最近，“阶层固化”一词特别火。

很多人都在感叹：阶层上升通道的大门即将关闭。

其实，自古以来，每个朝代都有阶层固化。但无论阶层怎么固化，总有5%的穷人可以突围而出。

穷不可怕，可怕的是“稀缺”导致的穷人思维。

01

我家楼上一哥们特别好玩，

他最近读了热门文章《阶层上升通道的大门即将关闭》后，

便经常开长辈们玩笑。

爷爷来玩，他就怼爷爷：

“你当年干嘛去了？咋不参加红军？

要是你当年参军，我家至于这样吗？”

爸爸来玩，他就怼爸爸：

“你当年干嘛去了？咋不下海创业呢？”

要是当年你下海，我家至于这样吗？”

前几天，我在电梯里碰到他，

他感叹：“现在阶层固化，寒门再难出贵子了。”

寒门难以出贵子，这倒是事实。

北京大学副教授刘云杉做过统计：

80年代，北大学生三成出自寒门。

90年代，寒门比例开始逐渐下滑。

2000年后，寒门比例仅占一成多。

BBC纪录片《人生七年》证实了这一现象，

他们用49年跟踪了一群不同阶层的孩子，

最后揭露了一个残酷事实：穷人的孩子绝大部分仍然是穷人，富人的孩子绝大部分仍然是富人，阶层在代际间得到了传承。

02

为什么穷人无法摆脱贫穷呢？

很多专家学者都在研究这个问题，

但都没有给出一个让人信服的答案。

直到十年前，美国经济学家穆来纳森找到心理学家沙菲尔：“我们一起研究这个问题吧！”

经过十年调查研究，他俩终于找到答案。

穷人无法摆脱贫穷的罪魁是——稀缺心态。

何谓稀缺心态？

就是“越是稀缺什么，就越是在意什么”。

我家邻居王阿姨就是这样，

由于她家经济条件不太好，

所以她买菜特别喜欢折腾，

去小区门口新世纪超市一看：

“生菜一斤要三块五，太贵。”

于是，她坐六站公交去沃尔玛，

“更贵，四块钱一斤。”

于是，她又坐七站路去永辉，

“三块钱一斤，太好了。”

她买了5斤，乐呵呵地回家了。

折腾半天，扣去车费，还倒亏5毛。

穆来纳森说：“人们的视野会因稀缺心态变得狭窄，形成管窥之见，即只能通过‘管子’的孔洞看清少量物体，而无视管外的一切。”

也就是说，稀缺会俘获一个人的大脑。

03

穆来纳森和沙菲尔提出了“带宽”概念。

所谓带宽，就是指一个人心智的容量。

如果这个带宽老是被一种稀缺心态所塞满，

就会影响一个人的认知能力和执行控制力。

印度克延比都蔬菜市场很是繁荣。

这里，生活着一群很穷的小商贩。

每天清晨，他们会向富人借1000卢比，

然后去进货，卖完可收回1100卢比，

而晚上，他们要还给富人1050卢布。

也就是说，他们一天的收入是50卢比。

其实，只要小贩不把这50卢比全花掉，

每天省下5卢比用于第二天进货。

由于复利效应，他们只需要50天，

就不用再去借这1000卢比的本钱了。

从此，他们收入就会节节攀升，

这样美好的结果，几乎是触手可及。

但是，没有一个小商贩这样做。

“他们天天就那样重复着，分出利息达九年之久。”

穆来纳森说：“长期处于稀缺状态的穷人，会被稀缺心态消耗大量带宽，其判断力和认知能力会因过于关注眼前问题而大大降低，而没有多余带宽来考虑投资和长远发展事宜。”

稀缺心态会严重影响认知判断能力，

认知判断能力大幅下降会导致短视。

也就是说，一个人穷着穷着，就会变傻。

04

一位富人想帮一个穷人致富，

那年冬天，就送了他一头牛：

“好好用牛耕作，秋天就能脱贫了。”

穷人满怀希望开始奋斗。

可没过几天，牛要吃草，人要吃饭，

穷人的日子比以前过得更加艰难了。

穷人想：“不如把牛卖了，买几只羊，先杀一只救急，剩下的可以下小羊，小羊长大了拿去卖，可以赚更多的钱。”

