价格战是在商场上最常见的一种竞争方式，而价格战却是一种恶性竞争，在比拼价格的商场上，最终是没有一个赢家的，坏了市场，伤害了别人，也伤害了自己。由于人都有贪便宜的天性，因此从古至今，价格战永远是人头疼而又常用的一种打击对手，赢得市场的方式。

有多少人因为价战而头疼，比如勇健最近开发的一款精灵捕捉器，刚做出来的时候，整个市场也就两三家有货，在互联网上卖的也就二十多家，然而一个礼拜，就有同行另外做了一款类似产品，以半价出售，虽然质量不能相提并论，但是却受到了很大的欢迎，虽然勇健公司并没有加入这个价格战，但是市场却被玩坏了。最终大家都没钱赚。

因此我们坚决不能与对方正面进行价格的比拼，我们要让我们的宝贝物有所值，就如李炎说的，我们要让消费者意识到，凡是比我们便宜的宝贝，在品质和相关服务上都跟不上我们，而在同等情况下，我们同窗书屋的价就是最优惠的。我们要做这个行业的标准。

雷小飞长篇大论的凯凯而谈，说明了同窗书屋的品牌性，高价值性，以及和同行之间的竞争方式。然后反问道：“对于学生用书，教材以及辅助资料等，什么最重要？”

“品质。”大家同时说道。

没错，学生资料，这是属于知识类的书本，不同于娱乐性的书本，不在乎错别字，不在乎知识的对错，它对书本的质量要求是非常严格的，因为这是为了学生吸收知识，如果我们提供的书本本身就带有错误，那么传达个同学们的是不是也是错误的信息呢？因此，这就必须保证品质，保证正版。

对于盗版书籍，没错，他在价格上是便宜，但是我们常常发现很多错误的字和知识点，这样的书，再便宜又有什么用。因此，第一件事，我们要策划一次活动，引导大家正确的认识，书本教材以及其他书本，都要支持正版，通过正规的书本吸收正确的知识，这是下面大家要考虑的一件事，提高同学们的正版意识和危机意识，拒绝盗版，支持正版的思想深入人心，那种盗版低廉的书本就将没有销路，这样自然就可以减少价格战的影响。

第二件事，我们要想办法说明我们所提供书本的品质，但是品质不是我们说好就是好，要用户说好，那才是真的好，这样才更有效果。

“要如何做呢？”杜大海疑惑道。

“最好是找有权威的人，或者有影响力的人。”唐云说道。

“没错。”雷小飞点头道，继续说道：“在学生中，谁的话最有影响力？”

“老师。”大家异口同声的说道。

“没错，每个学生的老师的话，在同学们心里的权威那是绝对的，还有没有其他的呢？”雷小飞坏笑道。

“校长。”杜大海说道。

“哈哈......”话音刚落，大家都笑了起来。

“大海，你这智商真高，那绝对是学生的权威。”唐云笑道。

“大海，这想法可以啊，要么你去搞定校长，让校长推荐我们的书吧。”雷小飞眯眼笑道。

“搞定校长的事，还是交给学神唐云吧。嘿嘿。”杜大海傻傻笑道。

“校长就算了，教室可以去跟踪下，大家想想法子，不但让老师推荐书本，还让老师用，因为很多老师都在礼拜天开有培训辅导班，俗称课外辅导。说白了，就是想多赚点钱。”雷小飞道。

“只要有利益需求，就有突破口。”唐云道。

“你们还忘记了一类人，这类人在学生的学习中也是有着举足轻重的权威的。”雷小飞鬼笑道。

“什么人？”大家同时疑惑的问道。

“学霸，全校排名前200名的那一批学生，俗称学校精英。”雷小飞说完，拿起茶杯喝了一口。

“没错。”

“如果有他们的推荐，那将是一个很好的说明。”

“是啊，要想办法搞定。”

“怎么搞定呢？”

“挖掘他们的需求点，满足他们。”

“如何挖掘？”

“是人就会有弱点，即使是学霸，也会如此。在这个世界上，有个亘古不变的定理，就是趋利避害，既然都有这个本性在，那么利益这东西就是一个神奇的敲门砖，在很多情况下，就没有利益攻坚不下的难题，利益无非好与坏，每个人都有不同的需求和渴望，这都可以成为对利益的追求。”

大家顿时展开讨论开来，开启头脑风暴，为了具体的实施方案出谋划策，俗话说，三个臭皮匠赛过诸葛亮，集思广益永远是一个领导者必须拥有的素质。

太阳当空照，火热的光芒肆意的烘烤着大地，完全不顾大汗淋漓忙碌的人群，这该死的太阳，晒死我了，要是宿舍有空调多好，这样就不会这么热了，蔡云在心里嘀咕着，打起一盆冷水，将毛巾打湿，用湿漉漉的毛巾擦拭着满脸的汗水。

