第一章 初识
这几天，晓雅心情很烦躁，又要到月底了，公司的月结日又要到到了，自己的业绩还没有着落，早会上，老大在喋喋不休的汇报着团队这个月的业绩，雯雯依然稳稳的坐在第一把交椅，燕子也不错。这个月，老将唐唐的大客户快要拿下来了，如果下月成交，她将是下个月的团队甚至大区部的金牌销售得主。晓雅做在会议室的最后一排，去年她是经常坐在第一排的，不过今年以来，她渐渐的由第一排落到3、4排，然后是最后一排。老大还在沙场秋点兵，晓雅看着前面的她很烦闷，恨不得赶紧离开这个房间。
晓雅是自己送上门的，一年前，刚回到北京的晓雅，没有继续从事以前的工作，考虑到照顾家庭孩子，她想找一个灵活自由的工作，一个可以挣点钱自己花花，另一个是保持和社会的联系。虽然先生的收入足够养家糊口，但是晓雅还是希望自己可以有收入，保持一种独立。在苏州是，晓雅有一个闺蜜妍妍，在平安保险做了十几年了，时间自由，保险做得风生水起，忙碌且挣钱着。最近几年带着老公孩子和爸妈总是保持着每年两次的国外旅行，让晓雅很是羡慕。并且每天都是满身的正能量，每当晓雅烦闷时，找妍妍倾诉，几分钟就可以让晓雅郁闷全扫，兴致盎然了。所以当晓雅回北京后，她就想也去找一家在保险公司的工作，让自己可以想闺蜜妍妍一样时间自由，还能够挣到钱。北京的保险公司很多，晓雅的身边也有很多在保险公司就职的朋友，当他们听说了晓雅想从事保险工作后，纷纷向她抛出了橄榄枝，甚至连老公的朋友们知道了，也纷纷主动上门邀请晓雅去他们的公司看看。经过了半年的考察，晓雅选择了一家外资企业保险公司，因为在国企干了十几年，一直很羡慕外企的工作氛围，明亮的办公室，西装革履的绅士们，穿着修身职业裙的化着淡妆的美丽优雅的女士们，抱着公文夹穿梭于各个办公室。每天，上班时领着包进出CBD中心的高档写字楼，坐着快递到达18层，美丽的前台小姐，大大的落地玻璃窗，郁郁葱葱的绿植，一切都是高档大气的氛围。再晓雅的心里，内资保险公司总有国企的这样那样的痕迹，去了几家内资保险公司考察，晓雅还是不喜欢。一家比较中意的外资公司因为离家有点远，需要转乘好几次地铁，这样上班太累，晓雅拒绝了。后来晓雅所在的这家外资保险公司因为离家只有一站地，最终成为了最佳人选，晓雅也顺利的入司培训入职。
晓雅进入这家保险公司没有经过任何朋友的介绍，尽管她有那么多在保险公司的朋友，在这家公司，她是谁也不认识。其实晓雅以前并不知道中国这家外资保险公司，刚看到这家公司的名字时，因为就在三环上，公司的名字招牌很大，晓雅以为这是一家娱乐公司。这家公司离晓雅家很近，一站地，就这三环上。当时有好几个朋友在别家保险公司，纷纷向她抛出了橄榄枝，热情的邀请她，又是吃饭，又是礼物，邀请加入他们的内资公司，晓雅都婉言拒绝了。说起与这家公司的认识，就是一种缘分、命里注定、偶然和不可能。那天，晓雅去看房子，因为回到北京，先生以前租的房子距离幼儿园有点远，需要坐公交车两站地，其实也不是很远，但是在早上正是上班的高峰期，那个挤公交的架势，前胸贴后背，让晓雅很难适应，毕竟在苏州的十几年，上班或者购物甚至出门，都不用坐公交车，要不开车，要不打车，这个挤公交的阵势让晓雅很烦。加上现在先生的工作在国贸CBD，所以他们计划换一个房子住，离先生上班近，离孩子上幼儿园也近。
