似乎每一年年底年初的时候，各行各业特别是互联网行业，总要来这么一次裁员，甚至对于很多久经职场的老手来讲甚至感到司空见惯。正当我们还在以为这是又一次技术性调整的时候，却猛然发现今年的裁员却来的格外激烈；正当我们踏着愚人节和清明节的脚步开始撰写自己的Q2工作计划时，却出人意料的察觉到裁员居然还没有结束。

腾讯、阿里、百度、京东……这些我们耳熟能详的大厂无一幸免，情况惨烈到如果一个公司只是不发奖金、降薪，都不好意思和那些动不动裁员 20% 的公司打招呼。为了让日子看起来不那么难过，很多公司把裁员称为从公司毕业，献上祝福献上，然而在疫情下面对大规模的裁员，毕业的前方不是光明，毕业者也不是又一次称为应届生，而是要深刻面对充满不定的未来。被裁员者如梦初醒发现时代变了，而没被裁员者也如履薄冰不知道屠刀会不会有一天挥向自己。即使抛开裁员不谈，35岁失业的焦虑始终萦回梦绕，似乎总有那么一天我们要面对这一切，似乎总那么有一天我们将不得不跟HR在离职的谈判桌上共聚一席。

是福不是祸，是祸躲不过。唯一能够让我们安然度过祸患的方式只有未雨绸缪，做好充分准备，等到事情真正来临的时候我们才能泰然自若，为自己争取到尽可能多的利益，为未来的不确定性做好铺垫。那么为了也许在未来某一天终将摆在我们面前的谈判桌坐的更稳当，我们该做好哪些准备呢？《谈判的逻辑》这本书面对谈判这一具体行为给出了七项具体原则，其中有三项是我们作为职场人，在面临自身前途命运重要节点时，不得不去关注的。这三条原则分别是，收益优化原则、知情原则和领导原则。

收益优化原则：为你和你的谈判对手创造更多价值。“如果一艘船不知道该驶去哪个港口，那么任何方向吹来的风都不会是顺风。”每个谈判者的基本问题是：在这次谈判中我的目标是什么？可能达成的交易具体可以获得什么收益？只是钱还是其他因素？我如何知道我已经充分发挥了谈判的潜力？仅仅考虑我自己的收益，还是也要考虑我的谈判对手的收益？

——出自《谈判的逻辑》P61

当有一天个人真的走到离职谈判这一步的时候，个人的谈判目标，个人的核心利益诉求，必须了然于胸，这一切都是谈判的基础，这需要明确我们的两个内容。首先需要明确出发点，我们的出发点是要离开当前的用人单位，还是尽可能的让自己留下来，这是谈判的一个大前提，也将极大的影响我们后面谈判的方法和走向。其次需要明确我们的利益点，我们的核心利益是钱还是时间，当我们对于寻找未来下家压力不大时为自己争取更多的补偿毫无疑问是一个很好的选项，如果我们寻找下家还存在比较多的困难那么为自己尽可能多的争取缓冲时间则可能是我们的核心诉求；在特殊情况下，比如我们接下来心仪的用人单位有特殊要求的时候，离职究竟走哪一种流程甚至可能成为我们的核心诉求。最后我们需要明确自己能负担的成本是什么，成本和要争取的利益是一体两面的事情，利益是获取的那部分，成本就是需要付出的部分或者说可以让渡的部分，当我们追求补偿的时候继续在职的时间上也许可以做出让渡，当我们追求更多的在职时间以为自己下一阶段做好准备时候也许补偿上可以做出让渡，或者我们面临的压力很大无论补偿或者时间上都不能做太多让渡。以上无论哪一种情况，在谈判开始前充分认识自己的利益所在，都是非常关键的。

知情原则：谈判就是你需要赢得胜利的信息游戏。“知识就是力量”这句话启发了每个人，但是，哪些知识时真正相关的？我们如何获得此信息？如何确保我们不会在庞杂的信息中迷失？如何识别错误的信息？

在收益优化原则当中，我们已经为自己的谈判做好了一个必要的基础，明确了自己的出发点、核心利益以及可以付出的成本。那么在知情原则当中，我们要尽可能的帮助自己完成第二个铺垫——尽可能掌握游戏规则。对于离职谈判，基本的游戏规则包含三方面，即劳动法、公司的情况、我们个人的情况。首先，了解劳动法是整个过程的大前提，这也是这场谈判的根本规则，这既让我们在谈判的过程中能够初步做到心里有数，这里包括对流程的把控、对补偿的计算等等方面，也让我们在谈判可能受阻的情况下可以合理的拿起法律武器维权，因此关于劳动法的学习必须及时有效的开展。其次，了解公司的情况，用人单位当前裁员的规模和出发点是什么，基于用人单位的现状哪些是可以通过谈判争取到的，哪些是必须拿起法律武器才能争取到的，用人单位当前又有哪些可能存在的纰漏是可以作为谈判筹码的。最后，了解个人的情况，自己的劳动合同、自己可能留下的书面协议、自己过往的劳动行为，哪些对自己是有利的可以拿出来争取利益，哪些对自己是不利的要想好应对措施。知己知彼，才可能为自己更多的争取利益。

领导原则：对有效的谈判流程负责。“谈判来自行动。”在谈判中，需要不断做出大大小小的决策。谈判的主题越复杂，谈判桌外的战略就越重要。你如何以正确的态度带领你自己、你的团队和你的谈判对手取得成功？你如何应对权力以及处理道德问题？

毫无疑问，用人单位和员工在力量上是不对等的，在未来可能到来的这场谈判当中，我们作为员工是处于弱势地位的。这会导致很多时候，我们更容易被用人单位牵着走，而没有真正的去带领自己，这非常容易导致我们无意间跳入各种各样为我们挖好的各种坑当中。这里面包括，其一在流程上带领自己，虽然很多谈判场合、流程我们并不一定能够有足够的话语权，但仍要积极的参与进来；其二在态度上带领自己，始终保持一个积极的态度并将这种态度传达给与你谈判的HR工作人员，尽管离职谈判并不是一个愉快的事情，但积极的态度和充分的尊重仍然对于达成共识可以起到很好的推动作用；最后是带领自己的精力，离职谈判很可能不那么顺利，很可能拖很长时间，这需要我们管控自己的精力应对长线作战，确保不被带到坑里。

今年以来，各行各业都在高速变化，各种各样的规则都在打破重建。面对从职场到整个社会的不确定性，以更全面更充分的准备来应对各种不确定性的挑战，将让我们更稳定更从容的面对未来。