我们人要成功必须要有一套系统思维逻辑指导我们怎么去做?沟通很难,沟通不到位客户就会跑掉。从“成交心态”转变“价值心态”,当我们的价值到位的时候,成交是自然而然发生的。我们根本不需要去进行销售。
如果我们无法控制急功近利就留不住客户,销售的最高境界就是:无销售的成交!成交心态转化为创造价值心态,在客户体验前,我们要如何给到对方创造价值,咨询是客户如何提升体验的价值!
微信群营销第一个优势:营销成本低;
微信营销第二个优势:微信客户自动进入咨询状态;
微信营销第三个优势:微信群实现一对多的咨询;
微信营销第四个优势:微信群便于传递客户见证产生持续影响力。
业绩出现于瓶颈期的时候,利用微信群懂得用客户的影响去影响其他客户,不断为客户贡献价值,远远超过他们的期望值。微信群可以批量服务。
很多人喜欢发鸡汤,发鸡汤不如发自我感悟,发感悟不如发原创图片,发原创图片不如发语音!为什么发语音效果更好呢?因为可以感受一切亲和力,感染力!发原创文字比发鸡汤好30-50倍。
我们需要重新认识什么是成交?成交的核心关键是:筛选、种子用户思维。我们一定要服务好我们的客户,把自己最大的资源给到客户!否则导致客户流失,把你的资源给到对的人。我们要创造一份属于自己的独特的价值。最深层的幸福快乐是你对别人而言你给世界创造贡献了什么,别人是怎样的需要你?成交的过程就是创造带来价值的过程!
成交难的原因,我们太看重成交本身和结果!
成交发生,价值到位的时候,成交给发生了!
深层次的体验,超过预期的体验,口碑相传!
微信中如何创造“无销售成交”?必须建立在为客户提供巨大价值的基础上来进行,我们能够为客户提供的价值通常有两种:
第一种就是直接为客户提供我们的产品解决方案。
第二种就是通过方法和咨询来为客户解决问题!第一种方法叫“财布施”!第二种方法叫“法布施”!
比如:王老吉汶川捐的1个亿!不仅仅是带1个亿带来的价值,而是激发了全中国的爱国情怀,撬动了100个亿的精神能量。作为老板更懂得营销,敲动无以伦比的价值,懂得付出懂得感恩!
一切的好生意都是财布施的生意!核心出发点不是为了赚钱而去选项目,以赚钱为出发点,一定是选错了。
核心价值就是帮助别人创造价值,选的项目只是一个工具而已,只是用这个项目实现价值实现梦想而已!
止定公司帮助无数人实现梦想满足需求,不断为他们创造价值,我们发挥天赋才能,而顺便赚取到合理回报,获取的回报是创造价值的10%这个过程一定是财布施。创造价值远远大于你索取回报的时候你就感到有价值了。我们经营美好事业的时候,一定是通过自己的专业度提升,服务度提升。如果今天的事业无法帮助到别人而产生巨大价值感的时候,是不是该换一换行业和产品了?我们经营事业的时候,我们不但给他们带来财布施,还要带来法布施、无畏布施!无畏布施是给他们行动量、勇气、强大的精神力量!我们必须提升自己的能量,提升自己的境界格局,为客户创造第二价值:法布施!我们更多是从精神层面去帮助他们,带来更多的价值!法布施给的是策略、智慧、方法!我们不懂法布施,我们对别人帮助价值是有限的。普通人都为贪婪、自私所困。在营销中,我们一定要把帮助他人放到全新的高度上去认识。创造价值的能力就是创造财富的能力,因此我们必须成为专家,无时无刻不是在帮助别人,大量的法布施!心法:以我的智慧为核心,以我的帮助的人为半径,覆盖出去就是我的价值!真正的粉丝是靠你的价值和法布施去吸引进来的,不是求来的。
你的成交就是创造价值,帮助别人,别人愿意为价值而买单,我们不能排斥成交!
成交的核心价值就是“创造价值”,止定公司的理念就是创造“物超百倍”的价值。止定公司的教育符合社会的广泛需求。教“术”的很多,讲“道”的很少,颠扑不破的真理,以不变应万变之道,符合规律符合大道才能够长久。成交最大的原动力来自于:口碑口碑口碑!不做成交,只做呈现!