渠道招商是作为驻外区域经理最难的一项工作内容，我一直害怕去陌生拜访。领导也体谅我，一个女孩子，不容易。因此，这部分的工作内容都是同事帮我完成。

去年，我负责的中山地区为空白区域，每个人都有各自负责的地区，不得不跨出这一步。我告诉自己，试试看吧。

不打无准备之仗，在出发之前，我找出了中山的历年销量和各品牌的经销商销量数据，把属于同一集团的关系归类。找当地媒体了解集团的实力，利用企查查找公司的基本情况。

我首先把目标瞄准了当地做自主品牌最大的中盈集团，他们基本覆盖了一线和二线的大部分自主品牌，而且公司发展迅速，年销量在1.5万台。

在集团的奇瑞店门口，我徘徊了好几分钟，我用怎样的开场白，能快速见到关键人物。走进展厅，我假装是一名客户在看车，可是为什么销售顾问都不理我呢，是他们看出来我不是买车的。

我坐进展厅最显眼的一台车，体验下内饰，还是没有人过来招呼我。推开车门，一个踉跄摔倒在地，没注意到专区台面，塌了个空。我刷地脸变得通红，赶紧爬起来，趁没人注意溜出展厅。长吁一口气。

隔壁展厅仍然是中盈集团，这次我改变策略，直接走到接待台，问销售顾问总经理是哪个办公室。销售顾问用手指了指示意是那个方向。

于是，我直接走到总经理办公室门口，敲门后进来坐下，递上名片介绍自己，今天来访是招商的。广东人爱喝茶，每个老总办公室必备茶台。于是坐下来边喝边聊。

“这是我第一次见到区域经理是女孩子，我们每年都见很多品牌过来招商，还没有过女孩子。”查总第一句话就这么说。我腼腆一笑，是啊，确实很少，我们公司还有6位和我一样的女孩子，她们都蛮优秀的。

聊了一会儿，查总说集团负责招商的是段总，我直接给他打电话吧，电话接通后，介绍了我是谁，问段总在不在附近。挂完电话说，段总在外面，今天没在公司，你的名片我转交给段总。

嗯，至少是见到了老总，我对自己说。又后悔刚刚没有厚着脸皮直接问段总电话。

第二个月过来中山，我换了一种方法，从公司的卡车经销商入手（我们是小车）。从公司提供的通讯录里打了几通电话，预约上门拜访。

让我出乎意料的是，云总非常热情，开车来酒店接我到店里聊。路上聊起共同认识的卡车的大区总监驻外经理们，非常熟悉和亲切。

到了店之后，和云总搭档的另一位梁总，也非常热情。梁总邀请一起吃中饭，询问了我们招商的条件和要求，说一个朋友可能会感兴趣。饭后开车带我去了朋友店里。

后来，梁总建议我去找另外一家实力稍微强的商家，把我带到店门口。今天真的运气特别好，遇见云总和梁总，初次见面待我像自家人一样，给我鼓励和建议。

那天见面的几位老总，都没有明确拒绝我，我觉得还有一丝希望。后来，我又去了第一次拜访的哈弗店，这次直接走进查总办公室，笑着问查总还记不记得我。查总有点儿不太好意思，连忙点头说记得记得，出门给段总打了个电话。

运气很好，今天段总就在店附近。见到段总，是非常低调朴实的老总，并没有问我太多关于我们品牌招商的事情，给我讲了他们如何一步步做这些品牌的故事。他和老板是发小，十年走下来，几个品牌也是机缘巧合，陌生拜访认识了解后开始做的。老板曾是奇瑞品牌的区域经理，他理解区域经理招商的难处，经常吃闭门羹，因此，他要求段总，不管有没有招商需求，只要招商经理走进了店里，就要招待。

晚上，段总邀请我一起吃晚餐，叫上他老婆和查总。吃饭过程中，没有聊太多业务问题，都是拉拉家常的话。吃完饭，叫店里的女孩子过来送我回酒店。

回到酒店已经快十二点，但我抑制不住激动和兴奋，把一天的过程都写成了工作日志。

后来，我去陌生拜访不再害怕了，几乎把中山所有的专营店都扫了一遍，大部分直接止步于展厅门口，销售顾问说总经理不在店，帮递名片。但也有部分经过两次拜访，见到了总经理，聊得也很愉快。

半年时间，我加了中山汽车圈里二十多个老总或销售经理微信。这期间因为一直没有成功引进新商家，我也经历多次的怀疑、焦虑、迷茫、希望，跌宕起伏，但每次去拜访去行动都会有新的体会。

到了10月份，因为我身体原因休了一个月假。总监和副总监代我去招商，很快遇到了愿意做的经销商，那家刚好是我没去过的。

年底工作总结，我回顾去年，收获最大的就是招商，尽快最后没有结果，但我认识到别人做不做我们品牌，更多的是靠厂家品牌和产品，和我关系不大。而我克服了自己的心魔，勇敢地踏出了一步。

一直认为女孩子去招商，没有优势，不能借着抽烟喝酒插科打诨拉近距离。但我们的细致专业贴心是很大的优势。因为这个，有些老总不忍心拒绝我，愿意多聊几句。

后来，在招商认识的老总，转介绍了他的朋友，咨询其他城市的招商情况。

经过这次渠道招商，我意识到，很多时候，我们都是被自己想象中的困难吓倒，实际上一旦开始行动，在做的过程中遇到的困难，都会有变化化解，方法总比困难多。

去做你害怕的事情，害怕自然就会消失。当回首往事的时候，那些让你害怕，让你痛苦的事情，又会变成美好的回忆，一生的财富和精华。