温馨提醒，字数虽长，却是字字斟酌过，耐心看完，你才能职场少走弯路，以及逆风之时，如何调整航向。
1.
姑娘最初毕业入职场，在成都一家传媒公司做策划经理以及活动主持。
因为公司做的是建材团购，所以，我主持活动场所是成都南门富森美，太升博美，红星美凯龙，以及SM广场三楼等建材或人群集聚地。
好似小公司皆是，分工不明，一个人恨不得当做十个人来用。
我身为策划经理，除了这个岗位所承担之事，还要身兼数职。
去广告部定DM单主要色调，印刷数量。
跟那些建材客户，索菲亚衣柜，圣象，大普，德尔，蒙娜丽莎确定舞台上砍价时间段，砍价具体分钟数，建材的团购低价，确定活动主要流程。
还陪同上级去电台做节目。
所以，全公司都看出来了，总经理是有意提我去总监，去副总之位。
这一契机，难免变成在公司几年的老员工心里的愤恨。
她一个才来公司半年多的小丫头，凭什么？
一旦你威胁到别人利益，对方永远看不到你的付出，你的实力，你所有的一切都被带上有色眼镜，你处处都在跟对方作对。
而且越愚昧的人，越觉得自己聪慧。
所以，客户部经理去总经理办公司大闹一通。
我们公司最重要的就是客户部，六人编制。
客户部忙的时候，管你编辑部经理，策划部经理，前台人事部，全部都是客户部！
客户部经理闹的时候我不在，我在外面，拿着厚厚的笔记本，跟客户商议如何推广营销他们的无添加全天然油漆，重点让记住的就是无甲醛，纯天然。
下午还谈一个英皇卫浴的专场团购，最后没谈下来。对方也没拒绝，一直处在观望相同品牌的其他商家，他们所选择活动主办方的状态。
2.
有的人说职场哪有电视上那么精彩，客官，我的这后续比电视上精彩多了。
客户部经理大闹之后，继续甩牌，接着就是谣言，传到总经理夫人哪里。
总经理夫人一个电话打来，劈头盖脸把我一顿好训。
姑娘我生来虽然不害人，但绝不允许有人污蔑我未做之事。更何况，一开始，我就知道男上司和女下属之间最好保持纯洁的职场关系，所以一直刻意避嫌。
但是，人心隔肚皮，哪里知道，再没有风影的事，也可以被人利用，掀起风浪。
我一个电话，不哭不闹，搬去总经理妹妹，也是建材行业做门窗的一家公司老总，我叫她凌姐。
凌姐平日对我多番照拂，我忙的时候吃不上饭，她都让下面的人去买来备着。
原先我们公司一旦活动都很忙，没有饭吃。后来，只要线下现场活动，凌姐公司也参加，都可以吃到几口饭。
所以，我能想到最好的方法，也是唯一的方法，理所当然，搬凌姐去压制她。
总经理现在的夫人是二婚，传言，当年她是小三上位。
在她无端给我打电话来怀疑我后，我专门写了篇文章隐晦讽刺她。
借了几个案例，单纯的分析了，自己是小三，便觉得全世界都是小三的心理。自己胸中无墨，便觉得全世界都是呆子。
发在公司的论坛里，依旧用的自己的账号。也没掀起轩然大波，都以为我在别处转载的文章。
3.