穷人吃完一只羊，小羊没有生下来，

日子又艰难了，便忍不住又吃了一只。

穷人想：“这样下去不行，不如把羊卖了买鸡，鸡很快就会下蛋，鸡蛋一卖，日子可以好转。”

可等不到鸡下蛋，日子又艰难了，

于是，穷人又忍不住杀鸡吃。

杀到只剩一只鸡时，穷人想：“致富是无望了，不如把鸡卖了，打一壶酒，三杯下肚，万事不愁。”

春天，富人带着种子来到穷人家，

却发现牛没了，而穷人正在喝酒。

“活该受穷。”富人一跺脚走了。

穆来纳森说：“长期处于稀缺状态的穷人，会被稀缺心态消耗大量带宽，用来进行自我控制的心智资源就会很少，所以容易变得非常冲动。”

稀缺心态会严重影响执行控制力，

执行控制力大幅下降会导致冲动。

一个人穷着穷着，就会变成冲动的傻子。

穷人就是这样陷入穷的恶性循环的：

稀缺金钱→注意力集中到钱上→大脑浮现各种与钱有关的事，变得冲动失去控制力→心智带宽减少→做出错误认知，做出错误决定→放大对于钱的稀缺心态→恶性循环。

05

很多人喜欢这样说：

“如果我有钱，我会比马云做得好。”

“如果我有钱，绝对比王思聪厉害。”

其实，未必。

长期陷入恶性循环的穷人，

即便偶尔暴富，也会很快变成穷人。

美国国家经济研究局做过一个调查：最近20年来，欧美彩票头奖得主，5年之内，破产率达75%。

为什么会这样？

“因为他们虽然有钱了，但行事还是穷人思维。”

我有位朋友，创业发了，

买了别墅，把农村父母接了过来。

从此，我这朋友就头大起来。

“最热的天，爸妈也不会开空调。”

“爸妈经常从外面捡一堆破烂回来。”

“家里囤积着各种各样的垃圾袋。”

…………

尽管他家存款千万，但父母依然扔不掉穷人思维。

阶层固化，其实来源于思维的属性。

你的思维，决定了你在什么阶层。

穷不可怕，稀缺导致的穷人思维才可怕。

06

如何才能跳出稀缺导致的穷人思维呢？

第一个：把重要的事情强行拉入管道视野。

哈佛大学做过一个著名的人生影响跟踪调查，

对象是一群出身环境和智商都差不多的年轻人。

调查结果发现：

27％的人没有理想，生活没有目标。

60％的人理想模糊，生活目标模糊。

10％的人有理想，制定了短期规划。

3％的人有理想，制定了清晰的长期规划。

25年后，这群人的生活状况很有意思：

那3%的人，因为一直有规划地朝着人生理想迈进，所以最后几乎都成了社会顶尖成功人士。

那10％的人，因为不断实现短期目标，最后成了社会的中产，做了律师、工程师、企业主管等等。

那60％的人，生活在社会中下层，没什么特别成绩，就指望孩子将来有出息。

剩下27％的人，成了社会最底层的人，成天抱怨他人，抱怨社会。

这个调查说明了什么——不同的人生规划，让每个人拉开了距离。

所以，要跳出稀缺导致的穷人思维，就要强行把重要的事情拉入管道视野——制定清晰的人生规划，短期的长期的，然后一步一步去实现它。

贫穷的韩信为何能忍受胯下之辱？

因为他有坚定不移的人生大理想。

正如苏轼所说：“匹夫见辱，拔剑而起，挺身而斗，此不足为勇也。天下有大勇者，卒然临之而不惊，无故加之而不怒，此其所挟持者甚大，而其志甚远也。”

07

专栏作家李刚讲过一件趣事：

几年前，他老婆想买一套学区房。

他一算存款，连首付都不够。

于是建议：攒点钱再说吧！

当然，最后胳膊没能拧过大腿，

老婆东挪西借，硬是把首付给付了。

结果才过两年，房价就翻了倍。

李刚高兴得不得了：“幸好买了。”

论理财能力，李刚远在老婆之上。

“我有十几年投资经验，再复杂的金融工具，我也一清二楚，而她连买个银行理财产品还要问人家保不保本。”李刚说。

但这件事，李刚一开始就陷入了穷人思维。

“我没有思考学区房是不是一个必须而且合理的目标，而是首先考虑钱够不够。”

