一、人的性格有内向与外向之分，对于销售这个职业来说，内向性格的人是不适合的。尤其对于大型项目销售或者销售周期比较长的产品来说，销售过程就是与人建立关系的过程。 虽然内向性格的人也可以与人建立关系， 但却是被动地， 而不是主动去建立关系。内向性格的人不习惯表露情看不到笑容， 看不到苦感这样在与人交往中就不容易取得信任， 不容易被他人接受。
二、理解目标导向力度
目标导向力度是衡量销售顾问即销售顾问表现水平的一个方面，是否可以在接触客户的不同阶段都牢记要实现的销售目标， 是否在不同阶段都可以落实向成交目标努力的具体行动，以及这样的行动是否有力度、 执行落实是否到位等。
三、销售是一个有超强目标导向性的工作， 销售顾问是否可以在接触客户的不同阶段， 者牢记要实现的销售 目标; 是否在不同的阶段， 都可以落实向成交目标努力的具体行动，以及这样的行动是否有力度、执行落实的程度如何等， 都可以衡量销售顾问目标导向力的表现水平。