凌姐平日和二婚夫人关系还算客气，但也不见好。
公司也传过，其实她们不合，就是埋怨当年她作为小三，拆散别人家庭。
凌姐一出手就知有没有。对方发了短信来道歉，说公司传过来的谣言，让她蒙了心智。
我怎么又不知道谣言是谁，在客户经理行动之前我就已经预见事态的发展。
多一事不如少一事，同事天天见面，都黑着脸，谁工作都做不走，谁都不会好过。
虽然，此刻，我上得赏识，下得人心，但是，谁没有被利益熏心的一天？
如果是我在公司很多年，一直公司都属于我的主场，突然传闻有新人爬到我头上，我也会气不顺。
这世上的人，谁没有点一时的傲然，一时适应不了。
我不想报复一环接着一环，会影响除了工作以外其他的很多事的进展。
我依旧如进公司第一天般，处处留意让着客户部，帮客户部处理难缠的客户，帮客户部经理做数据，帮她们带饭。
居然，关系真的有缓和！
但是也好景不长，我们策划部要从大的办公室独立出来。
我被安排了新的岗位，综合部经理。
综合部经理是单独的办公室，就是之前离职的副总董哥的那间！
但是他离职有了大半年，综合部已经被我们堆满了活动所用的各种大小礼品，游戏道具。
里面家居的锅碗瓢盆都有，还全都是几十套的名品。
综合部已经在打扫，要重新装修。
消息一来，客户部经理已经没有给我过好脸色。
这下，暗礁终于把船撞破了，粉饰的太平也要被水冲走！
4.
因为我大学的时候，做过一份院刊是【新乐章】。当时毕业季同学们都忙着签约下家，给学校的培养找一个交代，都慌忙着签约出去。
我原本音乐学，按道理是该去做个音乐老师，奈何，太爱音乐，不愿意将其当做职业，正好这家公司招收编辑。
面试的行政李芳说，我们公司的编辑部实习生工资底薪是1·5K。
虽然离我的预计的1·8K只差三百，但是我决定还是放手一搏，顶着六月的大太阳去的呀！
后来才知原因，当时公司因为编辑部同时离职了两人，一个回家结婚，一个跳槽。
行政说，正好总经理在，你可以跟他谈谈。
行政有提前汇报过情况，反正我也是才毕业，去面试的第一家公司，职场谈薪资的事，我还没经历过呢，谈谈就谈谈。
总经理原本在接客户电话，我安静等他一个小时，接完。
随后就聊了一些当代主流媒体和自媒体，以及现在读者的一些阅读习惯，更文时间段，偏好的文章，广告软文之类。
最后谈下来，光是底薪2.4K，先去编辑部。
所以，给才入职场或者正在寻找工作的简友门一个自己的发现，很多要求，一定要主动提！
5·
因为我胆大心细，又什么都爱去专研一阵。合作和将要合作的客户的品牌起源，以及营销宣传点，我有时候比他们自家销售还熟悉。
所以，慢慢的，洽谈客户，我自己也可以独立出来。
又因为我音乐系出身，外表过得去，熟悉舞台，口齿伶俐，现场应变能力也不错，重点是文字功底好，主持这一职位，也被我承包。
第三个月，我的工资卡进账月薪是4·9K，不包括额外主持费用。
后来又小小的加过两次底薪，得过几次员工奖励，每月薪资已经在5K以上，那时我毕业才几个月。
当然，得益于客户经理的背后小动作，我从编辑部转正去策划部做策划，做到策划经理，借力使力，步步高升。
所以，一切的劫难也可能是度化你的船。
职场规则摸透，别怕，别躲，迎头上去！
末了，就算这个劫难你没有解决，也让你有了更多解决问题的方向，更多解决问题的备选方案，借问题解决问题的方法。
6.
薪资越多，责任越大。
一场建材团购活动，在这场活动结束之前就已经策划好下一场活动的主题。
已经策划好宣传预算，策划好电视电台还是地铁公交站做广告宣传，安排洽谈活动场地。
其后，建材的品牌高低配置，不能这场活动全是德国英国国际大品牌，那场活动全是国内小工厂生产。我们要雅俗共赏，高低配置平衡。
在活动前期几天，或者活动当天，经常发生各种突发状况。
客户觉得我们给他们的位置，远离门口，又太小。总经理不在，我上！
客户觉得中间砍价安排，自己的时间太短。总经理在不在，都是我上！
客户觉得他们目标客户，预约客户，都还没来，不愿上台砍价，我上！
还有客户到了现场，我们的工作人员因为布展直接把客户气走，我上！
我解决不了，凌姐在，拉她一起上！
而客户部经理，你去喊综合部，这个事情我们部门不管。
我作为活动的主持，台下的事情，工作早就安排好，客户部和编辑部负责，策划部负责我台上的家居展示和商家到位情况。
职场是什么？
是你以为有人要推你下去，结果，还有人希望有人借你余力再推一把别人。
客户部经理最开始推我的动作那么小，却人天算不如人算。
要想推他一把摔一跤的，是自己的上司——总经理。
无论客户部经理无中生有，怎么背后小动作，总经理会借他动作，拉拢我。
后来，家里同样在职场的亲属告诉我，你们同为公司重要部门的人，老板当然不希望你们和谐相处，希望你们互相不对头，才能牵制各部门力量。
这些都是正常的职场规则。
也不用觉得心机什么，都有而梦想要实现，都有家人要供养，都有世界那么大，我想去看看。
7.