晓雅的女儿3岁前她们一直住在苏州，若不是晓雅的妈妈病逝了，父亲伤心，不再向以前晓雅妈妈在世时，陪着晓雅住着苏州，回到老家去了，晓雅是不会这么早就回到北京的。刚回北京的他们，在朝阳区也没有什么熟人，贸然跑了好几家幼儿园去问到孩子入园的事情，都因为孩子的户口不在这个地区，被拒绝了。去年1岁时，先生回北京办理孩子的户口，那时，先生还在中建一局工作，户口在丰台区，女儿的户口就落在先生的集体户口上了，在丰台区的岳各庄派出所，当然还是集体户口。本来当时可以有一个选择落在晓雅所在的集体户口上，宣武区大栅栏派出所的，因为晓雅的户口所在地教育质量比朝阳区好很多，并且由于晓雅离开北京前是老师，在学校合并中，集体户口最后落在了北师大附中，不过因为晓雅现在早已不做老师了，更不是北师大附中的老师，所以与北师大附中一点关系也没有。如果女儿落户现在晓雅的集体户口上，需要北师大附中出具一个证明，孩子的户口才能迁入，而这个证明师大附中是不会出的，加上不认识任何人，所以当初先生在办理女儿迁户口时煞费周折。加上先生也不是一个活络的人，不会找关系，不会求人，更加不会创造关系，这么难的任务先生是很难完成的。最后弄了先生一肚子怨气，最终只能悻悻的把女儿的户口落在了丰台区。因为户口不在朝阳区，在晓雅他们所居住的附近的公办幼儿园，女儿的上学都被拒绝。后来还是一个朋友帮忙，介绍一家半公立半私立的幼儿园，女儿的幼儿园才得以上。在办理入院的时候，晓雅为了感谢朋友的关系人，把家里一个4克的金锁送给了她，是啊，好不容易认识一个人，得赶快建立关系，这是晓雅的观点。
去年，晓雅在离女儿幼儿园不远的地方看房子，在和一个房东聊天的时候，晓雅很健谈，聊到了自己在北京的生活，聊到了自己想要找一份卖保险的工作，房东很热情，向晓雅介绍她很厉害的的一个保险界的朋友，她在保险公司成绩卓著，曾经是全国销售的第一名，获奖很多，还是一个MDRT，还经常去国外领奖，晓雅觉得这个人太厉害了，简直就是神，如果可以向她学习，是不是自己也可以很快的成功。于是很自然的晓雅接受了房东的邀请，去认识了她的朋友，也顺利的进入了她的神所在的保险公司，这个神也就是现在的晓雅的老大。
在这家公司已经一年多了，晓雅是一个很勤奋的人，她是愿意去努力学习尽快的成长起来的，也很愿意去成为一个可以用保险去关爱这个社会，去关爱她身边的每个家人和朋友的人。就如每次早会结束时，老大都会让大家去喊出来的自我激励的一句话：“唤起社会大众对家人的爱与关怀，使之数据化，促之落实化，仅此而己！”晓雅刚来的时候，就像打了鸡血一样，沐浴在保险公司的培训中，慷慨激昂的理想中，早起，早到公司，做SP，讨论案例，设计方案，邀约客户，面对拒绝，再接再厉。一开始的几个月晓雅在她的朋友中销售保险，打了几十个电话，见了几十个人，虽然仅仅成交了5、6个单子，不过晓雅依然充满了希望。不过在这一年的业绩考核中，晓雅给自己买了很多单，一方面主要是认同了保险，理所当然去建立好自己家的保险，晓雅的最大客户就是她的先生。但是别的大客户就很少了，星星落落的，也不是晓雅不努力，但是她就觉得和朋友们去谈保险总是很难的事情，因为几乎每个朋友他们都有自己的保险了，即使可以用到公司提倡的去为客户量身定制的方法，也是很难谈下来的，就连最开始的电话邀约的这一步，晓雅都觉得渐渐的很难了。
每周两次的早会，晓雅会按时参加，也可以在老大的激励下打打鸡血，去开始这一周的计划，但是很快没过几天，鸡血的能量就消失殆尽了。尽管知道，保险对每个人、每个家庭都是很重要的，团队的很多大咖伙伴做得风风火火，业绩倍出，但是到了晓雅这里去是那样难。就像今天，她甚至有点想不去听这个早会了。好不容易结束了早会，晓雅坐在自己的工位上，老大督促着大家打电话约客户，但是晓雅就提不起精神去打电话，好像自己的世界里没有朋友可以联系，没有客户可以去电话。晓雅就这样坐在工位上，翻看着手机，看着朋友圈里朋友的故事和生活。