索罗斯说过，“世界经济史是一部基于假象和谎言的连续剧。要获得财富，做法就是认清其假象，投入其中，然后在假象被公众认识之前退出游戏。”

　　资本最引以为傲的是它发现新价值，召集资源去放大新价值，这正是社会进步生生不息的燃料，它有鼻子会寻找，有腿会流动，它创造社会财富增量。但是，更多的情况下它仅是一个披着美丽外衣的社会财富存量的分配游戏，外衣用来吸引金字塔底部的人群，最终由于智商、信息、筹码的不对称，注定是杀贫济富的职业游戏。当全球经济现状与黑洞相提并论，任何形式的经济都可演变为黑洞。

　　近年来，关于看衰实体经济的各种报道屡见不鲜，像中国实体经济哀鸿一片，实体经济已日薄西山，实体经济早已被掏空等等;“别让李嘉诚跑了”，“别人曹德旺跑了”的消息不胫而走，网上也议论纷纷。确实，越来越多的实体企业正面临经营困境，感叹生意难做。

　　下面我们就来看看关于实体经济的几个比较典型的案例：

　　案例1

　　之前有港媒报道称，珠三角玩具厂论斤甩货：芭比娃娃每斤7元，喜羊羊6元。汕头市澄海区是玩具批发市场集中地，该市的天空玩具厂从2012年首家推出玩具论斤卖的销售方式，随后该种模式在珠三角多个地方出现，并出现多间同类型公司。

　　案例2

　　据华夏时报报道，东莞某灯饰厂的唐老板，最忙时有100多名工人，灯饰订单多数都是出口产品，忙碌时车间连续几个月加班，“后来生产逐渐下滑，加班很少了，一是订单减少、价格下降没钱赚了;二是员工工资一直在涨，减少员工又导致订单主动减少，还要倒贴钱来发工资，你说不关门干什么?”唐老板2014年下半年果断关掉工厂，回到了广州的家，动用了亲人的指标陆续买了4套大房子。“幸运的是买了房，不幸的是没买更多。”他笑着说。

　　案例3

　　王老板的公司是生产型企业，有一个近300人的厂子，按照现在深圳的工资水平，加之他的产品技术含量较高，员工待遇自然要好，现在员工的月平均工资5000多元，加上各种保险和公积金，他每个月要承担每个员工6000多元的成本。就人力成本这一项，他每个月的开支近200万元。外加厂房、电费、水费、税费和各种公关费用，每个月的开支超过300万元。这300万元的费用是不管刮风下雨都得支付的。

　　可问题是，产品生产出来了，也卖了，但货款却迟迟不得收回。他自己估算了一下，就今年上半年，他已经垫付了三千万的货款。而且根据现在的形势，只有可能越垫越多。这样下去换了谁都受不了。

　　日益紧张的资金链，让他自然而然的想到银行贷款。但银行贷款并不简单。王老板想不明白了：凭什么让他辛辛苦苦的为这个国家养活300多人，却得不到国家任何一点支持，反而成为盘剥和打压的对象，等他今年把所有的款项收回，不再扩大生产，慢慢把原来工厂里的员工分流，最后还是打算把工厂关了。

　　此外，除了上述典型案例外，还有前阵子有篇报道，描述的是深圳华强北，曾经是全球最大的手机批发市场，如今一片萧条的样子。对比北京中关村，当年全国最大的电脑市场，如何从繁荣到凋零再到转型的过程。看完之后感触颇深，因为那些年这些地方，有过他们的繁荣盛景，也有过很多人在里面的暴富神话。

　　在中国实体经济面临的最大考验面前，有不少企业老板们往往喜欢把原因归结为互联网冲击、竞争红海、成本上涨、政策支持不够等。

　　也有人说，中国实体经济的危机与悲哀，根源就在逃避体制缺陷、无视法治缺失、私心膨胀之下所谓经济改革的投机取巧、急功近利。所谓招商引资及房地产等等改革中的政府、官员的短视政绩，对自然环境及人文环境的无知与藐视，官商勾结权钱交易，惊天腐败成本与代价转稼给全社会，实体经济、金融秩序、财富分配、民生民心、社会平衡、文化教育、环境保护、思想法治无不深受其害。表面繁荣的幕后是整个国家、社会全方面的失衡与危机……

