『点开就看』小程序，你大概率从来没有听说过，但长期在中老年人聊天群里『潜伏』的我会经常看到他们家的小程序。查看阿拉丁小程序排行榜，『点开就看』在图片摄像类别中排名11，也证实了这款小程序的数据与实力。

至于周围的几款小程序是谁的，我知道具体的公司，但我不能说，从数据反推能够知道『点开就看』的DAU应该在50~150万之间。

『点开就看』的主体是广州红木鱼文化传播有限公司，该公司给『点开就看』绑定了50个下沉方、

 的公众号，这应该就是第一波的流量来源，也就是冷启动。

这家公司做的业务也很杂，可以看出来两点。第一，这家公司在下沉方向扎根多年，至少有百万级的公众号粉丝，并不是纯粹的草根团队；其二，这家公司的号都是流量号，并不是原创号。

出于路径依赖，做惯流量生意的人很难沉下心来做原创，所以，我可以大胆推断：『点开就看』上的内容都是采编，而不是原创，事实也的确如此。

独家且优质的原创内容能够带来源源不断的流量，但是，中老年人这个群体很特殊，一是对内容质量的要求不高；二是微信内的原创保护还是很糟糕，大家互相抄袭是常见的事，老人家也容易健忘，看过再看一遍也还是会转发分享。

那『点开就看』通过绑定公众号完成冷启动后，如何做大做强的呢（目前只是大，并不强）？答案就是『激励体系』。

『点开就看』的激励体系分为三部分，抽奖、红包、组队

先说抽奖，抽奖助手小程序火了以后，在中国做抽奖的团队差不多有1000个，『点开就看』也做了，但做得很取巧，并不作为主打功能，而是成为二级Tab下的一个拉新工具，只有公开抽奖，每人每天有一次抽奖机会，分享给好友加一次机会。

目前，『点开就看』的抽奖功能已经下线，推测原因有两个，一是微信的政策问题，被迫下线；二是投入产出比算不过来，因为抽奖以后还要发货，这是很繁琐且低效率的事情。

再说红包，首页就有两个红包活动，上面的红包有两种方式获得，跟上一篇写糖豆知音故事的红包裂变逻辑是一样的，只是奖励金额更大。

看完第一篇文章，即可获得0.15元的现金红包奖励，没有设置任何门槛，确实出手出手霍绰。

看完第二篇文章，即会立即提示『首页有一个大红包，立即获取』，当然，从产品设计上，这是一个笨蛋设计，不过这不是今天要讲的重点。

点击首页的红包以后，左上角余额立即+0.05元，加上第一篇文章的0.15元，一天起码能刷到2毛钱。要是这样就结束了，那就不可能裂变出去了，因为上面的+0.15、+0.05都是小程序内的行为，只能增加用户阅读时长和PV，对拉新没有帮助。

值得思考的是为什么是0.2元？因为提现的门槛是0.3元，你起码给我拉进来一人才能给你钱，也就是所谓的裂变指数>1.

所以，『点开就看』设置了1拖3的裂变策略，文案也相当诱人『邀请3个好友，可获得3个红包，一起来平分10000元』。

到底最后能分得多少钱呢？注意，它所设置的策略邀请的3个好友必须都是新用户，也就是拉新。

第一个红包收入0.09（MD，说好的平分10000大奖呢~）

第二个红包收入0.17。

第三个红包收入0.01，也就是一分钱。

也就是说，通过这个红包拉新策略，用0.27实现拉新3人，比糖豆还要粗暴。而且，拉新的人数自动加入战队。

接着就来说说『点看就看』的战队策略，这其实是一套二级收徒体系，抄袭的对象当然就是即将赴美上市的趣头条。

组建战队有什么作用呢？这个问题可以转化一下，微商与传销为什么要不断发展下家呢？因为躺着有钱收的感觉很爽呀！感觉自己就是大Boss，下面的人都在给我打工，你说他们拉新的意愿能不强吗？

『点看就看』的战队诱导还很巧妙，收徒完成后的一分钟内会立刻提醒你『你的徒弟看资讯，你因此获得红包了』，这是不是强烈刺激着你收更多的徒弟加入战队，又给『点看就看』带来一波新增。

最后，是不是还漏了一个红包策略没讲？是的，再看一遍右下角，有一个『赚零花钱』的活动，这个活动的目的是什么呢？引流到服务号，然后添加小助手，进入红包群，构建自己的稳定流量池，也就是小程序-服务号-朋友圈-微信群全渠道。

综上，『点看就看』这款小程序其实犯了很多小失误，产品设计上的，逻辑步骤上的，用户预期把控上的，但瑕不掩瑜，大错不犯，小Bug无碍，能从众多玩家中脱颖而出，确实值得学习。