今日话题:
一个面试时可能出现的开放性问题：你对小米和 OV 的竞争怎么看？（没有进一步提示，可从很多角度展开）来聊聊你的看法吧
同学们的讨论：
@Greenwishes
先开开脑洞，
1.为什么会竞争，其实手机行业之间的竞争一直很激烈，之前的中华酷联现在只剩下华为了，不知道明年又是什么情景，小米和OV的竞争为什么被大家关注，我觉得是因为之前小米的在线营销算是做到了极致，也促使其高速成长，不过当线上红利逐渐消失，大家又将观点逐渐聚焦在线下，小米也在积极开拓线下渠道，而OV一直是深耕线下，拥有极其成熟的线下经销商渠道，OV的的销售神话是建立在经销商的激励机制，而小米之前主打的是性价比，现在的米家也是和OV完全不同的渠道，所以雷军为自家渠道站台，贬损其他渠道也是正常，也算是一种营销吧！
2.我的看法，我觉得两种模式也没有好与坏，在于能不能提供好的产品，能不能把各自的模式做到极致！两个我都很看好
同学评论：ov的成功很大因为他的线下渠道铺设～
@余复旦
如果要从竞争方面来讲，那就从产品定位讲
1.首先小米和OV早期消费定位都是二三线城市的年轻用户（可以说是屌丝品牌）
1.OV主打拍照功能，小米则打性价比。简单来说OV转型之后瞄准女性，女性哪懂那么多硬件什么的，漂亮，拍照好看就行了，至于价钱不太重要。毕竟中国传统女生富养，所以两三千买OV完全不是什么大问题。小米瞄准科技控，玩机的人。这类人追求性价比，像小米6这种机型2k档位能买饶龙800系列加双摄，已经很打动消费者了。两者定位让OV和小米的竞争各占一江山。
3.从商业策略来讲，OV瞄准庞大的二三四线城市消费者实行农村包围城市，最终通过大量的明星代言广告把城市的市场也占领了。总的来说OV不打价格，打心理战术。明星效应，跟风，消费者心理。而小米则打学生市场，这部分群体也是十分庞大的市场份额，而学生消费能力也是足够的。小米以社区，线下分享会，体验评测等传统渠道来吸引目标消费者。总的来说两者的战略也是很不同的，各自瞄准目标消费者，在女性市场和学生市场各分割了相当大的市场份额。
老师评语：第三点，女性大学生市场，该怎么切割呢，这是个交集
回复：这一块就避开有高消费能力的女学生消费者。如果我是产品经理，我会用红米系列+预装定制美颜相机app，结合小米性价比的特点把中低消费能力的女学生市场占领了
@浮生若梦
用户群体：小米针对的是追求高性价比的人群，用户偏年轻化，学生居多。ov针对的是追求外观漂亮，自拍好看的人群，女性居多。(目前研二在读，周围的研究生/老师iphone、华为、小米、魅族居多，没见过用ov的)
宣传途径：小米开创了手机线上饥饿营销的先河，非常成功。ov则是在3线城市线下宣传狂砸钱，实体店销售为主。基本我家乡农村的姐姐阿姨用的全是vivo，且并不便宜，3000+
优缺点：小米低价高配，性能领先同价位手机，做系统出身，miui6之前确实很流畅且漂亮，删除了不实用的功能，但其后就内置广告开始盈利，非常影响用户体验(可以关闭，但开关选项非常隐蔽)，毕竟不是做公益，可以理解，但因小失大，失去了很多米粉。饥饿营销也让更多的人失去了耐心。
ov大部分是高价低配，配置够用，颜值出众，适合接打电话拍个照发发微信的普通群众。关键是线下，现货。不用抢。
用了小米1，3，5s，下一个手机准备换iphone体验一下，ov绝不考虑。
@浩wu
