以前每次去买东西都不喜欢讲价，觉得麻烦，浪费时间，但不知道商家其实都有赚钱的门道，生活中存在着“沉锚效应”，商家定了一个高高的价格而后给你打个折，让你觉得占了便宜，商家并没有亏本，反而销量更高。乔布斯曾经说过：“顾客不一定要买便宜，但他们喜欢占便宜的感觉。”明白了沉锚效应的道理，以后在做事或是做生意的时候有了一个新的思路，第一时间给对方一个高出成本多一些的付出，然后经过谈判，再给对方一个便宜一点的付出，他便觉得他占了便宜，更容易去谈判，去反攻为守。如果一开始就露出自己的底线，就不容易去谈判。
以前觉得要多多帮助别人，这样朋友多了，路更好走，自己有难不至于没人帮助。可现实生活中不是这样的，回顾以往，自己经常去帮助的人在你有难的时候并不会出手大方，而过去帮助过你的人却会一而再再而三的帮助你。如果你要和某人成为朋友，不是要去帮助他，而是挑一些事情去麻烦他，他会对你更有好感。怎么挑事情？尽量不要涉及金钱和利益的不会麻烦他的事情。且小小的麻烦他后，尽早地表达自己的谢意。这就是富兰克林效应。关系都是麻烦出来的。在现实的工作中，富兰克林效应特别适用，不要拒绝天天在一起工作的同事对你的帮助，并且及时回报他；进入新的工作环境，去麻烦同事讨教问题，虚心接受并诚挚表达谢意，一定会很快的融入新的工作环境。
小时候不喜欢吃饭，外公会跟我说，饮食就是你稍微饮一点就想食了。我总会哈哈大笑，喝点汤，然后也就吃点这个吃点那个，完成一顿饭。现在居然找到了科学依据，这就是“幼犬效应”。你本来不想养狗的，摸了摸可爱的小狗，便想养狗了。特别适用于生活中去说服别人，以退为进。以前做事情直来直往，觉得绕弯子特别麻烦，想说什么就说，想做什么就做，不考虑别人感受，不会迂回的思考问题。现在明白了，你要说服对方去达成目标A，思考你的对方要怎么达到目标A，在这个过程他需要做什么，然后迂回的让他没有成本的感受目标A，近距离的看到A，也许他自己就朝着A走去了。这实际比你花大力气劝说花大量时间改变别人的看法简单容易多了，比直来直往更有效更和谐。
生活中并不是你想象的那样，怎么样多认识到生活的本质和真相，就需要我们多学习多思考。生活是错综复杂的，你多懂一点便多一点胜算。强烈推荐大家阅读《博弈心理学》，晚安！
