招标要素及注意事项
1、招标公告：资格预审环节
2、投标人须知：投标的每个细节都在此处交待，必须记清
3、招标项目技术（服务）需求：详细的需求说明，是招标的目标所在
4、评标办法及标准：体现招标方的意图和倾向，要再三斟酌
5、合同主要条款：上面的内容也是合同组成部分
6、投标文件相关文件格式，不按照格式写标书要被废标
招标的真实意图
重点是：价格、质量、实力、时间、服务
注意“招标文件澄清”
招标文件澄清：书面5天（根据招标文件而定，可在此前质疑）
招标文件的修改：所有、约束（注意修改公告）
如何看出招标的倾向性（看以下七个方面）
行业地位
质量保证
定制需求
专业人才
优势资质
同类案例
投标书内容的标准化
公司介绍
资质案例
设备型号
售后服务
优势亮点
标书太厚如何突出标书的亮点？
展现优势
放对位置
A、优势点顺着放1、2、3、4、5
B、优势放到最前
C、放在前面在列个提示，有某某某优势
简洁鲜明（专业名词放到标题上）
反复强调优势
如何展示独特的优势？
人无我有（专利、技术参数等）
人少我多（资质、同类案例等）
人低我高（项目经理文凭、经验、技术水平、设备档次等）
投标报价的目的因素
重要行业拿案例，不惜一切拿项目，报价低
优势行业保利润，做了很多年，案例非常多。行业的第一名，报价居高
投石问路闯市场，精心核算
