在第一个维度,看人,分为感性和理性两个方面。
用两张象限图来衡量一个人的感性。
第一张象限图的四个象限是:效率高性子慢、效率高性子急、效率低性子慢和效率低性子急。最优秀的创业者是效率高性子慢的,效率低性子急的就根本不适合创业。
第二张象限图的四个象限是:乐观谨慎、乐观激进、悲观谨慎和悲观激进。最优秀的创业者应该是乐观而激进的。周亚辉用这两张表对人进行迅速画像,挑选出10%适合创业的人。
在理性方面,要从产品、技术和财务数据来看一个创始人。创始人要有系统化的落地经营的思维,要懂得产品中的关键问题和大面上的技术环节,也要知道自己公司的现金流表现,懂得看关键数字。
第二个维度:看赛道。也就是哪些赛道刚好处在时代的窗口期,能够让公司迅速成长。而且,要不断去抓新的赛道。
守住老业务不再是现在企业一决胜负的关键,而是如何去抓住不断出现的新窗口,甚至是在新的窗口期抓住新的机会。
第三个维度:看数据。要看两个数据,一个是收入或用户规模的增长数据,另一个成本比例的扩大或缩小数据。
以收入规模和成本比例为坐标轴,也可以画出一张象限图。其中最好的公司是收入不断增长,成本比例不断降低;大部分公司在另外两个象限:收入增长,成本比例也增长;收入降低,成本比例降低。至于收入不增长,成本还在增加的公司,投资人就根本不用考虑了。
按照这三个维度,一层一层筛选,其实最后基本上只剩下1%到3%的企业可以投资。
笔记整理 by Tim.辰天
参考来源:昆仑万维董事长周亚辉在虎嗅2017年F&M创新节上的分享