蔡云是学校数一数二的尖子生，每次考试，都是名列前茅，他来自农村，家里条件并不是很好，父母在外打工，所以他的开支并不宽裕，平时也很节约，这对于一个来自农村的孩子真的不容易，他非常的听话，平时学习也很认真，从不参加老师的补习班，全靠自己的努力钻研和不耻下问。

别人周末都在休息，他就待在图书馆博览群书，每天晚上也是一两点才睡，每天起床还都是同宿舍的第一个，平时除了学习就是吃饭，很少有以外的活动，但他也明白，好身体才有学习的基础，因此每天都会坚持锻炼一个小时。

他的学习资料都是靠借同学购买的资料和图书馆手抄的，同宿舍的同学也被他的精神感动，就连宿舍里平时调皮的学生都不忍心打扰他。大家都很自觉的为他腾出学习的空间，在宿舍里，大家从不大声喧哗，有时有一些其他同学的伙伴来宿舍玩耍，舍友都很自觉的将同学带到外面去。

在这706的宿舍里，爱学习的不多，但是学习的环境在学校可是出了名的，这也是曾经学校领导考虑给蔡云换宿舍而后来没有换宿舍的原因。

蔡云除了学习努力外，头脑也很聪明，他有过目不忘的本领，书本资料只要他看一遍，就能倒背如流。平时大家在学习上有什么困难的，只要问道他，他都会很乐意的为大家讲解，而且通过他对问题的分析，很多难题都变得迎刃而解，因此，大家都很喜欢他。

突然，门外传来动动的敲门声，蔡云放下湿毛巾，向宿舍门走去“来啦，来啦。”打开宿舍门，只见一个身着T恤的，乌黑的头发下面一双亮晶晶的眼睛散发着充满智慧的光芒男子，对方微微一笑，笑容足以融化两个陌生人的距离。

“你好，蔡云，我是雷小飞，很高兴认识你。”男子拍拍蔡云的肩膀，走进了宿舍。后面跟着进来两个人，一个是学校优秀学生之一的学神唐云，另外一个是胖胖的杜大海，蔡云是认识唐云的，曾经在同一个考场考过试。

“蔡云，还认识我吧，我是唐云，曾经在一个考场见过。”唐云笑道。

“记得，当时你坐在最后一排，当时还问了我你的座位的，哈哈。”蔡云笑道。

“是啊，你很厉害啊，每次都是前三甲。”唐云笑道

“没有啦，运气好而已，你也非常的棒。”蔡云不好意思的道。

“你们俩就不要互相恭维了，我是雷小飞，和你一样来自农村，蔡云，我想我们可以成为好朋友。”雷小飞说完，看向蔡云。

虽然同学之间是很容易成为朋友的，但是被人这样说出来，还是显得有些惊讶，看着雷小飞目光如炬的双眼，蔡云一时竟有些慌乱，不知道说什么好。

“我来介绍下我们的情况吧，我们计划筹建一个直播，主要就是由学习好的同学来做直播，平台由我们搭建......”唐云将计划详细给蔡云说了一遍，看着蔡云有种跃跃欲试的心思，但是好像还有一些顾虑。

雷小飞接口道：“你的情况，我们基本了解，我们也很佩服你的学习精神，我们合作，你不断可以有好的学习环境，而且我们可以相互交流，这样你还能很快的帮助到更多同学，以此同时，你还会收获金钱的收入，对父母来说，这也是一种减轻压力，父母在外打工真的不容易。我有办法让你有金钱的收获，还不影响你的学习。”

“是的，和我们合作，你的学习资料我们包了，直播间环境清新，还有空调设备，冬暖夏凉，这能很好的保证给你一个舒适的学习环境。”杜大海接着说道。

“你不用担心什么，对你的学习不会有一点影响，我们直播的是你学习的过程，让大家学习你的学习习惯，同时固定时间和大家一起探讨疑难杂症，这对你也是个锻炼机会，每天直播不会超过一个小时。”雷小飞说着看了蔡云一眼，接着说道“你可以先试试，如果觉得不错，就跟着我干，如果觉得不合适你，你随时可以离开，我们还是好兄弟。”

经过大家的轮流作战，蔡云最终答应了，其他成员也经过几番周折搞定自己的对象，经过一个礼拜的筹备，学霸直播间上线，在这个直播间，学生们可以直接向学霸交流学习技巧，同时可以请教他们解决自己解决不了的作业，而且还可以知道学霸们的学习习惯和使用的什么资料，而这些资料都是“同窗书屋”上的。

随着给同学们带来的价值越来越多，解决的问题越来越多，再加上各个平台的推广，同窗书屋终于在同行的价格战围攻下脱颖而出，更有同行和同窗书屋合作，大家联合操作一些书本刊物。

看着成熟起来的淘宝店铺和自家的团队，雷小飞深感欣慰，独自坐在茶餐厅里，他想起了一件事，不由得笑道，城市套路深，不如回农村，农村又何尝没有套路呢？