这是Leah仔仔第24篇原创文章

上篇文章讲到“逆推思维”很多伙伴评论留言讲到“火锅店营销的案列”，小编就想静静然后默默的问一下真的看懂了吗？“逆推思维”掌握了吗？

然而.....

思维有多远，你就可以走多元。

今天小编想分享的是“逆推思维”所包含的另外一个思维模式——“换算思维”。

你是否听过上海最牛的的士司机的故事，先来看一下一名乘客和司机的对话吧！

一名乘客准备从徐家汇赶往机场，匆匆结束会议，在美罗大厦前搜索出租车，一辆大众就径直的停在乘客的面前。

“去哪里......好的，机场。我再徐家汇就喜欢做美罗大厦的生意，这里我只做两个地方。美罗大厦，均瑶大厦。你知道吗？接到你之前，我再美罗大厦门口兜了两圈，终于被我看到你了，从写字楼里出来，肯定去的不近........."

“哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。

“坐出租车司机，也要用科学的方法。”他说。我愣了一下，顿时很有兴趣“什么是科学的方法？”

“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我每天开17个小时车，每小时成本34.5元....."

“怎么算出来的？”我追问

“你算啊，我每天要交380元，邮费大概210元左右。一天17个小时，平均每小时固定成本22元，交给公司，平均每小时12.5元油费。这是不是就是34.5元？”

“成本是不能按公里算的，只能按时间算。你看，计价器有一个“检查”功能。你可以看到一个的详细记录。我做个过数据分析，10元，大概要开10分钟。也就是每一个10元的客人要花17分钟的成本，就是9.8元。不赚钱啊！如果说做浦东、杭州、青浦的客人是吃饭，做10元的客人连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。"

“那你怎么办呢?”我很感兴趣了，继续问。

“千万不能被客户拉了满街跑。而是通过选择停车的地点，时间和客户，主动地决定你要去的地方。”

“有人说坐出租车司机是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客户的位置上，从客户的角度去思考。”

“我再举个例子，有一次一个人打车去火车站，问怎么走。他说这么这么走。我说慢，上高架，再这么这么走。他说，这就绕远了。我说，没关系，你经常走你有经验，你那么走50块，你按我的走法，等里程表50块了，我就翻表。你只给50块就好了，多的算我的。按你说的那么走要50分钟，我带你这么走只要25分钟。最后，按我的路走，多走4公里，快了25分钟，我只收了50块。乘客很高兴，省了10元钱左右。这4公里对我来说就是1块多钱的油钱。外婆相当于用1元钱买了25分钟。我刚才说了，我一小时的成本34.5块，我多合算啊！”

在大众公司，一般一个司机3、4千，拿回家。做好的大概5千左右。顶级的司机每月能有7000.全大众2万个司机，大概I只有2—3个司机，万里挑一，每月能拿到8000以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定基本不会打的波动。”

“我常常说我是一个快乐的车夫。有人说，你是因为赚钱多，所以当然快乐。我对他们说，你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态，所以赚的钱多了。”

“要懂得体味工作带给你的美。堵在人民广场得而时候，很多司机抱怨，又堵车了！真倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个城市的美，外面有很多漂亮的女孩子经过，非常现代的高楼大厦，虽然买不起，但是却可以用欣赏的眼光去享受。开车去机场，看着两边的绿色，冬天是白色的，多美啊！再看看里程表，100多了，就更美了！每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂色从工作中体会这种美丽。”

到了机场，乘客给他留了一张名片，说：“你有没有兴趣这个礼拜五，到我办公室，给微软的员工讲一讲你怎么开出租车的？你就当打着表，60公里一小时，你讲多久，我就付你多少钱。给我电话。”

小编就先讲到这里，用出租车的故事讲完了“换算思维”，对于这个思维主要是“换算”，从字面上理解，一定要会算，要算明白了，同时对数字要敏感，再从结果逆推而来。只要你懂得换算思维，才真正能够明白，能够看透，能够有底气。如果一个不会换算，不怨算计，懒得算计的人，比如打牌都不愿意记牌、算牌，最好还是打工，不要去创业做生意好了！

这个思路有没有激发你的灵感？你是否get到了呢？

只要具备换算思维，你随时随地可以换算出和别人不一样的结果，这就是人和人之间巨大差别的根源所在。

小编最后想默默的问一下，你是否遇到过这样的司机呢？很值得我们发现身边的美好，好好学习呢。