　　更有人将矛头直接指向了阿里，天猫和淘宝，归因于互联网的冲击。过去20年是互联网技术时代，未来三十年是物联网时代，社会变革速度会越来越快。

　　正如狄更斯在《双城记》里写的那样，“这是最好的时代，也是最坏的时代，这是智慧的时代，也是愚蠢的时代;这是信仰的时期，也是怀疑的时期;这是希望之春，也是失望之冬;人们面前有着各样事物，人们面前一无所有;人们正在直登天堂，人们正在直下地狱。”

　　如果你改变不了外部经商环境，也不是政策的直接受益者，也不能提前知道内幕消息，你唯一能做的就是改变自己，适应时代和社会的每场变革，这样才不会被社会改变。

　　是实体经济不行了，还是你的不行了

　　为什么有的企业四处筹钱持续投入，而利润却越来越低，而有的工厂采购大量设备却不用花多少钱，效益还越来越好?

　　为什么不造自行车的公司通过共享单车，带火了自行车行业，还把自行车玩出了新高度，提升了相关企业的估值?

　　为什么别人的公司能够活的很好，而你的公司突然就死掉了，难道真的是和政府走得近的原因?

　　为什么投入越大利润越低，为什么产品创新却未必能破局，究竟是市场发生了变化，还是行业规律发生了变化?

　　在回答上述问题前，我们先来了解几个经济学概念：

　　“投资效益递减规律”，又叫边际效应递减规律，资本的利润率随着投资的增加而不断下降。关于边际效应递减最简单的解释是饿的时候吃馒头，第一个馒头的效用最大，以后第二个、第三个逐渐递减，直到边际效用为零(饱了)，甚至为负(撑了、吐了)。

　　但是总体的饱感是随着每一个馒头增加而增加的。一门生意好做，就会有很多人跟进投资，投资的人多了，市场一旦趋向饱和，竞争也越来越激烈，获得客户的成本也越来越高，利润率会持续下降，投资的回报率逐步递减。

　　社会平均利润率，每个行业都会有一个利润的红利期，这个阶段的行业平均利润率比较高，比如最早在中关村卖电脑的那群人，组装一台电脑的利润那是很高的，一台电脑卖几千上万元，帮别人装一台电脑最高可以赚几千块，随着进入这个行业的人越来越多，竞争越来越激烈，市场开始趋向饱和。

　　除了竞争激烈导致社会平均利润率下降了，还有一个重要的概念，是信息透明度和对称度变高了，交易过程的本质是基于双方信息不对称，以及满足相互需求而产生的。

　　这句话怎么理解呢，每个人对于产品的价值感知，大多数时候是基于心理需求以及经验出发，表现为对产品价格的心理认可。随着信息的透明化，加上互联网越来越发达，各种配件的价格大家上网一查就有了，信息不对称的情况发生了剧烈的变化，所以大家就开始觉得，这摊生意原来的模式越来越用难做了。

　　一般在行业的上升期，只要市场的需求红利足够大，大家都没什么感觉，一旦市场需求来到瓶颈期或者发生了变化，一直用传统模式经营的老板们，立刻就开始感受到压力了，这种情况最先感受到压力的，往往是在渠道上，然后沿着产业链的上游一路影响上去直到原材料，形成了一个产业的连锁反应。

　　所以你可以看看北京中关村和深圳华强北过去十年的情况，再看看他们上游的连锁反应，也就能大致想象这几年整个电子产业发生的剧烈变化了。

　　为什么往往上游工厂反应比较慢，其实也正是因为他们对市场信息的透明度把控能力不足导致的，各种低附加值的加工环节企业在市场的变化中随波逐流，一旦业绩下滑，大家首先就会想着如何寻求更多的渠道和业务去保持原来的业绩，却不想其实环境已经发生变化了，自己的企业如果模式不变，就会处在被淘汰的边缘直到倒闭。

