最近看了几大本书，有种久旱逢甘霖，如获至宝的感觉。边看边密密麻麻写了无数个笔记，以及由看书得来的灵感与启发。

我是一个执行力还算强的人，有些时候执行力强是好事，但也不完全是好事。比如说，因为太想立马撸起袖子干，所以留下来思考的时间就不多。

如果我能停下来思考一下下，也许结果会更精美。

就犹如，最近我思考一件事是：2019年我该给自己定哪些目标，方向怎该么走。一遍遍思考，好像我还是很迷茫。所以我今天试着写出来，看能否理清头绪。

2018年伴随着《时间的朋友》敲响新年的钟声，我写下了三个目标：1.开设渠道；2.服务好会员；3.年收益40W。

关于第一个开设渠道，我在2018年6月份前，开了8个渠道，其中包括市级的5个区，县级城市2个，行业分会1个。截止目前为止，还剩2个人口、经济、距离都稍微差一点的县没有开发。渠道建设这一块已经完成80%；

关于第二个服务好会员，2018年1月份我花了整整一个月的时间研究如何提高会员转化率。每天我都会将今天体验会员的通过率、回复率、转化率记录在工作日记本上，当时我把这个工作细小到什么程度了呢？体验会员通过微信后的第一句开场白我连一个标点符号都换了又换，话术直接影响到对方是都回复，是否互动，是否成交，所以当时我提供的是全方位保姆式服务。因为当时业绩确实慢慢有起色了，4月份，我很荣幸的受总部邀请，在全国会长群里做“会员服务”的分享，5月份受湖南负责人邀请，在省渠道会上也做了分享。将我整理出来的经验给到更多会长、书童复制。

刚才我看了一下后台2018年1-11月份的数据，截止到我写这篇文章前，会员数据是2093人，2017年1-12月，会员总数是1022人，也就是说，2018年我的业绩翻了一倍，这2093个数据中，其中1317是线上发展的，所以我的会员70%都来自线上自动入会、会员推广。所以，会员服务这一块是有效果的。我认为会员服务这是我们做读书会的根，根不扎好，你无法向上野蛮肆意的生长。

关于第三个年收益。看到朋友圈里的很多微商动辄几万几十万的晒睡后收入，我一点也不羡慕。他们可能是真的有这么多收入，也许只是为了拉人头，赚噱头，无论是哪一点，都是值得敬佩的。他们不偷不抢，靠自己的劳动合法合理换取收入。我也是微商的一种：知识微商。可能大家都觉得我们读书人谈钱很俗气，觉得我们不应该谈钱。人的衣食住行都是用钱去买单的，如果没有经济的支撑，那我只能读书，而不会去做读书会。读和做是2种概念。当我用辛勤的劳动换来收益时，我是快乐的。金钱能肯定我在时间上的付出，内心富足能肯定我在成长道路上的付出。所以，收益完成100%的同时，我收获了成长自我的巨大价值，那是一个亿都买不来的财富。

好了，吹了2018年的牛，我想到19年，好像掉进了冷水窟。为什么呢？因为以前是一人吃饱全家不饿。现在是团队要发展，要一起把市场做大，一起分蛋糕，要去考虑方方面面。此时此刻，我真想天外飞来一个战略布局高手，他三言二语就把我的困惑轻轻吹走，留下我一脸膜拜。

上次在株洲渠道会上讲2019年的规划，有三点：1.继续做好会员服务，业绩再翻一倍；2.扶持渠道再生长、发展；3.请樊登老师来株洲。这3点，是大方向。如果想请来樊老师，那一定是基于第一点，第二点都完成的还不错的情况还能实施的。所以，我的重点只需要放在第一点和第二点上。

写到这里，我好像渐渐明白了。

关于第一点，继续做好会员服务，我从以下团队成员分工、如何扩大经营展开来讲（未完以后补充）

分工：

1.1目前我们的人员有3个人，我，黄玉老师，书童。我负责全面运营、渠道开发（合作、团单）、微信号（风杏子）会员服务；

1.2黄玉老师负责线下活动（日常+单位）、渠道开发（合作、团单）；

1.3书童目前使用的微信号为 樊登读书 官微，负责添加+转化每天的后台会员，做一些基础工作；

如何扩大经营：

（1）招募更多的人进来：公众号运营、书童、主持人、讲师、活动策划等

（2）活动板块

2.1家庭亲子版块：袁媛老师

2.2.领导力：方文强老师

2.3日常活动带领：黄玉老师

2.4人文历史：待定；等等

每个月持续都有活动，且在固定的时间，每个讲师都可以打造自己的ip。每个讲师可以开设自己系统的课程，会员交费后，公司还给予200-500元/场的酬劳，或者做到一定的量，分润提高。所以讲师都必须是樊登读书的合伙人之一，有自己独立的后台。

（3）书童板块

3.1每天的基础工作要做到位，做好交通枢纽指挥工作；

3.2善于发掘潜在大客户与团单；

3.3分润捆绑制，将工作被动变主动

（a.自己转化的会员：实体卡80元/人，线上按10-100元；b.活动补贴200元/场+报名费；c.促成渠道合作按成交价格1-10%返佣金，并享受客户线上分润；d.团单按照40-60元/人提成。待具体商议）

3.4助力成为某一个领域的专家，打造成ip

（4）更好的服务会员，继而裂变与收割

4.1整理现有的会员群，将群进行一次分类，进群设立门槛与规则；

4.2大群保留3-4个，小社群不随便建立，建立了就要有内容输出，2019年建立10个不同类的社群，实现2-3次变现。

4.3自己持续深入学习；

4.4发掘各种达人、有能力的人给社群站台。

关于第二块渠道扶持：

4.1将愿意一起做下去的授权点留下来，列为重点对象；没有心思和时间的授权点采取撤销、降级，提高队伍力量；

4.2每个月召开一次线上语音会议，将问题及时沟通、亮点及时分享；

4.3每个季度召开一次线下会议，面对面交流、分享，促进团队各成员之间的感情连接，互帮互助。

4.4对于做的好的渠道及时奖励，对于想做但是进度稍微慢的及时鼓励，工作的前提是心与心之间的链接。

4.52019年所有渠道负责人在参加会议时必须统一服装，精神面貌的干净清爽能给自己更多力量。

完成以上的基础工作，稳扎稳打，脚踏实地，我相信2019年年底的时候，把樊老师请来，就是验证我们各个讲师、渠道、微企成绩的时候了。届时，樊老师的门票我将会按照业绩贡献率分给各个授权点，而这个门票，又将是大家收割一批会员，做影响力、宣传力最好的节点，同时，也是各优秀单位、赞助商广告的最好时候。

以上，是我花2个小时写的，其实这样捋一捋，还是烧脑的。之前总是有各种想法在脑子里转啊转，但是就是不能形成一个系统。虽然写了很长时间，但是我更加清楚了我的思路，这是很大的收获。

那么，接下来，元旦之前 ，我的重点是以下三件事：

（1）渠道续签、降级、撤销；

（2）扩大团队（讲师、合伙人）

（3）整理一套会员服务+新渠道上手的指南，形成可复制；