【爆文回顾】
•大号名称:十点读书
•爆文题目:让别人赚点钱
•发文时间:2017.1.27
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•内容概要:
文中讲述四个小故事。第一个故事,一位懂装修的朋友找人给自家搞装修,因为自己比较了解行情就把价格压得很低,结果对方左右为难,最终没接单。第二个小故事,主人公找了建材市场的朋友购买新洗手盆,价格压得极低,结果对方以种种借口收取安装费。第三个小故事,讲自己妈妈和婆婆会做人,一个买手电担心人家亏钱,另一个虽然懂得服装生意但自己买衣服从不把价格压得极低。第四个小故事,一个朋友从做电脑生意的同学手中购买电脑,同学让他先去问问同行价格,然后以低于同行100元的价格卖给他。
[一看]商业思维
四个小故事,都涉及消费或销售,其实就是买卖。买方希望买到的东西尽可能物美价廉;卖方则追求自己的利润最大化。很显然,双方如果只是站在自己的角度,往往就会导致买卖无法达成。
解决之道是任一方做出合理退让。如何才算合理的退让,说白了这就是双方的一种博弈。在心理上,双方都要揣摩对方可能接受的范围。
举例来说,零售价2块钱一斤的白菜,我们讨价还价的范围通常不会超过5毛,否则一定搞得吹胡子瞪眼睛。
“让别人赚点钱”的思维,是在双方的博弈中考虑对方的合理盈利。买卖的最终目的是要达成交易,买方获得产品、服务;卖方获得等价变现结果。买方缺少“让别人赚点钱”的思维,或者卖方缺少“让别人省点钱”的思维,都极有可能导致买卖的失败。
360集团为了寻找真正能独当一面的合伙人,周鸿祎将自己360买方团为他增发的9%股份和个人1%股份共10%的股份拿出。这背后的逻辑就是“让别人多赚点钱”。
“让别人赚点钱”的思维在商业上有哪些用处呢?
1.事业合伙中,控股一方为留住骨干人才,割让部分股份。
2.业务谈判中,上游企业为保持销售,主动降低合理利润。
3.不同企业为达成强强联手,一方在条件允许的情况下适当降低自己的估值,以促成合作。
[二看]哲理启示
以退为进。这是中国传统哲学理念的一种具体体现。让别人赚点钱,就是这样一种哲理智慧。合情合理的退让,恰恰是为了让自己有所得。
《三顾茅庐》的故事,大家都知道吧。刘备当年怎么说也是有头有脸的人物,而当时的诸葛亮还是个“躬耕于南阳”的布衣。面对一而再再而三的“冷落”,刘备选择“以退为进”,不在面子上争高下,最终赢得诸葛亮的信任,为他鞠躬尽瘁。类似的例子还有很多。
生活中,朋友之间相处,学点“让别人赚点钱”的思维,就会提高自己的“人品值”;事业上,伙伴合作学点“让别人赚点钱”的思维,就可提高合作粘度,利于共赢;工作中,同事共事学点“让别人赚点钱”的思维,就能和睦相处,工作愉快。
[三看]写作构思
1.如何选题
新媒体选题,基本可分为系列选题和单篇选题。选题很考验运营者对市场、需求、热点、人性、痛点等内容的把握。一篇爆文的产生,其实从选题开始,就已经种下了“引爆”的基因。
《让别人赚点钱》的选题,着眼于突破大众读者的常规思维,力求有所创新。常规思维是做生意或者交易,就应该尽可能自己赚钱。“让别人赚点钱”就显得有点新鲜了。这就击中了读者的好奇心理,是该文能够成为爆文的内在原因之一。
从支撑选题的素材来看,四个小故事从买卖双发、正反两方面进行选材、提炼,使自己的观点更有说服力,从而提高文章的含金量。
2.如何结构
《让别人赚点钱》的结构相对还是比较简约的,四个小故事构成并列式串珠结构。这种结构的容易出现的问题就是并列素材之间的角度单一、重复。为什么要避免单一重复呢?很简单,事例越多且角度越多,越能有力证明文章观点。
该文第一个小故事是反面角度,第二个小故事买方反面角度,第三个小故事是买方正面角度,第四个小故事是卖方正面角度。花开四朵,各表一枝。
总结:并列结构,角度不同。
3.如何用语
简单说一下。一贯的有温度,有情感。具体表现在以下几点:
3.1聊家常式口吻。措辞谈不上华丽,但平易近人,说人话。
3.2少用专业术语。全文除了“利润空间”这个已经周所周知的术语,其余都是大白话。
3.3长短句结合,灵活自如。营造出亲切自如的行文风格。
带你看大号,周末给你好看!