　　所以，首先一个必须要明确的观点是，实体行业剧烈变化的本质，与互联网没太大关系，互联网只是提供了一个加速信息透明化和信息对称的这么一个渠道，让社会平均利润率比以往更快的速度回归理性值，部分行业的暴利时代提早结束了。

　　马云此前也说过，“目前实体经济不好，其实实体经济从来没好过，只有中国绝大部分实体经济和制造业都在骂互联网，在欧美国家的实体经济都在骂互联网。互联网不是替罪羊，也不应该成为替罪羊。

　　实体经济困难是全世界都在面对的问题，那些不积极面对和拥抱互联网的企业不死，将来死的大企业会更多。即使是互联网经济活的也不好，除了BAT以外，并没有几家互联网公司利润很好。”

　　实体行业集体迷茫怨谁?

　　在了解这两个经济学概念后，我们来看看中国当前金融业的情况。资本的流向是经济发展的风向标，资本永远是向着获利最快的领域流动，资本如果有百分之五十的利润，它就铤而走险;有百分之一百的利润，它就敢践踏一切人间法律;有百分之三百的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。这两年来大量资本迅速流向房地产，把中国的房价抬到了一个普通人难以触达的高位，实际上背后体现的正是实体经济的迷茫。

　　实体经济正在经历一场轰轰烈烈的升级革命，原有模式的社会平均利润率随着经济发展持续下降，竞争格局逐渐形成。

　　大部分行业内的传统企业，在自身商业模式不升级的情况下，再持续追加的投资是否真的能力挽狂澜?还是只是抱有赌徒心态，给自己挖更大的坑?

　　试想这种情况下，如果这些企业还想和银行拿钱，银行肯放贷吗?所以越来越多人感觉钱难拿，生意难做，接着抱怨中国经济不行。

　　人都是活在圈子里的，圈子的高度决定了自己的眼界，小区里的大妈抱怨肉越来越贵，感觉全中国民不聊生。

　　传统企业的老板们抱怨自己的生意难做，感觉全中国经济随时要崩盘了。殊不知，其实是自己的认知决定了眼界，也决定了自己企业的上升空间。

　　再看看中国房地产的这股疯狂劲，今年手里100万存款能买一套房子，明年买半套，到了后年买个厕所位，这个投资利润率远大于投资实业的回报，现在不买以后就得付出几倍的价钱买。

　　大家就更加躁动不安了，手里有点钱都赶紧拿出来买房怕贬值，真正盼着地产泡沫破灭全是买不起房的穷人们。房子虽然刚需，但本质上能买房的还是那群人而已，随着房价的上涨，这个人群正在逐渐缩小，天花板显然是存在的。

　　还是那句话，资本永远是向着获利最快的领域流动。这个现象的背后，正是中国实体行业的集体迷茫。

　　这群跟不上时代的人该被淘汰了

　　时代发展太快，消费升级迭代速度也太快，但是企业老板们缺乏合适的适应期去调整和升级自己的认知，这称为“认知升级速度”滞后，他们还没从过去那个暴力赚钱节奏下缓过来，更没法及时调整企业的商业模式及发展方向。

　　低端制造环节一直向着成本更低的地方转移，而成本红利的消失，则直接导致了众多不具备核心竞争力的传统制造企业的集体迷茫，其实不是行业不行了，而是这群跟不上时代的人该被淘汰了。

　　那第二个我们说传统门店，同样的也是存在“认知升级速度”的问题，线下门店作为传统流通渠道的最终载体，也就是最接近终端消费者的下游，曾经具备极其强势的话语权，如今我们却经常看到很多大牌关店潮的新闻，各种实体店老板们都在说生意难做，是不是实体店已经不行了?