我的综合部一人独立办公司还未装修好，总监之位还未落坐。
我已经辞职回了大学母校，住在师妹寝室，天天在图书馆泡着。
看一些文物古迹的旧书籍，写点小诗歌小文章自得其乐。
偶尔回音乐系打卡练琴，一个人在琴房写点小曲子玩儿。
难怪客户部经理一直居在那样一个位置，既不想付出，又总想获得，多余自己工作范围外的一张纸都不愿意打印。
而我活动之前，把公司所有客户的联系方式，到位状态，参展派遣情况，全部做成表格，全公司一人一份，我自己留三份备用，助理三份，舞台上还预留一份以防万一。
我在职场看了那么多冷暖，被误会，被怀疑，被人算计过。
也被人无条件支持，无条件信任，还顺水推过舟，所以从未失过望。
多做一件事，不是你吃亏了，而是确保了你工作不会疏漏，确保情况按照你的方向发展的概率会更大。
虽然我要处理的事情多，广告部的设计方案几次不过，我都坐在旁边耐心的细细的讲。
我从来没有在职场扔过一次别人的报表，方案，策划，给别人一次脸色。
因为所有的事情皆是，情绪解决不了任何问题！
反而会让后续相处困难，很多事情都会变得复杂！
那些情绪就是你的态度，你还为了保持态度，做更多极愚蠢的事！
很多事情，有耐心，想方法，比发脾气来得快！
永远不要放纵情绪，不控制情绪，最后你会被情绪控制！
只有约束过自己情绪的人才会明白，那种快速跳跃情绪色彩的，控制情绪的快感，比谈恋爱的幸福感，成就感饱满。。。
8.
我出去谈客户，女客户会请我吃烤乳鸽，手撕鲜竹，会送我回公司楼下。
男客户除了活动经费，还会多拿名贵礼品赞助活动。
很多事情，皆是两面，有好有坏。客户对我好，所以自然对我期望也高。
她们和他们是想要活动场地更好的位置，临近舞台，临近签到处，以及活动的砍价顺序，安排在哪个品牌前面，后面更好。
大家都是各取所需而已。
在这传媒一年，虽然身累，却没觉得心累。我觉得自己走在一条路上，每天都在捡蘑菇。
那蘑菇里面有技能，薪资，人脉，以及集结成书的经验，以后摇椅上的谈资。
关于我顺水推舟，借力打力。就是利用客户经理，我也装作对他忍无可忍，要离职。
辞职报告发了三封，辞了策划辞招商辞主持。
最后，我升职加薪，还得了一周的假期。
顺便说一句，我原本每周只能休息一天，真实情况是，我一个月才休息两三天，有几次连续半个月加班，晚上八点半才出公司门口，十点半才到家。
那些假期，也是因为活动忙，被吞掉的假期，所以也是自己应该得到的以前的假期。
9.