熬到中午，晓雅想回家了，呆在家里终究是比在公司舒服些。前几天老大和晓雅私聊过，问问她今后的打算，为了完成考核，晓雅已经自己买了两个月的单了，老大问晓雅这个月的打算，是否有潜在客户，是否可以这个月成交一单？老大尖锐的眼睛看着晓雅，晓雅没有正视她，只是坐在老大对面，低头听着，盘算着。记得刚到公司时，晓雅的积极热情上进曾经为团队带来了不一样的活力的激情，那时候老大非常重视晓雅，经常陪同拜访。但是渐渐的，陪同的几个客户都没有成交，晓雅也有点心灰意冷，老大也不太热情了。渐渐的，老大把晓雅交给一个老同事培养，让晓雅找这个老同事陪访及请教，最让晓雅不乐意的是，如果陪访成交了单子，需要把一半的佣金分给这个老同事。这点让晓雅很不开心，因为是客户时她自己的朋友，自己的关系，朋友给了自己的信任，但是却要把佣金分一半出去这让晓雅不接受，因为按照公司的规定，谁招了晓雅，谁就有责任去培养她，因为晓雅的每一分业绩都会给这个招收人增加收入。晓雅拿晓雅该得的收入，公司给老大培养晓雅的奖金。现在晓雅的收入要减半，这让她很难过，也觉得不公平，于是在这个老同事的陪访下成功了3单后，晓雅不愿意再去和这个老同事合作了，她想靠她自己的力量作出业绩来。不过事情并不是那么顺利，后来晓雅的工作激情越来月低落了，一直到今天的这个状态。但是她依然还是公司的员工，她依然要去对团队负责，她必须要去完成业绩，为自己，也要为团队。所以晓雅答应老大，这个月她完成一单，如果没有客户，她自己买一单。
不过自己老买单，这并不是晓雅希望的俄，她想要去完成客户的单子，但是好像她也没有激情去做。最后的3天，她该怎么办呢？
回到家里，洗洗涮涮，看着镜子里的自己，晓雅很不喜欢，40岁的她，已经没了昔日的颜色，女儿已经5岁了，但是她的身材依然很臃肿，满脸的忧伤和不平，眼睛发黄，真的是一脸的黄脸婆，满脸的赘肉，皮肤发黄，毛孔粗大，鼻子满是黑头，一笑起来眼角的皱纹横飞，甚至能看到自己的鼻孔里的呼吸都是悲哀的，呼吸都是无助的。晓雅很不喜欢这个镜子里的女人，她快速的离开了镜子，回到家庭的家务中。
忙完了家务，晓雅拿起来手机开始翻看朋友圈，看看他们的故事，吸收一些正能量。这几天，她注意到自己朋友圈的一个不是很熟悉的朋友每天都在晒她自己的面膜图，敷着满脸白白面膜的她，有点吓人，但是她却是一幅很享受的样子，并且总出现几个字：“TST”、“活酵母”，今天晓雅很无聊，便点开了这个叫萍萍的朋友的微信，仔细的看了起来。原来，这个萍萍是一个微商，她在代理一个叫TST的护肤品。萍萍是晓雅在轻而易举富足的课程上认识的同学，但是她们竟然没有见过面，只在微信群里说过话，相互关注。不过晓雅对萍萍，有一种缘分的感觉，就像多年前认识的朋友，充满了欣赏和信任。看到萍萍的微信里对TST如此追捧，晓雅很好奇，关注萍萍那么久，晓雅知道萍萍是瑜伽教练，不是什么微商，这应该是萍萍第一次加入的微商，在微信中，萍萍对TST的产品那种喜欢和欣赏，那种相见恨晚言之溢表吸引了晓雅的注意，她对TST这个产品产生了好奇。其实晓雅一直想做一个美丽的人，小时候是想做一个美丽的女孩子，长大了想做一个美丽的姑娘，结婚了想做一个美丽的妈妈！可是至今她觉得一次都没有实现过。或者曾经实现过，在她做姑娘的时候，但是好像昙花一现，结了婚，很快就步入了怨妇或者黄脸婆的行列了，美丽一直是晓雅的没有实现的梦想。晓雅想，如果有自己喜欢的美丽的容颜，那么任何工作都肯定会很顺利，而不至于连一份保险都卖不出去。所以，萍萍的TST一下子把晓雅吸引了，她想，这个TST或许可以帮助自己美丽容颜，可以改变自己的命运。