　　这两年特别是微商们非常喜欢拿这个说事，一直炒作说线下实体店不行了，以后是移动互联网的未来。这里我没有任何贬低微商这个职业的意思，只是不认同这种不切实际的宣传。

　　实体店的大量倒闭跟互联网的关系是什么?刚才我们提到了信息透明度和对称度的问题，以前很多实体店其实主要就是利用信息的不对称，在社会平均利润率较高的时期大把大把地赚取利润。

　　但是这种门店的存在价值不具备独特性，所以互联网的出现，加速了信息透明度和对称度的变化，这部分不具备实际竞争力的门店也就迅速被推向了风口浪尖。

　　而无论互联网再怎么发达，人终究还是要出来活动的，只是部分行为模式正在发生改变。所以那些正在面临困境的传统门店老板们，如果没有认识到自己出了什么问题，“认知升级速度”跟不上，没有及时进行自我更新和学习，迟早就会惨遭淘汰，抱怨市场出了问题，抱怨中国经济出了问题，甚至说互联网破坏了实体经济，俗话说，好事不出门，坏事传千里，这种谣言就会被无限放大。

　　随着这些低端门店的逐步淘汰，我们也开始看到实体门店的升级方向，正在向“分布集中化，产品风格化，重度体验化，高度个性化”四个方向升级。

　　特别是重度体验化，你看看目前商业综合体内主要的引流业态就可以理解，比如影院，餐饮，KTV，亲子等业态，为商业综合体带去了持续稳定的人流量，商业综合体内部的合理布局，本质上是如何设计流量转化的运作思想。你想想看，这与互联网的流量思想是不是极其相似的?

　　大众创业是个坑爹的主题?

　　商业思想的本质是相同的，无论是线上和线下，更无论社会如何发展和运作，你可以看到，实体经济正在转型升级，它的背后是消费升级，是对人们新生活方式的一种主动适应与自然淘汰。

　　中国各个行业的的创业门槛正在变得越来越高，部分行业的竞争格局逐渐形成，但是机会永远广泛存在。

　　每一个新的产业背后都会产生大量的商业缝隙，每一个旧的行业背后都会有无数商业模式升级的可能性，只是对创业者的综合能力要求变得越来越高。

　　所以我们一直强调，鼓励创新，但不支持盲目的创业。这也正是为什么我一直鼓励，像做实验一样创业，以快速试错为核心，以成功创业为目的的经营价值观。

　　大众创业、万众创新，这就是个坑爹的主题词。

　　创业的道路非常血腥，十个创业的九个死，但这个口号一喊，很多原本上着朝九晚五班的人也热血来潮，纷纷离职加入创业大军。

　　刚好这几年宽松面资金，财大气粗的创投风投基金大行其道，项目前景一勾画，哇塞，前途无量啊，创业的钱也就排队来了。

　　最火爆的就是互联网加概念，一个个都大喊着颠覆传统线下模式，故事讲的一个比一个吸引人，只要是互联网加概念，就能拿到投资基金，估值动辄都是一个亿，几个亿的。

　　但基本上大部分项目都是靠烧钱模式，你要想将来盈利，前期只能通过烧钱尽快抢占用户，市场，但行业能存活的屈指可数，剩下的没钱烧了，只能黯然离场。

　　锣鼓震天的A轮融资后，又是激情四射的B轮，最后无路可走的C轮却迟迟没有等到。尤其是2015年股灾后，资本市场开始退潮，无数创业公司从初期的狂奔变得步履艰难，直至跌倒在康庄大道的中途。

　　中国倡导的这一轮创业潮，实际上已经宣告失败了。中国大部分企业的困境其实并不是技术创新不足，更多的是商业模式上存在问题，是经营方式落后的问题，技术创新与商业模式创新是相辅相成的。

　　以前我们知道很多汽车可以一键启动，但是基本没什么人会在单车上安装一键解锁的功能对不对，所以也不会有企业去生产和制作这样的产品。但是随着共享单车的突然爆发，不但老旧的自行车产业链从凋零到繁荣的华丽转型，同时背后还崛起了一个智能单车锁的新产业。

　　那你认为，究竟是智能单车锁的发明创造了共享单车的商业模式，还是共享单车的商业模式推动了智能单车锁的发明呢?

不是生意不好做了，是你早该改变了，没有一个企业的死亡是因为外部原因所致，摧毁一个企业的力量从来都是来自内部。比尔·盖茨说，“人们经常高估两年能发生的变化，却往往低估五年能发生的变化。”不要做温水里的那只青蛙，要低估你的机遇，高估你的危机!

 生意那么难做，为什么还有那么多人在做，那到底现在做哪一行能赚钱？怎么做才能赚钱？