Laurie Liu 2019/02/14
做SOHO一般都是小额投资，肯定没法和大公司、大工厂去竞争，人家的营销成本动不动就是几十万。所以做SOHO选产品至关重要，怎么选产品呢？分享一下我的方法：
1. 选机会成本好的产品。一般来说选相对小众一点的，最好大类产品是热销品，大类中的小众产品，这样既能利用热门大类的关键词引流，大类中的相对冷门类产品又规避了恶性竞争
2. 在公司的产品范围内，多找一些好的内销产品，再把它们变成外销产品，这种产品价格通常很好，通常找独家产品，市场上也没什么竞争。 但是得自己做全套英文产品资料，包括英文宣传图片，说明书等，自己做说明书自己印，客户下单1000就做认证。
3. 选新兴市场的产品，比如说一种刚需很大历史很久的大众产品，随着智能时代的到来，出现了增加了智能功能的同一大类的产品，这种产品有些国家已经有少量人在使用，正在发展中，有些国家还是空白市场，那么这类产品在些国家就有一个新兴市场，竞争小，利润不错，客户稳定，跟起来轻松，但是缺点是推广开来速度会比较慢。
4. 选独家产品。
内销产品变成外销产品只是翻译那么简单吗？核心:市场定位，关键:产品宣传，重要:产品试用，还有能否过认证评估，申请认证，还有取得供应商你良好配合（，最后才是翻译，重要的不是翻译，而是翻译的内容。 分享一下我实现“懒洋洋”做外贸的梦想的具体操作方法： 看中了一款按摩脚盆，超大脚盆，磁石滚轮按摩，自动加热恒温，红外理疗，功能多，超便宜，想开发成外销产品，特意买样品回来亲自试用，这种价格效果已经算不错了，价格太便宜算得出的成本，一定不能过CEROHS认证。仍是超便宜加上市场独家印度非洲应该超好卖。虽然厂家保证绝对安全，但担心有万分之一的危险，厂家给产品买了保险，但仔细了解只能保国内使用，费了很多心还是决定放弃了。我的很多内销产品变外销都是这样操作的，相当不容易，从说明书到包装到产品英文宣传资料，到亲自使用认证，到认证，相当费神，单说这产品，你看这说明书要整成专业英文说明书再印刷，还有产品英文资料，宣传图片，还有中文包装变成中性包装，还有操作按扭都是中文的要变成英文的。当然，好处是:这样的产品因为是独家(要先调查外销市场没有这款)，价格便宜，我和客户都会有不错的利润，比喻这款拿货38到40元，卖10美元是不是超便宜，找不到更便宜的了，竞争小市场大，客户也又赚钱又好好卖。更大的好处是:我是独家，价格没有更便宜的，客户找不到别人只能找我，我不用怎么跟进，每天下午发封定时邮件就可以了。这样的外贸就能实现“懒洋洋”的梦想了。
原创，侵权必究
备注:
20210712: 我分享了税务、收款、付款等信息，马上被屏蔽了，简书准备关平台了吗？
关于报价:
外贸行业毛利20%居多，价格偏低，老实巴交的中国人，建立美国福特模式。
外贸公司成本: 10%，毛利的一半，房租、水电、管理费，人工，海外营销平台费4万到50万等，等级一颗星到六颗星，流量费(全球海量产品找到你，靠用钱烧流量)，展位费8万以上，8万一个小小的展台。客户维护费。工厂设外贸部成本差不多。
举例，我通常报价成本20%毛利，客户还价后15%的毛利左右，大单底线10%毛利。正规后交税0到3%左右(退税10%-13%，交税13%)。公司运营成本10%左右，因为报价正常环境下通常不能涨价，报价必须基于成熟公司。新产品报价会高一些。
关于交税:
创业公司九死一生，在稳定下来之前一切从简，尽量少麻烦事。
1. 深圳当时小规模纳税人免税额每季度九十万营业额(此处记忆有些模糊)。
2.外贸公司相当于工厂的销售部，产品的利润支撑不起交两次税，生产工厂交税，外贸公司交税部分: 出口退税率10%-13%，增值税交税率13%。
3. 公司进入正轨前小金额货款委托工厂代收，进入正轨后以授权书的形式由工厂授权外贸公司收款。(省事)
4. 退税可通过阿里一达通网上办理，一达通要绑实体，我当时计划绑我弟的小加工厂。退税也可通过做帐的财务公司代办，公司有一定小规模了，请专业财务人员。
收款、付款:
大部分外贸都是通过香港离岸公司收款，我用Xtransfer, 客户的货款美金变成能取款的人民币，需几天时间审核，有时需要赶交期，建立信任关系的客户，金额也不算大，可以收到付款水单自己先付人民币定金给工厂马上安排做货，创业初期没钱我通常用借币(感谢借币多次救急)。
外贸行业水深，各国都有专业骗子公司，防不胜防。
