上篇文章说到，建立被动收入大体上有两种方式：

1.有足够多的资金，好好运作，可以用钱生钱；

2.发展团队，利用团队的理论，打造管道收入。

今天就好好说说第二点，因为我们大多数人都是普通人，需要白手起家，从零开始建立自己的被动收入。

而想通过发展团队（拉人头）的方式来获得被动收入，有几点一定要注意，否则只会把自己带到坑里，后期需要花相当大的时间金钱从坑里爬出。

1）项目一定要靠谱

什么是靠谱，就是能持续做的项目，最好能做一辈子的那种。

这句话等于白说，我们出来做项目，当然会选靠谱的项目去做。

但是我们很多人都是“觉得”某个项目是靠谱的，“觉得”并不一定真正“是”。

由于我们每个人的认知能力不同，每个人的“觉得”距实际的差距也不同。认知高的人，他们的“觉得”可能基本就是实际情况了。

而认知低的人，他们的“觉得”很可能就是错的。比如很多资金盘、chuanxiao，做这些项目的人就是觉得目前做的这些时靠谱的，但实际靠不靠谱，稍稍有些认知的、旁观的人看得却很清楚。

所以，如何选择一个靠谱的项目，归根到底要提高自己的认知。如何提高？可能最快最有效的方式，就是掉坑，亏钱，而且越痛越有效。虽然很残酷，但实际情况就是如此，我自己就是好的例子。

2）项目要足够刚需

什么是刚需，就是让客户得到实实在在的好处，而且这种好处是从市场其他地方得不到的。

只有项目是刚需，客户才会主动找你，团队也才很容易建起来，市场才会越做越大。

比如港股打新，你如果有渠道低成本在大陆开港卡，这个就是刚需，会有一大批人主动找你做业务。

比如话费充值，如果你有渠道能打足够低的折扣，这也是刚需，因为能给客户省钱嘛。

这里有一点要注意，这种刚需最好是市场上其他地方找不到的。

比如现在有很多社交电商，每个平台上卖的东西都差不多，虽然也都打折，也能省钱，发展团队的话也能赚钱，但类似的平台有很多，别人凭什么跟你做某个平台呢？这就不是真正的刚需。

3）项目的刚需人群覆盖面足够广

有刚需还不行，刚需的人群还要足够多，覆盖面要足够广，不能仅限于某类特定人群。

比如卖拐杖的项目，生活中用拐杖的人能有多少呢？这个就不是合适的项目。我有个朋友做啤酒，也想找我合作做这个项目，说实话，我觉得这个项目的刚需人群覆盖面不够广，没达到我选项目的标准，所以没考虑。

当然我说的不一定是他想听的，他也不一定这样觉得，因为每个人的认知不同，对同一件事情、项目的看法也就不同，很正常。

还是那句话，我们每个人“觉得”的东西，不一定是真正的事实，就看谁的“觉得”更贴近事实。

4）项目的利润空间足够大

我们做项目，最终是要盈利的，如果靠谱，也是刚需，但不挣钱，那就没意义了。

还是上面话费充值的例子说，这个项目确实是刚需，但赚不赚钱呢？能赚，但不多。就算你一天有100人在你这充值，你又能赚多少呢？

5）有足够高的复购率

这个项目如果是低频的，甚至是一次性的，那就要谨慎考虑。

什么是复购率，就是客户会不断下单买，比如很多生活日用品、话费充值等，这些都是复购率很高的产品。

发展团队要保证足够的复购率，才会产生持续的被动收入。如果没有复购率，只是通过不断拉新人才会有收益，这个性质就变了，注定做不长。

6）在团队中能够复制

上面条件如果都满足了，就还要满足一点，你发展团队做这个项目的方法和模式要能够很好的复制下去。

不能因为你是名人，你的影响力足够大，才容易做起来，而普通人却没法复制。

团队发展模式无法复制的项目也很难做起来，太磨心智了，很多人都会被淘汰。

所以在开始选项目的时候，一定要考虑这点。虽然这点放在后面，但重要程度不亚于上面任何一点。

分享就到这儿，希望对你有用。

为了帮助更多的小伙伴建立自己的被动收入，我专门发起了“被动收入行动营”，如果你有行动力，也想建立自己的被动收入，欢迎加入我们。在这个行动营，我们有现成靠谱的刚需项目，大家互相交流，一起增加被动收入。

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