2019年是全民健身10周年，在越来越多的人参与到健身的活动中时，人们对功能饮料的需求也正在逐年增加，据欧睿资讯数据统计，2017年包含运动饮料和能量饮料在内的功能饮料市场零售规模已经达到了约600亿元，巨大的市场正吸引着越来越多的品牌进入。

说起功能饮料，很多人都会自然而然的想起红牛。没错，自从1995年华彬集团创始人严彬将红牛带到中国市场，它就成了功能饮料的代名词，"困了累了喝红牛"更是国内人尽皆知的广告语。

俗话说"单线不成线，独木不成林"，随着红牛的热销，也带动了整个功能饮料行业的蓬勃发展，尽管2019年结束，2020年的到来还有2个月，但市场格局已经很明显。

不变：红牛依然一家独大

无论有多少玩家冒出头来，它们都必须承认，目前的功能饮料市场里只有一个王者，那就是红牛。

早在2012年，红牛的全国销售额就突破了100亿元，2年后这一数字再次翻倍到了200亿元。到2015年，红牛的销售额已经到了230亿元，在调研机构的统计结果中，其销售额和销量的市场份额分别占到了80.6%和78.2%。2015年至今，年均200亿的市场销量，诸多竞争对手望其项背，国际大厂也很难撼动。

尽管，红牛从2015年开始因为股东纠纷的传闻不断，遭遇一些挑战，但在法律结果尚位到来之前，经过迅速调整，在2018年的前11个月里就重新突破200亿元大关，提前完成了当年销售目标，并且销售额是行业第二名的4倍，处于绝对的领先地位。

2019年上半年，红牛的销售额为138.9亿元。不得不说，华彬集团20多年的经营成果根深叶茂，销售网络非常扎实。

有业内人士表示，能完成这些成绩，也得益于华彬集团董事长严彬在其他股东不再投入的情况下，坚持在全国布局了4大生产基地、40多个分公司，以及掌握了60万个核心终端，400万的渠道终端，以及上万营销团队的结果。所以，红牛的强大表面上是销售额、市场份额的领先，背后的竞争力则是华彬集团销售渠道生态的持续投入建设和完善。

当然，红牛20多年坚持高投入，也在自身的发展过程中，积累了强大的品牌力，这也是仿冒红牛看重的。长达8年之久赞助国家羽毛球队是其品牌成长中的最重要举措，不仅在国羽队荣耀时代，也通过举办全民羽毛球运动积累了人气，扩大了健身群体的消费，还成功吸引了大批潜在消费者。

另外，作为行业头部品牌的存在，红牛也为业内其他玩家树立了一个品牌标杆，促进了整个行业的良性竞争，避免让功能饮料行业陷入山寨、假货横行的乱象之中。

巨变：东鹏要上市，战马变黑马。

不久前，瓷砖界的东鹏（广东东鹏控股股份有限公司）IPO申请通过了审核，饮料界的东鹏（东鹏饮料(集团)股份有限公司）也因为处在上市辅导期的新闻，成为功能饮料2019年的一个热点。

"累了困了喝东鹏特饮"，对于很多消费者来说，这条与红牛广告语特别相似的广告语长期以来成为东鹏特饮山寨红牛的"证据"。近日，证监会披露了东鹏饮料(集团)股份有限公司完成了第一期上市督导工作，已在接受辅导。

无论如何，东鹏特饮凭借包装差异和低价策略两大杀器，跃升为能量饮料行业第二，成为红牛最有力的竞争者。相对而言，处于第二军团的乐虎面临挑战的越来越大。

而华彬集团除了打造销售领域的生态，还在饮料的品类上做了多元化布局。

截止目前，华彬集团已经通过投资或并购等方式将德国儿童果汁果倍爽，美国Vita CoCo天然椰子水，挪威芙丝VOSS水等品牌引入中国运营和销售，并与红牛一起组成多元化的产品生态。

特别是2017年战马能量型维生素饮料的正式上市，该产品保留了传统配方中的牛磺酸、多种B族维生素，但在业内首创了以速溶咖啡粉、d-核糖组合代替咖啡因和其他功能因子的配方，让饮料本身更天然、更健康，而且效果据权威检测有三项指标优于红牛，成为华彬功能饮料阻挡竞争的屏障和后续发展的动力。

2016年刚上市时，战马遭遇了各路军团的拼杀和媒体质疑，但就从华彬快消品集团2019年中发布的财报看，其功能饮料板块业务整体表现亮眼，不仅超额完成年中任务，而且再创新高，在华彬整体销售上扬的态势下，这款刚上市没多久的战马饮料，今年也仅用6个月就实现了8亿销售额，在行业内的认知度升到了前三名，今年目标调整为15亿。经过3年的市场培养和发展，目前这匹"战马"已然成了一匹黑马。

此前，红牛在国内的销售额，从0到10亿用了整整8年，而战马达成这一成绩仅仅用了不到3年时间。可见其增长速度之快。2019年3款战马牌饮料还成功获得了保健食品批文，即业内常提到的"蓝帽子"标识，不仅表明了华彬集团从单一的红牛品牌向多品牌运营的战略转型，还体现了华彬在功能饮料市场品牌培养的实力。

如果说百亿级的红牛至今还无人撼动，东鹏特饮借上市创造探索新路径，那么拥有自研、自营基因的战马则代表着功能饮料发展的新动力和未来，市场充满想象空间。