如何开一间小型手袋加工厂（接单篇）
Todywu2015-7-16
一间工厂要生存下来，如果不搞销售，那么，就得有单源进来，有了单源才会让工人有事可做，就算一单半单不赚钱，也要考虑截留员工与资金周转灵活，所以，接单这一关仍然很重要，当然，接单回来生产，每单都亏损或者持平，那么，我们就没有开厂的必要，倒不如打份普工，每个月尚且有进帐来得痛快！
订单定位：广东说“有多大头戴多大帽”而全国各地都有这种习俗，那就是“门当户对”，首先，了解自身条件，就是生产能力与产品类型，针对合理的产品与交货为前题，最后看看价格是否合适，确保能正常出货，符合客人要求为前题。目前在手袋行业有相当一部分东家所犯的错误，见单就接，啥单啥款都能做，没有充分考虑管理技术是否到位，也不管有没有利润，一人独揽大权，用一个人的思维来统率全员思维，结果，做到中途掉链子了，不得不出尔反尔，恶性循环，因为这种情况关门的工厂数不胜数，因为上家拖欠货款跑路后关门者，也不在少数，于是，这里讲到了平台匹配，对自己的胃口来操作，切忌草率鲁莽行事，铸成大错！
合作方式：目前加工单提供三大件者居多，作为一间小工厂，如果要做到自己开版，自己采购，自己开裁等工作，那么，整个架构也就类似于公司或者正规工厂的做法，只是一人可以身兼几职罢了，这种操作模式一旦摊开来，人手与人工就理长期配套，这笔费用是不是订单可以赚回来？既然可以把这个分清楚，那么，合作方式起初小工厂最好选择风险最小，花钱最少的运作模式，散件起步，所有物料由客方提供，等有一定的实力后开始接客人提供三大件的单子，再大点就可以直接做经销单，再往后就自己发展业务，直接对终端也未必不可以。前面的散作结算容易些，因为所产生的银码并不太大，因此，这种做一批结一批，也可以一个月结一次，当然要对上家客人进行考察了解。后者可以考虑定金加现金结算模式。
寻求单源：上面两点几乎清晰定位了，那么我们就要找到合适的上家，进一步洽谈配合，最后自己有一个简短的介绍，也就是对自己工厂能做些什么，能做到什么作一个简短的描述，让对方第一时间了解你工厂的强项在哪里，而寻求单源的方法很多，朋友熟人，通讯录，朋友的朋友介绍，也可以做好准备亲自上门，因为在生产能力上并不难找订单，消化不了多少，随便做一单就能撑上十天半月，问题是时间能不能跟得上，当然，客人允许情况下可以一张单分开接，也可以分期分批交货的方式来洽谈。在谈这些之前，请准备好自己工厂生产的大货交给上家查看，是否有这技术含量，同时可以诚肯邀请客人上工厂里喝茶，当看到工厂的势气与质量把控后再谈，其实这也是一种技巧，急不得，让客人首先了解到信服而为之，肯定会事半功倍，至于诚信方面，不是一天能建立起来的，必须持之以衡！坚持自己做人的原则，做事的标准。
关于接单的技巧很多，不一定按上面的说法，因人而异，把接回来的订单不亏本，有利润为宗旨，做坏了得赔钱，做差了没有第二次，只能做到更好，甚至比原样更好为自己的终级目标而奋斗。（待续。。。。。跟单篇）