这就是穷人思维和富人思维的区别：

穷人思维的特点是量入为出，

富人思维的特点是目标导向。

穷人思维买房，首先考虑：我存款有多少，月收入多少，再倒过来推算，自己该不该买房，买什么房。

富人思维买房，首先考虑：我要不要买房，想买什么房？然后再算，还差多少，怎么解决。

如何跳出稀缺导致的穷人思维？

第二个：建立目标导向思维。

正如李刚所说：如果一个目标是合理的，就不能以“资源不足”为理由，去否定这个目标。

这是至关重要的一条做事原则。

08

青年作家李尚龙讲过一个故事：

他刚上大学时，宿舍一同学特抠门。

有一次，李尚龙手机没电了，

便找这同学借电话打给家里。

打完，李尚龙把电话还他，转身出了宿舍。

哪知此同学追了出来：“给我五毛钱。”

李尚龙以为听错了：“什么？”

此同学非常认真地说：“你刚才打了两分钟，给我五毛钱。”

李尚龙翻了翻皮夹：“没零钱。”

此同学脸色有点不爽起来。

李尚龙说：“要不这样，午餐我请。”

此同学脸色舒展来开：“好。”

但从此之后，李尚龙便和此人再无交往。

没过多久，一宿舍的人都和此人闹僵了。

大学毕业后，此人三年内换了七次工作，

因为太过斤斤计较，每个单位都不待见他。

李尚龙说：“他穷的，不仅仅是家庭条件，他穷的，更是视野和格局。”

他以为自己占了便宜，其实吃了大亏。

穷人缺钱，看起来是因为资源不够，实际上最要命的是穷人心态。

也就是：越是穷的时候，越是在乎钱，越是在乎钱，就越是影响视野和格局。

如何跳出稀缺导致的穷人思维？

第三个：越是穷的时候，越是不能在乎钱。

不明白这一点，很多事情及规划都无从谈起。

09

我邻居，买菜折腾那个王阿姨，

去年在地摊上给孙子买了双运动鞋，

耐克的仿款，便宜得惊人。

一周后，孙子从学校回来，脚肿了。

“鞋子材质不好，不透气……”

去医院，医生诊断是真菌感染。

结果一治，最后花了700多元。

王阿姨后悔得直跺脚：“早知道就买正品了。”

这就是穷人思维——忽视“冰山成本”。

何谓冰山成本？

就是看得见的成本，往往只是极小部分。更大的成本，藏在看不见的水下。

忽视冰山成本会有一个后果——占小便宜，吃大亏。

贪图劣质鞋便宜，结果损伤了脚。

贪图劣质食品便宜，结果吃坏了肠胃。

贪图劣质服装便宜，结果没穿几回就扔了。

…………

最终，付出了比买优质产品多得多的成本。

穷人的钱很多都耗费在了这样的冰山成本上。

如何跳出稀缺导致的穷人思维？

第四个：花钱时必须重视冰山成本。

一心只想着省钱，往往是在浪费钱。

不要因贪小便宜而吃大亏。

10

我童年一直生活在农村大院，

院里有位彭姓人家，生了三个子女，

当时打疫苗，已经开始收费了。

彭家为了省钱，就把很多疫苗也省了。

结果幺女儿得了小儿麻痹症，腿跛了。

借了几万元治腿，结果还是无力回天。

每次看到她，我都特别心痛。

“就因为父母为了省一点点钱，这个妹妹一辈子都被耽误了。”

这就是穷人思维——忽视身边随时可能发生或必将发生的重大变故。

比如，重大疾病的发生。

比如，意外伤害的发生。

这些重大变故一旦发生，

可能一下就会将我们打回“解放前”。

如何跳出稀缺导致的穷人思维？

第五个：要规划“余钱”。

就是不管你生活有多拮据多困难，

一定要抠出一点余钱来未雨绸缪。

比如，买几种必须的保险。

比如，该打的疫苗一点要打。

…………

如果你只关注眼前利益，很可能赢了一时，但输掉了整个一生。

11

企业家凌军讲过他公司两个员工的故事。

两个员工是他同时招录进来的同班同学。

刚毕业时，两人都缺钱，

于是就把房子租在了北京五环外。

每天上下班需要四小时，很是累人。

凌军就建议：“你们可以在离单位近点的地方租房，虽然贵一点，但可以节约很多时间。”