人间十二月，天寒地冻。
那一周难得的假期，我去西安见了相互在网络上陪伴了多年的网友，阿芷。
两人在回民街吃吃吃，夜夜在鼓楼听流浪音乐人唱歌，都是民谣，从许巍的【礼物】到郑钧【灰姑娘】，其实，我在等，有人唱【董小姐】。
扯回后来，因为当时真的年轻气盛，任凭总经理怎么加薪，之前的对手公司客户部，行政怎么叫我回去，我都断然拒绝。
（有点想抽那个时候，不懂事的自己，一点委屈就扛不住了！虽然这委屈，真的挺大的！）
我在母校呆了四个月安静时光，住在师妹寝室。除了回音乐系练琴，就是去图书馆看书，关于传媒行业。
2014年，六月份的时候，也没规划接下来职业的路，我便懵懵懂懂重返职场。
因为同行业做建材团购的就五家，平常活动大家会相互借鉴，相互串门，也是互相增加人气。
所以，跟旧上司见面的机会太大，若是跳槽去别家，实在对不起他的栽培。
不，重点是总经理这人的确小心眼，我又是多一只嘴不如少一只嘴来烦心的人。
10.
说我荒唐也好，愚蠢也罢。我后来去了一家猎头上班。
不要说去猎头上班，就想到西装革履，规规矩矩的神秘猎头。
offer上说是客户经理，其实就是昂贵格子间里的电话销售。
虽然是销售，我可以接触每个行业的人力资源部门，这不就是江湖百晓生的成长记么？
去，果断去。
姑娘我去学习，去成长，去积累各行各业的一些知识。
公司在春熙路，地铁D出口，与IFS国际金融中心，面对面。
公司主要做招聘套餐，人才库里的人才简历可查阅数量，和配备猎头协助招聘。
做人力资源的知道58同城，赶集，主要是基层员工招聘，智联和无忧又会人才相对质量要好一些。
我们主要做的是高层人才的招聘，销售总监，产品经理，CFO，COO等，以及高端人才的储备。
11.
做销售最重要的，不是跟客户盲目讲自己公司的产品，而是注意你所面对的对象，他目前具体的状况，对方对你公司品牌的认知。
对方公司是否近期有招聘需求，你所聊天对象是否是KP【关键人】，倘若对方不是，也不要放弃，对方是否能帮你传达信息。
以及对方他对你公司的定位，是否是你公司对自己市场上的定位，这些都十分重要。
我们的客户大多是集团公司的HRD，【人力资源总监】，全是人精中的人精。
好多销售都避谈自己公司产品的缺点。
但是，所有的产品都有缺点，不是万能。
人家是聪明人，何必天花乱坠，各种好，把自己都说动了，对方电话早就挂了语音。
偶尔抛出自己产品的缺点，逆向思维，恰当漏怯，反而加大了自己产品和人品的可信度。
当然，前提是你要与所谓的KP，找到话题切入点，能搭上话！
我最初给B类客户【未合作客户】打电话去，不是挂了，不接。就是，对不起小姐我很忙。
所以，跟人搭上话很重要。
但是有个有趣的现象，越是高素质客户，越不会主动跟你挂断电话。
而是会难为你，让你主动说打扰了，主动挂电话。
这是他们修养的一种表现，也是一个突破点。
就这点来说，也是我们公司客户特有的特征。
12.
有一次，我通过装作他们已经合作招聘网站后期客服维护，因为他们会毫无防备，说出缺点，他们的不满意之处。
用换身份方法，挖到一家集团有销售总监的需求，而且一直未通过合作方招聘到人到岗位。
隔一天，重新以我们公司身份打电话过去，对方就已经不是对待合作网站的坦诚对待，一直说很忙。
我细细的问对方在忙什么，对方说在高速路上。
我说，您在高速路上怎么没开高速广播，反正您也无聊，不如给您讲几个笑话好了。
结果对方真的慢慢开诚布公，聊起这个岗位的具体要求。
与人交际是这样，你越退缩，对方越觉得此人如此轻易放弃，你的能力不行，以后用不上你。
倘若你知难而上，人家反而会尊重你，觉得你遇事不放弃，执着又够胆，以后说不定还可以相互照应。
越是成熟的人，越知道积累任何人脉。
