几年前，我刚升职做部门主管，就接到了业绩翻番的KPI指标。

要知道，原来的指标已经差不多到极限了。怎么好再给兄弟们加负担？

于是，我干脆自己扛起了一半，剩下的再内部平均分配。

那一年，虽然表面上看，我是升职了，实际上过得比当小兵还惨。不仅要应对各种检查、汇报，还背着大量一线业务。真心是累成狗！

这还不算，真正让我心寒的是，一次无意中，听见同事的聊天：都升职了，也没请请大伙，他不累谁累啊？

原来，我认为的自我牺牲，在大伙眼里，却是理所当然。

未来，一片黯淡……

都说慈不掌兵，义不理财。

当了领导就要学会树立威严，打一棒子给个甜枣地让员工听话，好好干活。

但现在的职场，大都是90后，95后的天下。员工越来越有个性，老一套做法基本已经失效。管得严就甩脸撂挑子，管松了又蹬鼻子上脸。

到底该怎么做，才能让大家动起来，确保甚至超额完成团队业绩呢？

我最近读到一本书，是阿里铁军原主帅俞朝翎的《干就对了》。

作为资深管理大神，俞老师在书中介绍了让团队业绩增长的9大关键，被马云称为阿里巴巴的“定海神针”。

今天心眼儿就结合书中干货，针对自己之前遇到的问题，和你详细聊聊：企业管理者怎么管“不听话”的下属，才能实现业绩翻番？

如果你也刚好遇到类似问题，看过之后必定会得到新启发，帮助自己的工作更上一层楼！

01 明明是人家成功的管理经验，为什么我用了就没效果？

当初，为了更快适应“管理者”的身份，我自费花了大几万，去参加学习班，学习先进的成功管理经验。课上听得那叫一个爽啊，可回来一上班，又傻了。

要么，是老师讲的场景，跟自己的实际情况完全不一样。

要么，是照猫画虎地用了一段时间，没有效果不说，还纷纷被下属投诉：您这是跟谁学的？

难道说，我上了个假的培训班？

俞老师在书中，针对我曾掉过的坑，给出了3个原因：

1、学习方法论时，没有分析与公司实际情况之间的关联。

说人话就是，理论没有本土化。

就好像，有人告诉你，吃一个馒头能饱。但他不知道你已经饿了三天了，一个馒头根本不够。

所以，我们在学习管理方法时，一定要边听边琢磨自己的实际情况。

他的方法有哪些前提条件？

我的情况能否满足？

如果不满足，能不能改善为适合自己的方法？

2、只学习了其中一点，没看到背后的配套体系。

就像东施。

她只看到了西施皱眉很美，却没注意到西施的整个脸都非常美。

使用没有体系的知识，很容易就学偏了，走歪了。

比如书中讲到的“金银铜牌制度”，是在“主管岗位制度”和“财务体系”都健全的背景下，才能发挥正向的激励作用。

脱离了这些，只孤零零地设置个“金银铜”激励，很可能会起到负面作用：营业额上来了，总体利润却下降了。

原因，你懂的。

3、没有掌握方法论落实的心法。

这啥意思？

说到底，管理方法不管用，是因为你还没管到“心”！

一个有温度的组织，抗压力就是比强制执行的组织强。

因此，所谓管理，一定不能是死板、冷冰冰的规章制度，而应该有温度，能照顾到组织成员的情感、意愿、需求。

那你说，我之前替部门扛下大半指标，算不算“管到心”了呢？

对不起，还真不算。

02 人只有为自己而战时，才最有动力

那我到底错哪了？

我一个人把指标扛下来，无异于告诉大家：这是我的事，跟你们没关系。

自然，对方就不会认为：这是大家的事。

人对于自己无关的事，往往不会上心。结果就是累死我一个，团队士气也起不来。

员工抱怨领导不公平，领导怪下属不理解。

那该怎么办？

在回答问题之前，我想请你先想一想：你有多久没和领导深入沟通过了？

书中说，在阿里每周都要求管理者与下属进行深入沟通。

从工作到心态，从困难到情绪，全面了解对方的情况，并给予适当的帮助。

这样，才建立起了一个常年“有温度”的集体。

所以，如果我今天又遇到类似情况，第一时间肯定是找下属谈一谈：

“咱们今年的指标很重，你觉得咱们该怎么做，才能完成公司下达的任务呢？”

听听对方的意见，给对方充分的时间来适应新指标，尽全力帮助其成长，让他明白这件事就是自己的事。自然，对方也就有了努力的动力。

管理的精髓，是要通过别人拿结果。

“就谈谈话？这么简单吗？”

当然不会。书中还讲到了更高级的管理大招，招招有效！咱们接着往下看。

03 员工为什么要跟着你干？

俞老师说，所谓管理，有三重境界——

第一重，凡事自己承担；

第二重，通过别人获得结果；

第三重，使众人行。

刚才我们说了怎么从第一重到第二重。

下面就该从“拿结果”进阶到“众人行”了。

那怎么才能做到“全员一心，众志成城”呢？

在给答案之前，我再请你思考一个问题：在什么情况下，我们能坚持把一件事做成？

比如说，早起背单词。

第一天你起来了，背了10个单词；第二天又背了10个；第三天照常……这样的日子，能坚持多长时间？

再假如，第一天你背的10个单词，当天在工作中就用到了，还被领导表扬了。第二天背的又刚好用到了，第三天、第四天……在这种情况下，你又会坚持多久呢？

恐怕即使后面几天没有奖励，也会逐渐变成一个习惯的。

因为，你尝到了成功的滋味，对这件事越来越有信心了。

带团队也一样。

俞老师说：

“员工之所以愿意跟着我们，是因为他们相信跟着我们能获得他们想要的结果，比如收入、荣誉感、成长。”

那怎么才能证明“他们可以获得”呢？

就是要带着团队打胜仗！

说十遍“面包会有的”，也比不过一次真吃上面包。

因为相信，所以看见。

这就是为什么你当领导，而其他人做员工的本质区别了。

领导，应该是有能力带领团队获得成功的那个人，而不是见功劳就上，见困难就让的特权分子。

所以，你是这样的领导吗？

或者说，你遇到的领导是这样的吗？

欢迎把你此刻的想法留在讨论区。

04 写在最后

说实话，看这本书时，我真有相见恨晚的感觉。

书中案例总是能勾出自己以往的经历，而俞老师给出的方法，又是那么简单实用，接地气！

梁宁评价这本书说：

我希望你不仅注意到作者讲的管理原理，还要感受字里行间对人性的关注。

可以说，这是一本有温度，充满人文关怀的管理书籍。

如果有一天，你读到了这本书，千万别忘了咱们之前讲过的3个重点：

关注方法论的本土化；

关注方法论的背景系统；

关注方法论中包含的“人心”。

这样，才可能化书中理论为自己的东西，从而让自己的管理之路，越走越顺！

一起加油吧~