作为8年实践者，在华与华和两家甲方实操过这个办法，也解决了很多问题，使用同一套公式我能计算出集团布局“互联网医院”的路径，也能计算出大领导要上马开发一款新APP是否值得，以及如果做，需要怎样一步步做。
很高兴这套算法给了我预测未来的眼睛，我也尤其想给大家分享一下，学习和应用华与华方法的人会遇到什么误区。
首先，先给人分个类，除华与华自己在用外，有哪些人在用？
一、曾在华与华工作，出来去了甲方或乙方
二、未在华与华工作，想来模仿的甲方、乙方
我们分别看下：
第一类：曾在华与华工作，出来去了甲方或乙方
这类朋友其实也分两类，1类是在华与华工作年限较短的，低于1-2年的，这类伙伴实际上还感受不到这套方法的精髓，我主要是说在华与华呆了3年以上的朋友。
先看呆了3年及以上去甲方的人，他们往往顶着光环，也带着甲方老板满满的预期，在甲方实际开展工作时，有几个坎。
第一个坎是身份的变化导致客观性降低。在华与华是主要服务客户，立场会更客观。而在甲方，变成了服务自己的老板，多数情况下，客观性是需要被打折。比如老板就是喜欢“有家有爱有欧派”，而不喜欢“老板大吸力油烟机”的广告风格，你干不干？
第二个坎是从对接boss到对接其他部门，工作范围有所增加。
工作种类会增加，你的部门需要负责商品详情页、软文、做各种甲方实操的物料，如日历、名片，也要规划部门发展和预算等等。
华与华多工种紧密配合的情况将不会有，你可能会遇到不听话的设计师，也可能需要从名片设计到印刷全部跟进做完。也就是说，你要重新搭建或者理顺一个听话的团队，最关键是要找到自己顺手的设计师。
第三个坎是有些高大上的华与华方法会失灵，任何方案需要协调其他部门一起往前推
比如搞个节、开个大会、刷个门头等等，特别是小企业往往没有时间、也没有底气去实操这种花钱的动作。
也会存在你给企业规划的大饼图，赢得了老板的欢心，但是其他部门阻力一片。
我犹记得，我在第一个甲方给老板的第一份提案报告里有“抓住符号，依靠本质，基业长青”几个关键词。老板很开心，有些部门一听恼了。“你说成了个啥就成立个啥？你知道要出多少内容吗？”。其实我给他们规划的那点儿活，真不算啥。在甲方只要把马力调整到50%就好了，不然会不合群~~
后来我在出方案的时候，会和和其他部门协调一致之后，再汇报。让老板回复OK即可。
再看在华与华呆了3年及以上去乙方的人，他们也会顶着光环，想去乙方施展一下华与华方法。
他们的麻烦也很大，事实上，华与华只有一个，只有在那个团队里应用华与华方法才是最高效的，其他乙方，他们既然也在正常发展，他们也有自己独特的方法体系，去新的地方无异于回炉重造。目前为止，我只看到1人干的可以，干到创意热厂的合伙人，她是将华与华方法结合了他们公司业务本身，创造出了自己的理论体系，这个简直是个奇迹。。
第二类：未在华与华工作，想去直接模仿的甲方或乙方
这类朋友有较多共性，也有不同，还是得分开来说。
第一个误区是“好学”，这个也是最大的缺点。
总以为自己看过了华板所有的书，就可以自己搞了，就能让自己工作、自己的公司腾飞了。这种朋友太多了，有人立志读完华板已看过的所有的书，有人给公司每人发一本，一点点儿学。虽然是好现象，但我尤其提醒大家注意杜绝“虚荣”和“浮躁”，要认真的去干，你做什么样的事儿才是什么样的人，而不是你说了什么话，就牛逼了。
对于这类朋友，我奉劝更务实一点，用这个工作方法去改善自己的工作，那怕一点点，也比到处吹牛强，千万不要到处讨论和比较这个方法，干就完了。
第二个误区是“以偏概全”。
华与华方法是一个体系，往往有人在没有思考企业、行业、消费者等基础信息时，就在讨论超级话语和超级符号，还有很多人引经据典的说，这个好，那个好。天呐，这好比一群瞎子在说哪朵花儿更好看，我希望这类朋友，把书看完，对方法保持敬畏之心，不懂不要逞强。论道不如去现场，找消费者，找经销商，找店员，把自己置于“案发现场”，而非“口水现场”。
我们再说这两类朋友应用这个方法的区别。
