​这是奇小娜每天一篇原创文章的第89天

今天看到了里斯伙伴中国公司总经理张云的一篇文章，启发很大，拿来与你一起分享：

作者讲到“定位理论”的重要性，表示定位理论是中国制造向中国品牌成功转型的关键。

早在1972年，定位理论通过美国最具有影响力的营销杂志《广告时代》正式进入世界营销舞台的中央，1981年《定位》出版，1991年在中国大陆出版。

但是很可惜的是，中国的企业对定位理论仍然知之甚少。

作者表示，表面上这种“洋理论”在中国水土不服，其实内里是：

“定位所倡导的观念不仅与中国企业固有思维模式和观念存在巨大的冲突，也与中国企业的标杆——日韩企业的主流思维模式截然相反。”

那么“洋理论”是什么样子的？中国固有的理论又是什么样子的呢？

作者在文章中，把美国企业主流的经营哲学称为A（America）模式，把日本企业主流的经营哲学称为J(Japan)模式。

简言之，A模式是聚集，狭窄而深入；J模式是宽泛而浅显。

看到这里，让我想到我身边的一些企业，仔细分析一下，的确是这个味道。

拿我所在的文化传播行业来说，往往规模最大，业务形式多样，什么单都接的公司，一直在艰难的维持着，时间久了，反而习惯了，以为开公司本就应该很艰难，更何况现在是经济形式不好的环境下。

他们可能从未想过要聚焦。

反而我认识的几个不声不响的企业，人手不多，业务也很单一，也许在业界外没有多少人了解他们，但是在业界内很有名望，正所谓“宽度一厘米，深度一公里”，人家的日子就过的相对滋润。

为什么？因为聚焦而提高了利润。

作者在文章中举了几个高大上的例子，分享：

分享第一个案例：同属于电子行业的索尼与日本的任天堂

相比之下，索尼具有更高的知名度和品牌影响力，但其业务分散，属于典型的J模式，任天堂则是典型的A模式。

任天堂依靠聚焦于游戏机领域，开创了家庭游戏机品类，尽管任天堂的营业额只有索尼的十几分之一，但其利润率一直远超过索尼！

以金融危机前夕的2007年为例，索尼营销收入704亿美元，利润率1.7%；任天堂营销收入43亿美元，利润率是22%。

当年任天堂股票市值首次超过索尼，一度接近索尼市值的2倍。

分享第二个案例：海尔与格力

海尔冰箱起家，在“满足顾客需求”理念的引导下，逐步进入黑电，IT，移动通信等数十个领域，根据海尔公布的营业数据估算，海尔的利润率基本在1%左右，难怪海尔董事长张瑞敏感叹“海尔的利润像刀片一样薄”！

海尔就是中国企业普遍采取的J模式。

而同样是家电企业，格力则通过“聚焦”，在十几年的时间，由一家小企业发展成中国最大的空调企业，并实现了5%到6%的利润率，与全球A模式企业平均水平一致，成为中国家电企业中最赚钱的企业。

很明显，格力采用的是A模式。

作者还举例中国的几家A模式经营的企业，例如：汽车企业中的长城、烟草品牌中的中华、白酒品牌中的茅台等。

作者在文章最后还表示：中国经济处于极其困难的转型时期，成败的关键从微观来看，取决于中国企业的经营模式能否实现从产品贸易向品牌经营转变，进一步看，就是从当前普遍的J模式转向A模式。

读到这里，我由衷的感慨，作为初创公司的创业者，能够有幸读到这篇文章，并且能够读懂，已经是三生有幸的事了。

这些成熟的观点，不被中国企业看好，并不代表它不好，也不代表不适合中国国情。

小娜我认为商业上升到一定层面，就是艺术与技术的结合，A模式便是艺术与技术的化身。这个是没有国籍属性的。

之所以感到三生有幸也是源于自己目前的创业状态就是在用“聚焦”的做法，并且我们一起创业的十几位小伙伴，各自有项目，大家在同样的频率和“聚焦”的观点下，一同成长着。

比如说福建的彥彥，她专门做书店营销；比如北京的韩欢，他专门从事思维导图语文教学；还有我们的指导老师张兵，是社群营销高手，目前《社群营销兵法》已经上市，当然还有我，从今年6月份公司的努力方向只有一个，那就是【表情包营销】。

其实我们所选择的创业方向，都是行业的细分领域，可以说已经足够聚焦了，只需要我们用合适的方法把它经营起来，商业化的让它产生价值，我们就可以营利。

正所谓，细分行业能够影响一个产业。也许到那时，我们真的能够影响一个产业。

今天的文章，一部分节选了里斯伙伴中国公司总经理张云文章的内容，只为表达自己的观点与兴奋点。谢谢作者！