国内外农业发展历程中，都不可避免面临农产品售价低而投入成本过高、农业污染、种植过程难管理难标准化、缺少专业人工等等问题，为优化农业生产过程，提升农业生产效率，近些年，互联网农业发展越来越火热，入局互联网农业的企业也越来越多，本文通过分析国内外互联网农业产品发展模式及历程，期望为互联网农业产品发展提供一定参考基础。
一、国外互联网农业产品发展
近些年，国外互联网农业的发展也是如火如荼，其中，颇受用户和资本青睐的产品包括FBN、Farmers Edge、FarmLogs
1、 Farm’s Business Network（D轮）
FBN 于2014 年成立，总部位于加利福尼亚州，主要是通过农资投入品信息共享、农资直销、种植管理、农产品营销市场分析以及农业金融保险业务等方面来解决美国农民正面临着农产品的售价低、投入成本过高的问题。
FBN会员已经覆盖美国7465个农场，帮助农场主管理1.83亿英亩土地，共售出91000种种子、农药和化肥，全美9个州使用了玉米产量预测分析来改善种植过程。它的收费模式包括会员费、农资电商赚取差价、分析资讯订阅费、利息差价等，其中农资电商、利息赚取费用最多。
2、Farmers Edge（D轮）
帮助农场主进行农业生产决策的全球领导者Farmers Edge，创始人Wade Barnes是加拿大西部最重要的农学家之一，热衷于开发农业先进技术，帮助农民高效经营农业生产活动，同时也致力于为全速快速增长的人口生产更多更优质的粮食。Farmers Edge主要是通过传感器等设备来收集农场的土壤、气候、水分等农业生产数据，分析后进行对应的种植指导，Farmers Edge也可以实时监测作物的生长数据以及病虫害，获取气候、水分等数据并作出预警。农场主可以通过数据看板查看农场当前作物的生长态势，病虫害信息等。
Farmers Edg服务遍布加拿大、美国、巴西、澳大利亚、俄罗斯，付费使用的农场面积超过2200万英亩，预估每年收入1000至2500万美元，主要收费模式是每年每英亩收取一定美金。
3、FarmLogs（C轮）
FarmLogs 是一家智能农场服务平台，可以帮助中小农场主计划、管理、监测、分析农作物生产过程，还可及时了解各种农产品的市场价格动态。 FarmLogs的发展路径是从在地块上记录大田作物种植全流程农事操作起步；然后，通过收集作物市场价格信息，为农场售卖农产品提供价格参考；接着，进行技术研发，探索利用现代的农用设备采集农场种植数据，通过采集的数据，加上卫星遥感数据，进行全面的作物种植分析，产出种植策略指导农业生产，并提供预警服务帮助农场防范农业灾害；并且，通过作物种植分析，加上收集的作物市场价格信息，帮助农场主确定农产品营销时机，更好售卖农产品。
据报道，2014年，全美15%的农场都是FarmLogs 的客户，且全球超过130个国家有用户使用其app据统计平台上有5万个农场，管理美国8千万英亩农场。收费模式最开始按亩收费，现在按月收费。
二、国内互联网农业产品发展
参照国外互联网农业的发展，国内也有不少企业从种植管理入手，布局互联网农业领域，以期重新定义中国农业生产，提升农业生产效能。
1、慧种地（Pre-A）
慧种地在将种植主体的种植经验结构化、数据化的过程中，结合对环境、作物长势、农事行为、资源效能四个数据维度的分析，帮助企业在某一时间节点优化种植决策，实现精细化种植管理，提升农产品的商品化率。据报道，慧种地已覆盖765万亩耕地面积，2313个种植主体，18个品类，72个品种农作物。收费模式为按年收取SAAS服务费。
据报道，中农普惠CEO崔静波曾以西兰花为例，阐述了慧种地SaaS工具的工作原理：当系统工具采集到“某地块西兰花已经长出了第21片叶子”的数据，系统就会自动追踪下一个数据“是否现蕾”，如果得到的结果为“是”，则系统会向种植户的数据终端显示“西兰花生长正常”，并预测本地块产量，方便种植户提前对接采购商，保障种植收益。否则系统就会提示预警信息，并给出解决方案，例如“xx地块西兰花需要追加施xxx肥料xx千克”，以此纠正西兰花生长轨迹，保障成品合格率。通过使用慧种地进行西兰花生产管理后，西兰花的成品合格率可达80%-85%，合格率提升20%～25%。
