记得上初中的时候，每次临近考试的前几天，我就喜欢一个人在我们家东边的田野里，小水沟边看书复习，有时候水沟的小鱼也喜欢跟我打招呼，祈求者我带它们回家。最早知道《孙子兵法》也是在田野里，拿了周二闹家的旧书，书名不记得了，好像是什么通史，当时也不没看懂，一知半解的，小时候家里闲书不多，接触到的课外书就更少了，很多时候，还是蹭二闹家的书看，还记得曾经他们家院子里满墙的爬山虎......
前年看《大军师司马懿》里面荀彧跟司马懿说过一句话，叫：“善战者求之于势，不责于人。”觉得很有道理，后来查了出处就是来自《孙子兵法》，开始的时候以为孙子兵法就是关于作战的计谋，奇谋巧计之类的，但后来看了《华彬讲透孙子兵法》明白了之前有很多的误区，同时孙子兵法也是竞争之法，高祖润之时常手不释卷，今试为小伙伴析之：
一、《孙子兵法》主要是讲以强胜弱，而不是讲以弱胜强。
说到兵法，我们自然想到的就是排兵布阵以及用计，想方设法的用最少的人力、物力、财力打败敌人，比如历史上著名的以少胜多、以弱胜强的经典战役：赤壁之战，周瑜5万余人就歼灭敌军20万余人，为三国鼎立奠定了基础，所以《孙子兵法》开篇就讲了《始计篇》：“兵者，诡道也”：用兵之道在于千变万化，出其不意。
开始读的时候，认为用兵就在于计谋，要使用诡诈之术，作者认为《孙子兵法》里面说的计并不是计谋的意思，而是通过客观分析提前计算出胜败的概率，也就是计算。
孙子的本意也并不是提倡我们多用计谋，耍小聪明来达到以弱胜强的目的，在《孙子兵法》中原文就提到这么一个观点：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”：军事是国家的大事，是人命关天的事，不能轻举妄动，一定要仔细审察。
这句话孙子就是在倡导，人们应该要对战争有敬畏心，评估各种因素，发现自己已经占了绝对的优势了，这个时候才可以开战，所以《孙子兵法》的核心思想是教人们以强胜弱，而不是以弱胜强。
这里面还牵扯到一个问题，就是千难万难，判断最难，动手之前你要知道自己能不能赢，孙子说：故知胜有五，知可以战与不可以战者胜。判断力是创造力的前提，之前看抖音上有人做了很多看似有意思实则无意义的产品，着实惋惜，但是好像关注的粉丝也不少，大概就是所谓的眼球经济吧！其实只有在判断中创造，才是真正的创造。人性的弱点，往往是一厢情愿的。
这个思想跟我们之前的认知还是有很大的不一样，我们之前一直听到的都是诸葛亮的空城计，草船借箭等各种计谋取得的胜利，比如现在大公司、小公司之间的博弈，很多公司也在借鉴诸葛亮的计谋，想着如果用计以小博大，不过作者认为诸葛亮的计并不是孙子所强调的计，孙子强调的是五事七计，那可不是诸葛亮的计谋之计，啥叫五事七计，孙子提出了衡量自己和衡量对手的几个指标：
五事：“道、天、地、将、法”分别指的是：政治、天时、地利、将帅素质、军事体制，五个方面;
七计就是问自己7个问题：这次出兵是不是合乎道义，带兵的将军有没有本事，天气怎么样，地理环境怎么样，军队有没有规矩，武器和对方比谁更强，士兵平时有没有经常操练，军队奖惩机制是不是很明确。
我们再回头看诸葛亮的决策，就可以理解为什么诸葛亮的计并不是最优之选，比如诸葛亮为了实现自己梦想，六出祁山、北伐曹魏，掏空了蜀国的国力，最后也没有取得实质性的成果，反倒加速了蜀国的灭亡，冒了这么大的风险去打仗，这在兵法上就是对战争没有敬畏心的表现，孙子兵法里就提到了一点：“故善战者之胜也，无智名，无勇功”：真正会打仗的人，根本没有什么惊心动魄和曲折离奇的故事，都是靠自己的实力去碾压对手。
这也就是曾国藩曾经说的：“结硬寨、打呆仗”，真正的战争在开战前J就胜负已分。
二、等待，很多时候都是最好的选择
古代欧洲著名的军事统帅汉尼拔曾经有过这样一句名言：进攻就是最好的防守，但是作者认为孙子兵法很多内容都体现了等待的重要性，很多时候等待比进攻更重要，比如孙子曰：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为”这句话可真绕，但是意思很重要：古代善于打仗的人，都是先管好自己，把自己防守的严严实实的，摆出一个不可战胜的形，然后等待时机，攻击敌人。
