你好，我是檀香海盐，从事房地产营销10年，现在是恢复出厂设置的人间散客。

上次发了一篇自由职业的分享，有很多豆友看到后给我留言，发豆油咨询。

本人不才，没混出什么人样来，给不了别人什么像样的建议。只能根据走过的弯路分享些经验，希望能对你有用，也希望有些弯路，你可以不用走。

首先，希望我们能达成一个共识，这世界上，只有非常少非常少的一小部分人适合创业，这里的创业还不是什么开大公司、实体店，只是把自己当成一个团队、当成一个产品去运作，大多数人就做不到。

其次，中国人是世界上最能吃苦耐劳的人，我相信但凡工作干的开心，没几个愿意辞职。所以，很多人的第一步都是不得已才踏出来的。

最后，这篇的内容更适合没什么特长和优势的普通人。我会全面的复盘我是怎么走过来的，以及给出更适合普通人的建议。如果你有钱有资源有特长，那你已经甩了我几百条街了，别浪费时间听我叭叭叭。

出路无非两条，线下或线上。商业因素也就那几样：产品、服务、价格、供应链，有什么牌怎么用，各人有各人的招数。

一、

先说线下的，低成本的可以是摆摊提供产品或者打造个人IP提供同城服务。

比如我在情人节卖过花，做过山姆代购，做过婚礼跟拍，还有些同城商家活动的小型策划……创业的底层逻辑有很多，其中最为核心的就是解决一个你身边的社会问题。

摆摊卖三明治也好，卖咖啡也罢，还是要先考虑你周围的人群有没有这个痛点，然后再去行动。

线下创业的好处是你能快速得到反馈，行就行，不行就改，一个月就能跑出一套自己的模式。比较不好的是需要吃苦。摆摊也好或者去线下跑客户建立自己的人际网络也好，过程真的很辛苦，不是谁都能坚持下来。

二、

线上的方向就很多，核心也是用网络把你的优势放大。因为我上班的时候，做的就是新媒体运营，所以失业之后，也是从这方面着手。

我尝试过的比较多，美食头条号/视频剪辑/国内电商/跨境电商/直播/旅行探店/种草/播客，而且基本上都出过爆款内容，都获得过收益，但是问题也非常多，以下就简单分类说说我的看法。

图文类：包括但不限于头条、公众号、携程、红薯、知乎、豆瓣、值得买、得物等等，哪个赛道都可以，最好是你生活里高频去做的事，比如带娃、做饭、追剧等等，能支撑你持续输出的。这类运营周期长，且变现速度慢。我的号是美食赛道，没什么粉丝，但是置换了很多食品和探店体验。优势是不那么浪费时间，缺点是现在各平台都不缺常规内容，难的是脱颖而出。

视频类：有门槛，耗时间。不管你是短视频还是中长视频还是直播，从选题到脚本到剪辑成片，一套下来很耗时间，且到接广有相当长的距离，无论是切片还是什么，都不建议盲目进入。除非你的生活非常值得记录。是有机会的，机会不在于技巧，而是在于你这个人本身。现在平台不缺内容，缺的是优质内容，如果是靠中视频计划那种，普通人别搞了，现在很多激励都砍了，靠着基础收益连点外卖都不够。而且现在各平台审核越来越严，普通人说不定哪句话就踩在雷上，可能你辛辛苦苦一年，一夜号就没了。

电商类：这类是我做过唯一有稳定收入的，你把东西卖给需要他的人，解决一个小小的需求，可以重复持续获利。现在的问题就是卷价格卷的要死，没有靠谱的产品和稳定的供应链，也不好做，桃、抖、拼别碰。但是选好了产品，也是可以赚到钱的，大钱难，能和上班工资持平是不难的。

我pass掉的：小说推文、语音类的（直播、播客）。

经过这2年尝试了无数个项目，有失败的，有成功的，我觉得做成功一个项目的公式是：

熟悉项目流程10% + 了解项目底层逻辑10% + 反复的执行迭代80% =成功

自由职业者，自己就是个产品，需要不断的打磨迭代。

一无所有是我们绝大部分人来到这个社会上的常态，不要害怕失败，只有自己的心态好，不离开牌桌，才能够有机会活得更长，最后赚到钱。

无论是打工还是自由职业，核心都是要赚钱，不是用爱发电。

钱是交易的媒介，它本质上是对“信用”的度量。想要在社会上赚到钱，归根结底还是要提供有需求价值且相对稀缺的东西。想清楚这点，并且关注供需关系是如何建立的，去行动，去复制。

想清楚底层逻辑，找到问题，找到解决方案，把这件事做完整，你绝对可以凭自由职业吃饱饭。

以上，

就是我完成自由职业转型的一些认知和理解，希望对还在苦苦挣扎，想要转型成为自由职业者的你一点帮助。