何况，这个行业都知道，我们原本卖的就是人力资源，正是他们或缺的，需要付费的。
所以，不要赢了礼貌，输了这次沟通的契机。
每次沟通，哪怕一次传递一个讯息点，终有一天，你们会合作的。
就算没有，他会帮你推销给别人。
因为大多数人还是高级的感情动物。
可惜，后来他们先一步在合作网站招聘到人，这位HRD，成为我的朋友，也就是后来的可能客户。
还有一次，对方的确是公司老总，在地里收哈密瓜，我调查到对方公司的的注册资金是五千万。
对方有几个高层的岗位都在招聘，而且前面的销售也挖到过是实情，但是老总不好沟通。
前面的销售后来把这个客户释放出来，被我捡到。
对方说在土里的时候，我没主动挂电话。
反而问他手机可以开免提吗？您一边收瓜，我给您唱歌好了，给您唱新疆民歌吧，说完就自己唱起半个月亮爬上来，伊啦啦，爬上来。
一个小时的电话最后，对方非要给我寄哈密瓜，还让我发了招聘套餐过去。
注意，于销售来说，不是所有的能聊得来的都是潜在客户。
潜在客户转换为签约客户，是一个概率。一百人里面有五个就已经非常好了。所以，不要想着做了就会有回报，会影响自己的积极性。
因为招聘行业特殊，这些HRD自己招聘人，自己也被别人招聘。
如果跟你聊得好的HRD公司没有需求，但他又愿意帮你忙怎么办？
那就是，帮他跳槽到更好，更合适的公司，既然那家公司都在招聘HRD，说明有了新的分公司，新的业务新的市场，需要更多的高层岗位。
他一跳槽到新的公司，又有新的需求，不就水到渠成。
这是特例，不可通用。
所谓，没有KP，制造KP。
作为销售，要知道，老客户后期的维护比开拓新客户更带动业绩。
13.
我们销售小组叫猎豹，因为leader家庭纷争离职，还未出消息之前，公司两个最强的销售小组leader听到消息，马上私聊我。
全都说要接收我去他们组，一定给最好的资源，最有用的干货，还打探对方小组给出的资源如何？
总监把我请去谈话，特别在意我的去留，知道两个小组抢人之事，帮我分析A组合B组，各自所长。
我后来突然离职，是众人都没想到。
我是公司最快的签约新人，是公司晨会把难喝鸡汤变成段子的主持。
哪怕我报一串数据，也觉得我像在说段子。
公司传说一样的人物，午间和我一起吃饭，对面坐的西南第一十万姐，左边右边也是整个西南地区最好的销售。
新的小组和原来的小组都是我最好的朋友。
对于离职，我也是万般觉得可惜，那样一个综合学习职场的地方。我前期的经营和收获，那些别人身上的干货，我才学到皮毛。
离职以后，我还是继续维护我的客户关系，全都拉到一个群，分享招聘讯息和手上的人才简历，人力资源。
也为我未来出山，出峨眉山回到职场安下最有用人脉。
14.
新疆一家公司听闻我离职，其老总，人力资源总监，每隔一周一个电话，以年薪邀请我过去做一个新疆总裁联盟世华智业的项目。
认识这位老总，说来也是巧合。
我当时回到学校无事，师妹室友当时在做活动经纪人，车模，也怕广告，是非常努力向上的姑娘。
那段时间成都活动特别多，她接了一个车模活动，又接了老客户的糖酒会。
见我没事，她请我帮我带一队模特礼仪去西藏酒店糖酒会，她怕我无利益可得，反正我形象好，原本就是活动主持人，就把我安排成礼仪，可多得五天一千的报酬。
不就是管管模特礼仪么，我早上六点就起来化妆，联系所有的模特礼仪，九点钟西藏酒店门口碰面。
我穿着宝蓝色的旗袍，当时帮一家宁夏做高端亚麻籽油集团公司站在门口做礼仪。
礼仪一般都是端着自己，微笑就行。
他们公司当时一位工作人员病痛，下午休假。
没人在门口给客户递传单讲解自己的公司产品，招商的细则。
见我穿着高跟鞋，站着也是站着，招商总监就随便给我讲了他们的产品。
哪里知道，我都背了下来，还编成歌，还在人来人往，全是西装革履来往的全国成功男女商人面前唱。
