文/ 5374-小蜗 《好好学习》读书心得
我是一名90后创业狗，来跟你说说我的成长故事。
个人经历：
1、大二开始网上设计接单，赚取人生第一桶金
2、大三参加校外设计工作
3、大四与同伴开始创业，注册长沙黑米广告有限公司
4、担任本科大学外聘平面设计老师
5、黑米公司业务量从创办至今翻了三番
为什么本来还是天真无邪、不谙世事少女的我，就要经历创业的“摧残”? 说起来真是一把鼻涕一把泪，只想说一句，失恋使人成长！感谢前任。
其实我并不是一个非常适合创业的姑娘，大学期间性格稍微内向，每天宿舍-艺术楼-食堂，三点一线，认识的人也只有室友、同桌、老师和班委。每天做做设计，谈谈恋爱，人生好不快乐。
上大学一年后，为了能有自己的小金库，约约会啊旅旅游，用自己还过得去的专业开始坐在寝室里接接单，本来以为大学就这样了，结果在大三发生了人间惨剧。
相识6年相爱3年多的男友劈腿了，对象还比我大5岁，怎么都想不通啊，宝宝我这么年轻可爱~。一打听小三虽然年龄大，但是非常有思想，有本事啊，还创办了一家培训公司，格外优秀啊。
幼小的我受到了剧烈冲击，从此决定奋发向上，发愤图强。删除拉黑，第二天就找公司应聘，上班，从此身兼数职，上午上班，下午上课，晚上当助教，成了一个不着宿舍的小忙人。
经过了一年时间的积累，找到了志同道合的伙伴，有了一点点支持我们的客户。大四，在一个机遇下，我们小手一拍决定开始创业。
理想很丰满，现实很骨感，创业并不是我们想象中的简单，狭小的人际圈子为我们创业初期带来了极大的困难。
为了扩大我们的人际圈，开始有意识的交友，参加线下活动，线上社群，以专业为敲门砖，以真诚为维系纽带，认真的对待每一个新朋友，新客户。
《好好学习》这本书中，对人脉的打造的重要性和方法，都有详细讲到。下面我分两大块向大家阐述。
01 人脉二八原则
据说，斯坦福大学曾经有一项调查发现，一个人赚的钱12.5%来自知识，87.5%来自关系。
公司前期发展，依靠的是我们朋友，同学，老师等资源。发个广告也是往朋友圈丢，慢慢的朋友圈打广告的效果越来越差，因为朋友圈都是熟识的人，认识的人都差不多，能带来的资源非常少。
美国芝加哥大学有一名社会学教授叫罗纳德•博特，他曾做过一个研究——人际互动关系如何高效。在书中他提出一个概念：结构洞。
结构洞是指两个关系人之间的非重复关系，彼此之间存在结构洞的两个关系人向人际网贡献的利益是可累加的，而非重叠。
其实我们的朋友可以分为两种，一种是重复关系，比如你的同学亲戚等，你们聊的东西差不多，认识的人也差不多，他的朋友很多也是你的朋友。
另一种是，你和这个人生活在不同的圈子中，你们的朋友也互不相识，通过认识他，能认识到另一个陌生圈子的很多新朋友，这种关系称为非重复关系，也是弱关系。我们和非重复关系之中就存在着结构洞。
如果我们朋友圈都是彼此认识的朋友，那我们的人际网络可以如上图所示。大家朋友圈都相似，那我们能获取的信息的效率就会大大降低。
如果我们需要让我们的人际网络圈子形成更大的信息优势，我们就要主动地去打造和拥有更多的结构洞。这样做以后，我们人际网络的结构就会得到优化，如下图所示：
良好关系能够成为我们成就事业的助推器。
人脉二八法则：20%的非重复关系在获取信息方面发挥着80%的作用。
浅显的道理大家其实都懂，可是难就难在我要到哪里去跟不同圈子的人认识呢，认识了以后又要怎么样去发展成强关系呢？
02 打造我的人脉关系
我的方法就是：
1、先找到对你重要的人，
2、提高自己的能力与价值，把自己变成对别人而言有用之人，
3、真诚，真诚，真诚地进行1对1深入交流。
能成为好朋友，最核心的是价值观的认同，一切沟通技巧都是建立在真诚之上的。
在交朋友上，成甲老师给出以下两点建议：
一、自我暴露
“自我暴露”，也就是在沟通中和别人分享一些你的小秘密，或者是分享一些不会在公开场合谈论的话题。这一点能帮你迅速的和对方建立起感情，互相一下子就有好朋友的感觉了。
2012年的时候我参加了一个香港组织的线下社群，里面的人关系特别亲密，像家人一般，能不问条件的彼此给予信任与支持，很不可思议。
其最大的特点就是，在社群里，会组织我们分享我们过去的经历，童年的成长感受，甚至是挫折、内心痛苦。我们像家人一样互诉衷肠，互相取暖拥抱，在这里我得到了一群真心的朋友。
二、做一个给予者（利他）
想要获得回报，首先你要真诚的帮助别人。如果只是想要索取，最终将会被整个网络所排斥。这里其实是一个基本心理学原则，互惠原则。
其实猫叔也经常强调这一点，大多数人也都知道这个道理，可是有时候我们会有一个困惑，经常觉得自己没有什么可以给予的——特别是面对比我们更优秀的人时，该怎么办？
艾伦•科恩指出：大多数人思维过于狭窄，太看重金钱、社会关系、技术、信息等显性资源，却忽略了感恩、认可和声誉等隐性利益。
你的感恩、认可、赞扬和关心对别人也是很有意义的。
我们真诚的感恩对我们有帮助的人，可以是口头表达感谢，可以是小红包，小礼品，也可以用自己的专业能力来感谢对方。我就经常免费给人做设计。
还可以关注你想结交的牛人动态，适时的沟通交流，在他人需要帮助时挺身而出，在他人身体或者状态不好时给予真挚的关心。
真诚待人，主动分享能力时，我们就能和我们的人脉圈共享资源和能力。
最后引用爱默生的话：
哦，朋友，这就是我的肺腑之言。因为有了你，蓝天才广阔无垠；因为有了你，玫瑰才火红艳丽。