2、慧云（A轮）
慧云依靠团队在农业技术领域的背景，致力于将“物联网、人工智能、大数据”技术与农业生产经营相结合，为农业生产者提供从生产到销售，涵盖生产前基础设施建设、生产中技术服务提供、生产后对接销售的全产业服务。慧云已合作客户数量达70位，覆盖省份28个，合作城市数量70个。收费模式为收取2800-3500元/亩/季的服务费，服务费中包含了所需的农资产品、农技服务和下游分销服务。
3、神农口袋（尚无融资消息）
神农口袋是农场管理工具的创导者，依赖于母公司上海左岸心慧深厚的智能硬件基础，通过软硬件结合的方式，专注于为中小型的种植型生态农场提供可一站式管理地块、种植品种、生产任务、农资投放、采收记录、客户、订单和库存的技术服务。
预估发展路径从为种植型生态农场提供种植管理记录和订单线上化软件服务入手，吸引目标农场上线管理生产过程，后续开始推广智能硬件设备帮助农场实现种植过程数字化管理，以及创建一亩商城可追溯农产品电商平台，帮助合作农场扩宽销售渠道。目前模式为按功能收费，标准版本免费，高级版本收费，收费标准未定。
三、国内外互联网农业产品发展对比
通过国内外互联网农业产品发展情况，可看出由于国内外国情差异，互联网农业发展路径虽然普遍从种植管理模块入手切入，但后续发展存在明显差异性。
1、发展路径差异
国外互联网农业发展普遍是面向解决美国农业地大难管理、高投入（农资/农机）、营销时机难捕捉等痛点。先通过手动记录或设备获取地块种植数据，解决当地种植最基本的痛点，然后基于地块种植数据，结合自身的资源优势（种植技术优势、农资优势等），为种植者提供种植决策、物料建议、营销策略以及信贷服务，主要涉猎范围在作物种植环节，较少参与农产品售卖以及流通等环节。
国内互联网农业产品发展，普遍倾向于为种植者提供农业细分领域的全产业链服务，一般来说产品上线后基本涵盖全产业链内容，包括获取地块种植管理数据的基础功能，以及在种植数据基础上，会进行对应的种植指导/农资售卖/机械化服务等，然后是农产品售卖环节，支持售卖环节线上化，帮助种植者出售农产品，或对接需求方，为需求方提供所需的农产品。
2、用户差异
国外互联网产品对标的用户常见是较大规模的农场主，以大田作物为主。
国内市场上的互联网农业产品面向的用户主要可区分为两种：
3、硬件需求差异
国内外的互联网农业产品普遍从种植管理入手，提倡软硬件结合的服务，但两者追求软硬件结合的需求不一样，国外注重数据收集分析，为后续种植指导提供数据支撑。国内目前更注重可视化、监测功能，但不可否认，硬件是实现农业精细化管理的必要基础。目前国内智能硬件设备受追捧的可能原因：
•受国内农业环境影响，即农业污染严重，消费者对农产品质量担忧，追求健康农产品，可视化是可以解决消费者部分担忧的方式
•国家政策文件宣导要大力发展智慧农业，鼓励智能设备落地到农业生产中去，加深了这些设备的受追捧程度
四、我国互联网农业产品发展的未来
国内互联网农业产品仍处于初步的探索期，发展机会较多。目前来看，互联网农业发展离不开软硬件结合，但软硬件结合也面临着不少问题：
•硬件层面：农业智能硬件成本高，收益无法覆盖，消费者认可度、种植经营者接受程度都待考量等；
•软件层面：从目前了解到数据看，国内大部分的实际种植操作者是初中左右文凭，这些人一般具备较丰富的种植经验，但对智能设备的接受、使用程度却不如期望，种植经营者想要用智能工具管理种植过程常是有心无力。
但种植管理是农业生产的基础，基于种植管理，加上对目标用户进行调研确定真实痛点，才能对种植者进行赋能，帮种植者提升效能，实现良性发展。但对于目前国内农业发展情况而言，想通过种植管理实现企业盈利的产品，将十分艰难，种植管理只是互联网农业企业在我国农业领域深耕的基石，在此基石之上，一步一脚印，逐步积累农业生产数据，解决农业生产痛点，帮助产业逐步升级，才有可能实现真正的盈利。
