项目都有一些认为的或先天自然的优势，策划人的意向基本功底首先就是要学会对项目价值进行梳理。
在此基础上做卖点整合，再结合目标市场与客户需求，从而寻找到楼盘推广的总精神及企划轴线。
作为投资开发商，能否做强做大的关键点在于其对每一个项目价值的塑造。
善于塑造项目价值的企业，其项目一定会成功，其企业发展也一定会成功。
项目价值塑造是一个项目战略规划与方案设计的核心，也是一个项目“大策划、大营销”的方向和任务，体现在三个方面：
l“地段价值”塑造：拿地时就要考察地段大环境，争取拿下一些地段属性比较符合自己企业特长或方向的地块项目，使的大环境对项目开发有利。
l注意地段文脉的发掘与传承。连接水陆空（轮渡/桥/地铁/轻轨/巴士/机场）的交通便捷关系。解决大配套问题如学校（一站式幼小初高）、商业（便利/购物/餐饮/娱乐等）、健身休闲（公园/广场）、就医（药店/医务所/医院）等，如果外配套欠缺的，则可以通过内配套或合作配套建设来解决。
l“空间价值”塑造：首先从建筑风格、建筑质量、新技术和材料的运用来奠定项目价值基础。
l其次从空间尺度、空间形态、户型设计来打造最佳功能结构和配比。再次从绿化、景观、水系来打造内部环境生态价值。
l最后从小配套如会所、健身、停车、仓储等来构建服务硬件而体现产品附加价值。
l“服务价值”塑造：服务价值首先表现为一种态度。态度是服务的根本。
l在体验经济时代，体验营销就是将项目大配套和小配套放在优先考虑的地位，并先期利用完善或开发建设大小配套的部分功能区，通过先做空间体验，做好细节展示，体现价值打造的理念，树立价值营造的信心，表现开发商的态度。
l通过物业管理服务的配套先行，从现场表现和各种细节展现服务形象，树立项目形象，打造服务价值。
l通过服务硬件细节的设计和服务软体行为的执行，从而在这里不仅给客户带来直接的场所亲切感，还给客户一种尊贵、尊严和身份感，一种荣耀感。
对开发商或大的项目来说，服务价值明显地表现为品牌形象塑造和附加价值构建。
房地产品牌企业应该将企业战略重点和核心放在如何为客户创造地段价值、空间价值和品牌（服务）价值上。
这三大价值的创造凝聚了方方面面的智慧、力量和资源，决定企业的品牌价值和未来发展前景。
项目品牌价值塑造成功，将大大减轻销售的压力，使销售更容易，甚至让销售成为一件很轻松的事情。
从竞争市场角度看，客户之所以愿意买你造的房子，无外乎看中它的地段价值、空间价值和服务价值之组合。
有的主要在于地段价值，这是地段的稀缺性，没办法；但有的地段不理想而空间价值大，也行。
有没有完全靠服务价值（品牌价值）获得客户的呢？如果地段不好，产品也不好，就很难。
有人说，服务价值是一种附加价值，是建立在地段好或产品好基础上的，有道理。
空间价值，及产品价值，特别是户型的设计建造，对客户来说很重要。
我曾见过很多次有客户拿着户型图或者在样板房仔仔细细地测量研究分析，再来决策买不买。
户型这里面有很多因素是客户考虑的，不仅仅是生活习惯和生活便利的需要，还有其他如风水学的需要。
空间价值中环境因素也很重要，我曾遇到一个买房者对产品各方面均满意，就因对面楼顶上有一个电讯设施而作罢。
项目价值塑造成功，将给项目广告推广节省很多费用，使其仅仅配合项目品牌形象宣传和开盘气氛渲染，就行了。
项目价值塑造成功，是高水平运作的结果。“大道至简”，高屋建瓴，无招胜有招，无声胜有声。
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