1. 从用户的角度：小米开始就高性价比为出发点，在前期市场还没有类似定位的产品中，出类拔萃，并迅速占领市场，吸引了不少用户，其独特的MIUI系统也牢牢抓住了不少发烧友；相比之下，OV则在曲折道路上找到属于自己的用户群体，女性、三四线城市、对电子产品不敏感的群体
2. 从产品本身角度：小米毋庸置疑，高性价比确实是一大优点；其次，小米一直算是保持在行业的较高水准，像最近的小米6，835处理器+双摄，性价比控绝对愿意掏腰包；从我个人的角度，我是十分欣赏小米的NFC功能的，这必然迎合未来智能生活的趋势。至于OV，相比之下配置虽说差，但也已经足够满足正常用户的需求，同时还有着领先的拍照技术和快冲技术，足够让消费者买单了。
3. 从运营推广方面：小米其饥饿营销策略，低成本高收益，边骂边掏钱的用户大有人在，这里不多说；重点是OV，背后老板段永平在尝到步步高黄金档广告投放所带来巨大利润的甜头后，也是采用同样的运营模式；其线下店的投入，也十分符合他的推广渠道，线下店随处可见，可保修，"可议价"，又深入人心，自然有大把人买单;同时，价高中配，利润也远大于其他产品。
打了近半小时字，态度还比较中肯。最后简单说下我对这两个产品竞争的看法吧，ov想要赢，其实相对比较简单，可以适当发布纪念款之类的试试效果，平均利润舍弃点，高配，小米的市场额绝对降。小米想和ov抢用户，其价值=新增利润-投入，还是比较小的，我个人觉得，应该从NFC这个切入点出发，争取做到行业顶端，甚至是不可替代，抢占未来的用户群体。
@Emma
小米原先主打的为发烧而生，用户是20-30岁的男性用户居多，那时小米是从苹果、三星手里抢份额。然而从鹅厂给出的研究报告，去年四大国产手机（O，V，华为，小米）的市场份额增长至57%，可见小米势必要改变自己的商业策略，开始从国产机手里抢份额。
之所以会有竞争，是因为盯上了同一块蛋糕，年轻女性（其实美图手机也是瞄准了这一块）。小米其实覆盖面很广，有定位低端的红米手机也有强调性能的小米系列手机但其去年的国内份额仍比不过OV，可见线下渠道还是很重要的。从今年小米手机的几个策略（宣传点黑科技拍照手机以及大投资冠名赞助奇葩说）可见他其实有往OV的路子走。但是基于OV的底子其实这条路并不好走，雷军大大真是急了吧。
情怀党还有锤子一加，性能党有华为，娱乐拍照党还有OV、美图，小米的竞争对象其实不止OV
余复旦同学昨天在群里讲的如果他是小米产品经理，会发展小米生态，目标用户职业男性。我觉得这个点子很赞。国内手机市场的蛋糕就那么大，再怎么抢也就那些，还不如眼光放远早点准备其它蛋糕。智能一体化不单单是职业男性，有较高消费能力的用户都会感兴趣的。
基于我那一点点可怜的对于手机的了解，以上。
老师评论：
我看到的一个分析是，正因为发烧友的男性群体在价值上已经很难挖动，早期年轻用户群正转向中高端，被华为iPhone 占据，而女性市场一直没有吃过，所以今年才大力推拍照场景。另外，生态和生活科技衍生品是必然的趋势，发烧友群里升级了，而对新科技还是很感冒，又没人做的过这块市场，小米当然会继续做下去
同学评论:
谢认同，赞分析！最近有个观点比较火，不要去追风口。不是每头猪都能在风口吹起来的，同样道理，女性市场近两年被挖掘并瓜分，对于一早开始做或者本来群体就是跟女性有关的去追问题不大。但对于小米，本来目标群体没有大面积包含女性，那么就不应该横向拓展了，应该纵向拓展群体，横向拓展业务。所以在男性群体深挖，这才增大了自己的竞争力。
