚上，维克多雨果，在日记中写道：“每当一个想法到了该出现的时候，什么也阻挡不了它，哪怕是世上所有的军队加在一起，也不行。”

    人人都知道,好想法比其他任何东西更有助于你步步高升。但是,人们有时对好想法的期望太高。他们不仅想要一个非常好的想法，而且希望别人都认可那是个非常好的想法。

    世上根本没有这样的想法。如果你想等到一个好想法能被人接受，那就太晚了，别人会在之前就抢占这个想法的。

    第一个提出新想法或新概念，你就要做好冒风险，、受种种非议的准备。而且你要耐心等待时机成熟

    对于定位概念也是如此。有争论,就能使一个想法存活下去、被人们挂在嘴边。

5：第五匹马是信心。对别人以及别人的想法要有信心，超越自我并且到外面寻找你的财富至关重要。

6：第六匹马是你自己。这是最后一匹马，它低劣、乖戾而且前途未卜。但是人们经常想去骑他它，尽管很少成功，。

    那匹马就是你自己。光靠自己单枪匹马也许能在生意或生活上获得成功，但并非易事。

    商业和生活一样，是一项社会活动，既有合作，也要有竞争。

    以销售为例，你不能自己完成销售，必须有人买才行。

    所以要记住，获胜次数最多的未必是体重最轻、最聪明或体质最强壮的骑师。最好的骑师赢不了比赛。

    赢得比赛的通常是骑着最好的马的那位。

    所以,要给你自己找匹马骑，并且让它拼命的地跑。

                                                  2018年6月25号