员工马骏听了，在单位附近租了房子。

员工张萌没有，他觉得：“太贵了，不能浪费钱，反正我有的是时间。”

三年后，马骏工资翻了两倍。

“我把省下来的时间用到了学习上，

三年努力，我拿到了注册会计师证。”

而张萌呢，三年工资只涨了800元。

他很后悔：“我目光太短浅了。”

如何跳出稀缺导致的穷人思维？

第六个：要规划“余闲”。

把余闲用在自身素质的升级上——比如读书计划、技能培训等等。

穷人之穷，往往是双重匮乏：既缺金钱，又缺时间。

所以，我们一定要学会规划余闲，

必要时要像马骏一样学会用钱置换时间。

12

自古以来，每个朝代都有阶层固化。

但无论阶层怎么固化，

总有5%的穷人可以突围而出。

因为他们跳出了稀缺导致的穷人思维。

电影《1942》里，逃荒路上。

张国立演的地主说了一句话：

“我知道咋从一个穷人变成财主，

不出十年，你大爷我还是东家，

那时候咱再回来……”

石油大王洛克菲勒也说过一句类似的话：

“即使你们把我身上的衣服剥得精光，

然后扔在撒哈拉沙漠的中心地带，

但只要有一支商队从我身边路过。

我就会成为一个新的百万富翁。”

一个人的思维，决定了他在什么阶层。 

我们和头等舱的距离，差的不只是钱。

附：你和头等舱的距离，差的不只是钱

上周一大早，从北京首都机场飞上海，刚好与我香港的合作伙伴Liya和她老公同一班飞机。

那天早上首都机场特别拥挤，机场像春运，排队换登机牌，排队等过安检，我到机场就比较晚了，看这架势再这么排队下去就要误机了，而应急通道也排满了人，说还要再等十分钟，焦虑得不行。

我电话Liya问你们到了没，怎么没看到你们，她说她们走头等舱通道，现在在候机厅吃早餐。我说我擦你们太爽了，和乘务员说下千万别让飞机飞走了啊，别落下我不管了呀。

当我拖着箱子一路奔跑到里面，一脸狼狈地出现在她面前的时候，她甩我一眼故作鄙视的眼神，说：“你怎么想的呀，脑子进水了么？以你现在的收入，居然不坐头等舱，要不要这么抠门。”

我们一起登机，她左转前往头等舱，我右边通往经济舱，突然想起很搞笑的那句话——世界上最遥远的距离，是头等舱和经济舱的距离。

而这次的差距，却不是因为钱的差距。

因为起得太早赶飞机，飞机上犯困，我平时都在飞机上码公众号文字，而这次实在太困了，但坐着睡又不舒服，想着Liya此刻在头等舱躺着美美地睡觉，突然就很想问自己这个问题：

“我现在明明确实坐得起头等舱了，为什么从来没想过去坐头等舱。我也明明知道现在时间对我来说是最宝贵的，排队只能干着急，为什么脑子里却没有念头要坐头等舱来节约时间，好像长期脑海里的思维就是——头等舱和我是没有关系的。”

到上海后，我们坐在去市区的专车上，我和她说了我的想法，她笑着说，以前她也这样过；你现在收入升级了，但是消费观念还没有完全升级。或只升级到了初步阶段，还停在原来一年赚10万的思维。

她和我说她当年调到新公司后，拒绝公司配的司机，说这些事情可以自己做，为什么要麻烦别人。公司的人就和她说，你错了，公司花这么多钱雇你，你的时间是不完全属于你的，你的时间是很贵的，如果浪费在开车这些低效率的事情上，是在浪费公司的钱和资源，是不道德的。

原本觉得份内的事，从经济效率角度，变得不道德了。但我们都知道谁是对的。

观念的转变比收入的转变，要难很多

以前搬家的时候，父母舍不得扔掉那些衣物，虽然以后一般都用不到，但他们宁可让这些无用的东西占据着几万一平米的空间——因为以前穷过。

长辈吃饭的时候，明明已经吃得差不多够了，却不舍得剩下，硬是尽量光盘，虽然知道多吃无益，还要花更多时间运动消耗——因为以前饿过。

这些观念是如此根深蒂固埋藏在当年的基因里，血液里，控制着我们这些年成长的思维习惯，让我们做出现在客观上已经不合理的选择。

我们现在的决定，其实都是被过去绑架。我们之前的思维模式和对世界的认知，就像一个思想的牢笼，形成一套固定的思维定式。

就像当年我刚开始做香港保险业务的时候，那时候觉得谁一年能买个5万美金就算是大客户了吧，想谁会花这么多钱买保险呢。但后来接触的高净值客户，他们买的数额，经常刷新了我的认知，开始明白原来有钱人可以这么有钱，原来几百万在他们眼里算零花钱。

