前几天朋友有关于销售方面的问题跟我寻求指导，朋友是做玫琳凯的，她的工作1销售玫琳凯的产品 2发展事业合伙人。
但是朋友因为自己的事业发展并不是很好从而觉得分享玫琳凯的事业道路变得特别没有底气，觉得我自己都没做好，我又要怎跟别人分享呢。
第二件事情是因为她觉得她招募进来的很多人因为信任她的上级而用了很多违规的方式做事业比如自己花钱囤货，她很抗拒这件事情导致她对招募事业伙伴有抗拒。
首先当我看到目前困扰朋友的问题的时候首先发现其实这两件事情就是一个问题，就是对自己没自信。
虽然她抗拒第二个继成事实，可是继成事实的造成也是因为她对自己没自信，所以导致她对她的下线没有影响力，而没有影响力又何谈教导呢！从而导致下级信任比她更有影响力的上级。
那继成事实是下游实相，原因是上游对自我不肯定，既然是自己创造出来的这一切，那解决起来自然也容易多了。
当我解开这个问题的时候朋友才觉得恍然大悟，原来她抗拒问题还是她自己创造出来的。那既然是自己创造出来的，那也自然有力量去改变她。
我当时教朋友的方式是对自己说，以前的我都可以招募到下线，那现在的我在以前的基础上已经成长了很多，自然招募下线是没有问题的，而等我具备了经销商的能力之后那我招募下线岂不是要在目前的基础上翻几倍。实力并不是越强越好，而是够用就好。
朋友听了这翻指点，马上说觉得没有什么问题了。
推理到成交的语境，很多时候我们对自己没有自信是觉得自己实力不够，那同样的解决方式，实力究竟是越强越好，还是够用就可以了？
