0429
如果主持人被迫改变成一个带领大家读书的人,卖课程,他遇到的障碍有什么。
第一幕:
不去做的理由:
1)丢人,我也不是个销售员。我这个名声多好呀。好面子。
解决:看了书,《最伟大的推销员》。是值得尊敬的。
老婆说,你看看邻居谁谁谁,人家做的就挺好。
儿子总会花零用钱买一堆奇奇怪怪的小东西,回家来的时候,介绍得头头是道。这孩子,和谁学的?
原来是和同桌学的,也从同桌那买来的。
他觉得很有意思。孩子说,爸爸,你能卖楼吗?
爸爸卖楼干嘛呀?孩子说起,同学乐乐的爸爸是卖楼的,他觉得特别了不起。
孩子很崇拜。
去接孩子放学,乐乐的爸爸也来了,正在接电话,特别特别专业,房子的朝向,地铁,所有的场景都想象到了,还说了厨房大概是多大,正好转开身,也不麻烦。下属来电话求助,他就说了一下,厨房介绍的这套词,并且解释了为啥这么说。主持人觉得说得真好,特别敬佩。
后来才知道,人家是地产的销售总监,每年的业绩压力是100多亿。人家说,自己是做销售起家的,他转变态度。【老板之后还得有其他的用处,可以是这个老板后来给他投资,让他推广】
或者是做营销的,卖旅游线路的,孩子要去哪哪玩,旅游的想法,词也很新鲜,就发现了人和人做得完全不一样。【可以借鉴直播大神的技巧,更可以借鉴李教授的方案。X和Y型的文案】
2)读书人,总是一身铜臭味,太low了
假清高。
和孩子同学的家长一起出去玩,人家孩子看上玩具,一口气全买了。一套火车,但是他觉得有点贵。
媳妇回家说,同学妈妈穿的衣服是某某牌子的,奢侈品,好有钱呀。
虽然什么都不说,就觉得很受伤。
同学妈妈虽然穿那么贵的衣服,但对各种零碎的小东西却特别节省。吃饭一定让人家给抹零头,而且还要赠品。孩子的爸爸,也不是孩子要啥就给买啥,而是孩子小时候家里没有,觉得特别对不起孩子,就想一定要给孩子买这个东西。
一起吃饭,同学的妈妈说,两个妈妈买指甲油,回家做指甲。她说,买这样的衣服自己也舍不得钱,但是只有出门才会穿。条件好,也只是这两三年的事,过惯了苦日子,现在还是后怕。装门面的衣服,老公坚持要买。
3)同事看见了会觉得丢人
同事问你干嘛呢,我做销售了。人家啥也不说,也觉得丢人。
看着孩子和老婆,丢不丢人的,你替我养老婆,养孩子。活该,死去!
同事再见到他,问他你干嘛呢,我做销售了。人家说,真勇敢。我们都不敢去,怕被拒绝。
最开始是觉得别人的想法不重要。把别人想错了。同时,别人的想法不重要。最重要的是,其实人家可能也没把你想得那么坏。
第一幕埋下一堆伏笔:
1)坐地铁,每一个人认识自己。特别失落。
全场的焦点是小男孩和妈妈。小男孩说,妈妈今天可以不打我吗?妈妈洋洋自得地说,可以。
这个是不对的。
2)去接孩子放学,发现家长是真不会教育孩子。
某个奶奶,骂孩子骂得没有自尊,孩子好像没听到地继续玩。原来孩子的爸妈要闹离婚。
朋友家,孩子把玩具扔了,爸爸让孩子收拾,孩子没收拾,不论怎样这个事都过不去了。孩子特别委屈。他看了教育孩子的书,觉得这些都是错的呀。