〈一〉

前几天在高铁站，看时间还早，于是跑到二楼餐饮部溜达了一圈。

那里的饭价是外面的一倍不止，但依旧人满为患。

不排除去外面吃饭不方便，这里餐馆相对又少的因素。

服务员手脚麻利，客人用完餐离开，桌椅立马被收拾干净整齐。

聊着就聊到做生意上去了，老板曾经认识一个朋友，开面馆，几乎是做一次倒闭一次。对比高铁站的生意，同是卖饭，我们讨论了一下差距如此大的原因：

这个年代，少战乱也少灾荒，人们吃饭不仅仅只是为了填饱肚子就好，还有更高层次的追求，比如，

吃的好

食材好味道好，大家在吃的同时也要体会到什么是舌尖上的美味。

吃的舒服

除了好吃，环境很重要，干净整洁是最最低的要求，如果稍微有点格调就更好了，愉悦的用餐环境其实也相当重要。

关于餐厅的运营宣传之类，另当别论。

至于价格，可以考察市场价格，甚至便宜五毛都行。这样一来，短期看确实吃亏，因为你每一碗都少挣五毛钱，可它是一个长远的良性发展：

首先，你让利给客户，使得他们在一个优雅的氛围中吃到美味又便宜的饭菜，客户得到良好的消费体验。

其次，带给你怎样的回馈呢？

第一，你的店口碑越来越好，这是一种免费宣传。

第二，除了他会变成回头客，你永远要相信他身后还有九个隐藏的客人。

第三，虽然你每碗少挣五毛钱，可是你销量大。

这不是个双赢的事吗？

反观那个朋友为何失败？

就是不愿意吃亏！

第一，环境体验差，他接手的店面，简单打扫一下，从不会花钱把墙刷白；和面机盖上的面粉和灰尘一起落了有两毫米厚；客人擦过嘴，带着红色辣椒油的餐巾纸随地乱扔。

第二，他的面本该放两勺肉，他偷工减料放一勺；价格比市场贵，因为他觉得卖面的就他一家，可他忘了，旁边还有卖米饭的。

短期看，他每份面多挣一块，但客人越来越少，直到倒闭。

由此及彼，无论干什么事，你要愿意要舍得让利给对方（视对方人品），最后才能达到双赢的结果。

                               〈二〉

我们有一个客户老师，想从我们这里批发产品，本着拓展客户以及长期合作的目的，老板决定和他合作。

遵循让利原则，再加上批发本来就不赚钱，心软的老板只给产品加上了运费，几乎所有利润都让给这老师。

老师也不是一般人，熟知市场行情，在听到老板的报价后给出了自己的价格。这个价格就是我们自己的拿货价，并且我们要赔进去运费以及人工费。

就这，他还说，价位已经很合适了，没让我们亏。

我去，这也太精明了，他知道赚所有利润，我们傻不拉几的当搬运工。

为了拿货，我们费尽周折和厂家商谈才拿到授权；

每次拿货都有数量要求，要打好多万过去；

我们自己承担邮费以及货运费；

回来后检查保养；

积压的货就是钱，要尽快销售出去；

负责所有售后等。

层层都是压力，而这个老师只是在需要的时候拿一两件货而已，几乎不承担压力和责任。

所以，第一次合作，不知道老板怎么想，反正我心里很不愉快。

后来通过聊天，才知道隔壁商家也认识那个老师，但是没人愿意和他合作，而我也慢慢得知他的学生越来越少。

假如，即使那个老师知道情况，但他也愿意接受我们老板给的价位，再甚至，他愿意多加一碗面的钱，那么这个合作也是非常非常愉快的！（自我幻想一下）

所以和一个只想自己赚翻，却怕别人赚到一分钱的人合作，是一件非常心累的事。

                               〈三〉

之前看过一篇文章，大意是：钱都没给够，你要什么售后服务。我个人觉得真的是写出了心里话。

没有人有义务和责任当人民的搬运工，没有人是光靠呼吸就能存活的。他们上班、打工、做生意，就是为了赚钱养家糊口，提高生活水平。

如果“没利可图”，有谁心肝情愿接一个出力不讨好的活。

现在卖东西，网络价格非常透明，所以老板真的不会问你多要。有的人使劲砍价，砍价成功后很得意，有的商家为了销量不得不咬牙卖掉。

可他们心情会愉快吗，一旦需要售后，肯定又是不必要的麻烦。

所以，我给你钱，你提供最好的产品。

很多年前，我跟一个阿姨出去买水果，她总是不让商贩找零，那些人特别感激她，阿姨说他们不容易，就赚些辛苦钱。

看，这是一种慈悲和善良！

记得还有一次，她给我买衣服，带我去熟人店里，看好直接就装了，别人说多少钱她就给多少。我当时不理解，不问下价格吗？（那时我买根葱都要砍价）

看，这是一种理解和对友谊的信任！

其实，别人在赚我们钱的同时，我们也赚了很多回报，只是时间早晚的问题。

世间没有那么多亏可吃，利益都是双赢的。