以前是经过我们公司门口，那个姑娘长得好乖，漂亮！
我把公司资料拿给他，看一眼，直接扔掉。
后来则是，跟我拍照，主动拿资料，进去参观产品，问询代理品牌的活动内容。
我合作的那家老总当场给我加薪，从产品鲜人问询，到八个销售都忙不过来，连中午吃午饭时间都挤不出来。
别说别家老总，连我活动的老总都觉得神奇。
隔壁做花生红糖的老总给我掕来一包他们家小吃，要我唱的时候把他们家产品，布展位置加进去。
我们对面的那家新疆大枣老总则是。
“姑娘，我给你他们的两倍薪资，带你的人，这场活动以后去会展中心帮我们。”
他就是后来年薪邀请的那位新疆老总。
他的人力资源总监是位四十多岁的女士，要了我的名片，笑了出来。
原来是传媒公司的策划经理，正好我们这次回去有个新项目，到时候一定跟你联系。
我离职以后，新疆那边一直打电话邀请。各种福利安排，各种给我画大饼，我那时候一心想回S城，都委婉拒绝。
回S城之前，一家做五粮液旗下五粮尊的全国总代，打电话来，邀请我去做招商主持。
我那时候在谈一家传媒公司，对方竟然从南门到市中心天府广场与我会面洽谈。
人是感性动物，所以我选择了五粮尊，去做其招商主持。
15·
五粮尊的招商主持很清闲，最初在宜宾叙府酒店，后来体谅到客户下了飞机还要转车，直接在成都的酒店做招商活动。
没活动的时候，我还可以带一些模特和礼仪去世博会，去各种糖酒会，以及其他活动现场。
西南世博会上，我带四个模特，自己也做模特，遇到【康熙微服私访记】里的三德子来我们那家合作公司站台，我在旁边帮他发照片。
五粮尊的招商主持做了几个月，我终于平定了这些年的漂泊回到S城。
十一月底，和闺蜜在一个还未发展起来的新市场，新的商贸集群城，开始第一次创业。
我们商场旁边，是奢侈品奥特莱斯名品广场。但是因为是新的商贸集群，人们在城市中心的购物习惯还未转变。
如今这个市场，除了节日活动，基本营业额，每月不会超过五百元。
还好，正因为如此，每月有833元全勤补助。
就这两年，我从月薪5K的小白领，推了年薪邀请，变成月薪800块的服装店老板。
你以为我要告诉你，世界那么大，走出去看看，不顾一切辞职去世界旅行。
不，我是告诉你，辞职可以，辞职之前，一定要积累返回职场的人脉。
你可以浑浑噩噩，迷迷糊糊的进职场，但一定要清醒的做事，勤恳的学习，积累。
16.
我这篇文章的意义，除了肯定自己前期的付出，也反思自己的不足。
我太过轻易离职，太轻易换行业。
两年，从教育行业音乐老师，到传媒编辑，到策划，到招聘行业，到招商主持。
自己虽然能力在，但是没有好好的在一个行业深挖井，造成同行业里的影响力不足，肯定还有更多这个行业的干货，值得我去挖掘。
我一面用世俗的眼光来评判一番自己，不够踏实，如猴子搬玉米。
我呆过一些公司，跟上千家集团公司和子公司的HRD或者找HRD路上跟其他人聊过天。
原来，所有的公司在制度上都会有问题，都没有让人百分百满意的公司。
在公司，你都会遇到上司刁难，也有可能是考验你，当然，更多真的是刁难，探测你能力。
也会遇到跟你气场不和的人，谁叫是谁都不可能人人都喜欢，连钱都有人不爱，何况你！
清闲的岗位薪资低，薪资高的累死人，假期遥遥无期。
无论是当时在猎头公司跟成都市文化工程4D体验馆的项目经理聊天，还是简历上年薪36W的投资经理要跳槽。
无论你位置高到何处，学历几何，谁也没法替你幸福。
没有人可以替你吃饭，然后你就饱了。
没有人可以替你睡觉，然后你不困了。
没有人可以替你承担你自己的人生，然后未来就靠谁了。
你的选择，你自己承担！
作者唐诗远
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