等对方失误，等时局变化，这让我想起了以前看《封神演义》姜子牙让哪吒为将的十万大军种了几年红薯的典故，打大仗是不能沉不住气的，而懂得等待也是战争中非常重要的一部分，很多人就无法理解这一点，总觉得要战斗才是英雄男子汉，认为等待就是不作为，是一种懦弱的表现，必须要不断的折腾，这样才能有一种心安的感觉，其实这是一种战略焦虑。实际上不出手并不是不作为，这是积累、蓄力的过程，等待自己的力量慢慢壮大，等待对方出现失误，等待形式变化，主要一有机会，果断出手，抓住就打，一击决定胜负，这就是等待的价值，孙子兵法还有一句话把“等”的思想说的很透彻，“不可胜者，守也，可胜者，攻也，守则不足，攻则有余，善守者，藏于九地之下，善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也”
跟敌人相比，自己的力量不足的时候就应该老老实实的防守，等到自己有余力，而且有很多余力的时候，你再发动压倒性的进攻，可以看出来，孙子的战争思想是偏保守的，战斗不能轻易打响，没有绝对把握的时候，不该贸然出击，而是要积蓄自己的力量，等到有十足的把握的时候，再出手，孙子认为胜利只是手段而绝非目的，战争的目的应该是：降服敌人，实现安定。也就是打赢机场战斗没有意义，最好的方法就是用绝对的优势，一次性解决敌人，让敌人丧失战斗意志，才算真正赢得了战争，
对于公司来说，在自己的领域精耕细作就是守，跑去其他领域拓展业务就是攻，就个人而言也是一样，行行出状元，在一个专业里专注坚持，五年成专家，十年成权威这也是守，守得住一个领域，守得住一个位置，就总能活在他人的想象之外。
三、凡是要先以失败为假设前提进行思考
作者认为孙子兵法的出发点，是以失败为前提来思考问题，从《孙子兵法》这本书的内容结构我们就可以看得出来，第一篇《始计篇》主要讲评估风险，从第二篇《作战篇》开始，讲费用计划，资源保障。处处以失败为前提进行思考的。
先考虑避害，再考虑趋利，因为利今天没有明天还可以再图，而害却可能让我们输掉老本，彻底出局，所以避害比趋利重要的多，孙子说：不能尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也，我们的趋利意识总是百倍于避害意识，有人说大不了从头再来，但不是每个人都有史玉柱的命啊，现实是很多人破产了，出局了就没发重来了，你手里没牌了，拿什么入局。
《孙子兵法》说：凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。意思是你要是出兵十万，就得把需要花费的东西都计算清楚，这些不算清楚，就出兵就很容易失败，还不如不出兵，你看孙子在做一件事的时候，就非常的务实，反复的算账，强调战争成本太高最好不要打，就算能打赢，你也得算账看看划不划算，作者认为经营公司跟打仗是一样一样的，也要以失败为前提进行思考，为什么有的人创业可以专注深耕一个领域，十年如一日，最终成为行业领袖，而另外一些人东一头西一头，今天干这个，明天干那个的，最后就成了一个创业失败的专业户，背后的根本还是思维方式的不同，前者呢，很大程度上是一个失败前提的思考者，你跟她说什么，她都觉得有风险，这事干不成。后者是成功前提的思考者，她听到什么都觉得是大机会，是不可多得的千载难逢的机会，因为害怕错过一直在浪潮中翻滚也未必见起色。
除了保持谨慎避免失败之外，孙子对失败还有一个更深入的理解：学会认输，故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。大概意思就是说：你要衡量敌我之间兵力的差距，来确定下一步作战的行动，如果弱小的军队于敌人硬拼，就只能成为强大军队的俘虏，先胜后战，没有胜算就不要打，只要兵比对方少，那就坚决不要打，速速逃走，先走为上。
这一点跟我们平时听到的故事好像都不太一样，我们现在听到的更多的是坚持到底，永不放弃，狭路相逢，勇者胜......
其实在管理学上呢，这个词叫做沉默的证据，怎么说呢？以少胜多大概率是不可能的，真正的大概率事件，都是沉默无言的，而那些小概率事件，则往往被大肆宣传。
现实就是现实，现实中你所做的事，有可能要输，要懂得认输，但是如果会一直输下去，你能不能接受失败呢？宏碁的施振荣先生说过：认输才会赢，输了生活还会继续，输掉的咱们认了，保住和扩大咱们赢得的。
最后你可能以为《孙子兵法》是一部教你怎么取胜的秘籍，但是如果你在兵法中学会了接受失败，才算是真正的看懂了这本书......
