#学习
润总今天分享的是“沉没成本”。
沉没成本说的是已经发生,无法收回的成本。
最好的方式是忘记成本,也是最理性的,但是理性的人数总是有限。
为了更好的解决这个问题,只好采用的对策是对冲“沉没成本”。
今天的思考题:
你还见过那些商家用来降低顾客“把沉没成本赚回来”这种心理的手法吗?哪些比较有效?为什么?
个人思考:
1、刚前天买了一件衣服,只是为了能购物满3000在双十一的时候享受九折优惠。目前享受的是92折,然后是以成交的实际金额为准的。所以如果想要在双十一享受到九折优惠的话,就必须要先把没有达标的金额买足。
当离目标金额比较近的时候,还是挺有效的。
2、有一家衣服店,专门会准备奶茶、冷饮、零食给顾客,让顾客在逛街的时候,还能享受到美食美饮,即便觉得衣服有点小贵,想想这些从哪个国家进口的奶茶、冷饮原料,一瓶近千元的柠檬汁,瞬间觉得这件衣服的价值都被抵消了一半了。
3、超市的满送,通常送的优惠券,然后又忍不住要把优惠券给用了,看起来占了便宜,赚了沉没成本,实际又多花钱了呗;
参考学习与借鉴答案(只看点赞前10的答案)
1、虚高的单品菜价,让人轻易觉得吃回了本;
2、海底捞的花式等待;
3、增加难度,例如只能通过服务员点餐的方式,让消费者何难浪费;
#生活
1、立哥,生日快乐!
其实今天就做了几件小事,但是感觉立哥的情绪被带动了,很好。
第一,外卖点了一大盆酸菜鱼;
第二,点了一个小蛋糕;
第三,发了个小红包;
有感于最近小伙伴的贴心礼物,突然觉得生活还是需要一些节日跟惊喜的,会无形中对这一天有了一些期待呢。