在甲方独自应用这套方法的同学，面临的问题很麻烦，其他部门不认同，销售觉得我、不够美，你这个海报太差了，限于不认同和讨论美不美的低级趣味。
这种情况下，我给你3句话。
1、做好自己，既然相信华与华方法，就用，既然这次销售不同意，那就在他能同意的地方去改良，和其他部门关系先保持住。
2、善用4P,懂4P的市场人更强大，将国内外前三，按照框架梳理完，你就是这个行业的专家，你就能指导其他部门的需求，比如，谁谁已经干过，销量很差，我建议我们像谁那样这么干，他们销量更好。没有谁是傻子，没有谁不希望公司的总体利益上升。有时他们乱提要求，不是他们蛮干，只是他们不懂，而你要做的就是，当这个团队的百宝书和情报员。
3、用之则行，舍之则藏，大概率而言，甲方的工作压力远低于乙方，每个人都不容易，大家无非是在讨一份薪水。如果你的方案不被认同，而你又喜欢相对舒适的状态，那就给自己一点阿Q精神。
对于乙方想要模仿这套方法的同学，也有常见误区。
这里我给大家9个实战建议，供参考。
1、 搜尽奇峰打草稿
1.1万事找参考，接到任务第一个机械动作就是去搜。不搜，不汇总资料，不落笔。
1.2 要找到找参考的乐趣，把同一个关键词和相关关键词换成日文、英文、俄文、德文去检索，与世界上与你有同样想法的人去切磋，找着找着就会发笑，笑80%的参考的表现力太差，最后找到1-3张核心参考，去给设计师下单。
1.3 找不到参考怎么办？默念任何优秀的想法一定有人实践过，多换几个关键词。
1.4 实在找不到参考怎么办？找同类、或近似行业。
2、 不断提升自己的判断力
用华与华方法工作，每隔一段时间就会有一个瓶颈，我们要时常发问这个包装够卖货吗？
判断力对策划师来说很关键，只能通过找参考、多比较来提升。
其实足力健、蜜雪冰城、傣妹、咖啡咖的门店的包装思路是完全相同的，多比较，多思考，按照消费者从远到近，再到下单的整个环节去理解门店。
3、做自己的老师
有伙伴问我，为啥感觉我回答问题总是感觉有些框架和条理？我无非是多花了点儿时间去找参考，我们自己找完参考，完成作业之后，要站在老板的角度再审核一遍，再想想有没有更好的解决方案。工作不到截止时间，就不停止改良，要止于至善。
4、调研找常识，要找消费者原话
4.1有朋友在消费调研的时候还是做朋友圈调研，这种方法一定程度上能解决问题，但样本量有限，用户画像单一。会损失掉真实消费者真正口语的原话。除了淘宝评论类问答，还需要去相关论坛、知乎、百度线下超市去收集消费者原话。原话是不经过加工的，最能反应真实意愿。
4.2调研要看基本面，搜关键词的百度指数，这是全网数据的积累，通过百度指数可以快速判断一个关键词的核心关联词，竞品调研的对象选择，可以从核心关联词里选。
记住，消费者是一个群体，调研问题要从网上他们的原话里做归纳总结，事实上这是还原一个群体关于某类商品集体潜意识的工作。
5、使劲儿磨炼4P功夫
无论甲方乙方还是以后自己创业，4P研究是唯一的捷径，啥时候一个人可以花4天时间，独立完成3-4个品牌的汇总分析，就达到自己独立带项目的水平了。
在勇哥这里工作不要低于3年，不然还是学不会。
6、空杯心态
既然学就认真学，既然爱就深爱，刚开始不要过多问为什么，用心做就对了。
7、与同事交流多发问，多交流，不要怕说“这块我不知道”
不要在意面子，成长才是最主要的。
8、 对物9块9，对人10块1
永远不要克扣任何与我们合作的个人和公司，能给足的一定给足，然后要略多一点。你永远想象不到，多花的1毛钱能产生多少威力，克扣的1毛钱产生多少反作用。
9、买参考、使用参考，生活用品适度超前，是一个策划师体验生活，踏实钻研的好习惯，买参考一定不要怕花钱，宁可多买，绝不少买。
以上，全文完。
感兴趣伙伴可以加我微信bosiya探讨，备注"华粉"。
请记住，我尤其不喜欢只会夸夸其谈的人。
下周末，我会概述华与华方法操作的关键步骤，并讲透其中一个环节，如高层访谈或消费者调研。
如果您想进入《跟华杉学华与华方法》微信学习群，请添加微信号bosiya并留言“申请进入华杉学习群”。