再进一步说，这种思维，其实比牢笼更可怕。如果是牢笼，我们至少还有挣脱的欲望，想看外面的世界，而这其实是一口桎梏的深井，我们就是底部的青蛙，看着头上的那一圈天空，甚至觉得这就是世界的大小。以你自己的人生经历，去揣摩好像其他人也应该是过这样的日子。

所以打工者思维，即使换一份工作，也往往还是选择当高级打工仔；领薪水的人，很少会想到有一天要发薪水给别人。

在游戏规则里玩耍的人，很少会想到自己要去制定这个游戏规则。连续创业的人，一般也都回不到打工者的身份。

都是宿命。

你的思维决定了你在什么阶层

富的人继续富着，穷的人也只是在挣脱贫穷。负债的人继续加杠杆，存钱的人继续埋在银行，这个和收入没关系，只是思维方式；所以阶层的固化，来源于思维的属性。

细思极恐。

那么问题来了，这种几乎固定的思维方式，如何改变。

虽然我的有些旧观念还很桎梏，但其实这两年自己的思维方式，很多方面已经和过去有天壤之别了。

我个人的经验是，思维的颠覆需要巨大的人生转变，也许是被放置到一个完全陌生的环境，也许是收入的突然暴增或锐减，也许是职场的大起大落，也许是四周圈子的迭代。

总之，就是给你带来颠覆性冲击的概念，把你冲出原来的思维框架。

年入10万的时候，你恨不得什么事情都亲力亲为，节流就是开源；年入几百万的时候，你开始想着能用钱解决的事情，就不要花时间。

以前，钱是贵的，时间是贱的；现在，时间是最贵的，钱是最不值钱的。

家庭式小作坊的时候，你自己是老板，同时兼销售，会计，为了节约成本恨不得把自己逼成全才，等规模大了后，明白做领导最重要的事就是招到最优秀的人，没想过自己要多专业，只要找到最专业的人才。

我现在自己建团队招人面试的时候，也经常会感慨，他们无法理解我们这个平台未来的价值，他们看不到未来更大的画面。他们还停留在一份工作只是为了拿工资养活自己的生存欲望，所以缺乏内在动力，所以激发不出更大潜能。很可惜。

大多数做的事，总是缺乏想象力。

你把这事想得太小了，你要想得再大一些，想得远一些。

保持发展和进步，不要在乎其他

我承认自己是个比较偏激的人，在做分享的时候，经常讲一点就是要尽早赚到人生的第一桶金，完成原始财富积累。然后就会遭到质疑，说我太世俗了，太物质了，接下来说我变了，变得太功利了。

而说这些话的人，往往都是自己还没有赚到第一桶金的；而达到相对财务自由的人，一般都同意我这个观点。

一个人不能在同一个状态下待太久，这样就不会发生裂变，不会有大突破。

就像你是卖时间挣钱，还是用资本挣钱，在两个不同数量级的收入时候，你所有的思考都会改变。就像用户量是一千，一万，还是十万，一百万，一千万，所思考的战略，都不是同一层面的。

创业的时候，速度是很重要的，因为当速度起来迅速达到一个规模后，很多之前那些小规模阶段难以解决的问题，会因为你的速度，变得不再是大问题，甚至会自己消失。

发展的速度就代表了上升的势能，势能就是信心，就是未来，就是希望。

我还是那个观点——慢，是慢不出一个美好未来的。

Liya香港的公司这两年先后拿了保险牌，放贷人牌，信托牌，外汇兑换牌，证券牌，企业融资牌，资管牌等等，恨不得就是全牌照金融公司了。他们做顶层设计和架构，他们是做平台思维。而去年的我，根本理解不了这些，我还停留在做内容思维....

而今年的我，想法已经完全不一样了。