路上偶遇一家感觉不错的店铺我从故意的买饮料的消费者到鸡尾酒业务员的无缝进行，和店员了解黑客情况，获得对方成都公司市场部（新品上样采购）负责人联系方式，公司地址等信息！但是黑客后来了解定位不清导致关门太多，我所了解的门店开业两年，消费群年轻人为主，酒水比普通社超门店差异化大，价格最便宜6.5元等，没有闻到销售额信息！暂时和小七匹配度不错！但是需要回来信息比对，再市调，评估投出比后判断是否值得后续跟进！
拜访客户上的学以致用基本上是三大实战经验积累，一边犯错一边改错咯：
（一）分销商拜访：
老板从开始的以时间忙拒绝，到中途很多次拒绝，都被我自己装傻或者话术化解，比如第一次我说自我介绍后，他直接说：我好忙，没空！你自己回去吧！我说：哥，我这之前同事不是来过么，才过来的，就是比较笨找了半小时才找到，所以不着急，你忙，刚刚好我在这休息会哈！等等，最后老板坦诚说之前同事让铺货，他同意带几箱过来试试，我们同事没有拿来，问我价格，我说终端价格，分销商待议，他计算后说价格无优势啊，最后他说：电联，然后九月份给他拿两箱看看！询问旺季可以直接开始么，他说自己现在忙！借口，我决定继续装傻，以后得空可以二拜！
（二）蜜桃家第一次拜访：
沟通前，打算达成现金进货的目的，并完成签协议的签订。结果：暂时未果，最后只能看活动效果再来讨论这一问题。
见面组长开口说是对方哪款（流行款）蛋糕非常好吃，哪款甜点最好吃，具体到颜色口味（时市调准备的）刚刚好店长也说喜欢，暖场，加之在之前微信就好印象，所以开场顺利，转到协议要求现金进货2箱小酒一箱大酒，对方表示为难尴尬.理由：
1.之前沟通中从未提及
2.之前申请300瓶大酒太顺利，超预期，得出我们公司土豪的评价，最后不敢要，只拿了50瓶试营活动，17号线上线下进行推广！
3.之前资源互换的谈判，现在要求进货，无销量，无前期沟通，他自己评估老板70%会直接驳回
4.如果强行，可能有退货的打算，因为店长说了一句"货还没有动着"
我们从开始慢慢提要求到最后的画风不对，只能说先做完活动看，到麦凯对方国王经历和学历，坦诚结束，对方担心我们回公司不好交代，客气说下次还可以请我们吃蛋糕，我们说看完活动她再回去申请，免得她也为难，也不可能通过！
