增长的本质：
以技术和数据为工具，从更高的角度和更刁钻的角度，整合业务发展的关键因素，高roi的完成指标。运营（局限），增长（全局）
增长前提，产品市场相匹配。如何判断？用户调研，评估产品留存率。如何提升？Aha moment，用户真正发现产品核心价值的时刻，挖掘并尽快体验。如何寻找？用户增长实验（数据洞察，提出想法，执行测试，实验排序。）实验是数据增长的核心工作流程，也是最为底层的方法论。
一，数据洞察：
寻找北极星指标和增长杠杆。以运营技能地图为例，洞察复购率，提升增长机会点。观察复购用户都有哪些共同点？
哪些行为？1，学习完课率；2，购买了哪些课程,3，结营成绩如何？
哪些特征？1，从哪些渠道报名？2，运营工作经验是几年？3，在哪些教育平台进行学习？4，学习动机是什么？
不复购的原因：1，完课率有多高，2，对运营课的满意度如何？3，与复购用户相比，不具备哪些行为。
做增长和运营的小伙伴，必须具备的心态：1，对任何事物抱有好奇心；2，永不满足。
渠道增长的3个关键机会点：1，渠道投放；2，物料点击，3下载注册
渠道包含：1，病毒渠道：微博、微信、抖音、豆瓣、知乎、贴吧、快手。
2，免费渠道：seo、演讲与分享、内容营销、应用商店优化、电子邮件营销、qq群、微信群
3，付费渠道：sem、广点通、广告联盟、粉丝通、本地内容广告、电台电视、字节跳动
必须对各个渠道进行深入调研，最后选出与产品相符的渠道。
目标用户行为与相对应可以考虑的渠道
1，是否使用搜索引擎来解决问题？SEO/SEM
2，是否通过口碑或朋友分享产品？病毒渠道和推荐计划
3，用户量增加是否会改善用户体验？病毒式
4，目标用户是否已经在使用别的平台？整合与合作
5，用户是否有极高的终身价值？付费获取
筛选用户获取渠道
素材样式测试：真人类红包、文字类红包、微信类红包、传统类红包、表格类红包（进行选样测试时，尽量减少变量；同一天同一时段同时开启计划跑量）
物料细节测试：对比形式（大图和小图）、主表头底色、加标记样式、次表头底色、表头命题。特殊节日ctr最高
最终结果：小图，结合当下节日，黑体白字表头，红色圆圈标记结果最好。
渠道投放优先级评估维度：成本大小，投放精度，可控制性，时间成本，产品周期
小红书的内容增长策略：
1，游客（浏览），A，优质内容推荐：①编辑推荐；②热门推荐；③专题推荐；
B，注册提醒
C，注册转化引导
2，新用户（注册）：A，产品首页顶部内容tab
B，产品Feed流内容推荐：①个人喜好和关注；②热点内容；③地理位置
C，产品搜索框内容推荐
D，产品详情页相关内容推荐
E，基于注册引导进行推荐：①用户感兴趣的；②优质用户推荐关注；③好友关系吸引用户
3，成熟用户（关键行为）：A，拓展用户的内容兴趣范围持续提升活跃度
B，让用户参与内容生产（how）：①针对网络上的热门现象做专题策划；②针对原生内容做专题策划；③针对可预见的重大事件做专题策划
4，流失用户（关键行为）：A，热门事件召回
B，兴趣内容召回
C，精选内容召回
D，好友内容召回
爆款增长：1-13天，平稳期的稳定增长；14-16日，第一增长爆点，单品爆款；17-19日，第二增长爆点，整合营销传播；23-26日，第三增长爆点，集中资源投放活动；28-30，第四增长爆点，多品爆款。
增长的流程：
一，拉新：裂变关键步骤，一个足够诱人的社交拉新奖励、一个便于社交用户裂变的工具、一套引导用户社交裂变的规则、实时反馈，让用户有获得感
二，促活：1，好友排名：好友互相比拼，增加读书时长
2，评论点赞：标签小红点动态展示，文章里推荐陌生人想法，展现好友读书进度
三，留存：增加关系链接：1，首次登陆时的好友推
2，易于点击的关注按钮
3，引导用户添加和邀请通讯录好友
4，增加用户的取关难度
5，推荐更多同类型用户
让用户在产品的社交关系里连接到magic number
四，转化： 以拼多多为例
1，团长开团并支付成功—>分享至微信——>微信好友即团员参与拼团——>是否成团——>支付成功等待收货——>确认收货，失败则继续邀请微信好友。
