导语：创业要发展就需要有独特的竞争优势。但大多数情况下，创业者都没有太多的资金和资源，那又该如何办呢？Steven将从自己的实际经历中去給你分享一些他个人的观点。
Steven陈述：
昨天，去见了一家做红酒的企业客户，客户跟我说他们目前正在筹划转型，想做成一个更系统的公司，目的就是增强自己的竞争力从而要2017年业绩翻两翻。
然后客户还拿出了一份公司转型的需求清单給我看，他说是某知名咨询公司的朋友給他做的，上面密密麻麻的写着：要做企业愿景、企业文化、vi识别、广告语设计、企业定位...等等之类的。
我边看还边听到他在旁边嘀咕了一句：“不过就是要投资一大笔钱进去等时间长了才能看到效果。”
于是，我当即就连续问了客户三个问题：
1、这里面哪些环节是可以直接产生业绩的？
2、这里面哪些环节是你现阶段迫切需要的？
3、这里面哪些环节是你可以做得比别人好的？
客户并没有马上答上来，而是一副很不确定的样子，显然是之前没有往这方面考虑很深。
然后我就开始针对这个创业公司增加竞争力的问题发表了几个我的观点了。
一、单点发力，尤其是在能直接产生业绩的点上！
不管是自由职业者还是创业公司，现金流是唯一可以让我们内心不慌的东西，也是生存下去的有力保障！
为了实现一个良好的现金流，我们除了尽最大能力去扩展业务之外还应该精准的投入我们的财力和精力。
好比一套vi识别系统，你说应不应该做呢？我认为非常应该，好的设计往往是可以改变一家公司的命运的！可是真的要一开始就做吗？
相比之下一份企业的产品介绍手册可能会对你的业绩帮助来得更直接，同样都是在运用设计和包装的力量，但是后者的投入产出比在初期就会比前者高。
然后我对客户说：“你的朋友这份咨询是非常专业的，我很认可，但我建议你先找准一两个点是跟业务最相关的切入去做，一边赚钱一边完善。”
客户当时就觉得我说得有道理，连连点头表示认可。
其实我心里清楚，如果不是特别土豪的创业者，这样子一下子投几十万去完善公司，无非就三种情况。
1、要么就想着想着一心慌事情就黄了。
2、要么就一咬牙投下去了然后回收非常缓慢自己顶不住。
3、再要么就是想省钱找一些三流的人员来执行，这样更完蛋。
了解到这些之后，我立刻在他原本的需求清单上写下了三个小项目：
1、一份公司及产品介绍的PPT，用于标准化和提升销售环节。
2、一份路演PPT,用于标准化和提升招商活动环节。
3、一个公众号，用菜单进行潜在客户的自助咨询。
然后我指着纸上刚写下的文字，加上一个坚定的目光对客户说道：“公司化运营、增加竞争力，这里就是起点。”
二、单点对比，要么先不比，要么比下去！
前面说过，我最怕的一种情况就是客户为了能用低成本完善公司的各个方面，往往会找一些三流的执行，例如某宝…
其实这样做的结果是很可怕的，想想就知道。
有些事情对手做了而你没做，别人会觉得你发展得没对手快。
有些事情对手做了你也跟着做了，但是却做得比对手差，别人就会认为是你不如你的对手！
要知道，差和好都是对比出来的，不能加分的时候你至少不要减分！
所以我一直在打消客户那种想全面完善公司的想法，因为担心客户可能会的退而求其次执行，同时我也一直在渗透一种精英创业的理念給客户。
最后我们达成了共识，集中资源做好前面写的三小项先，把这三小项做得比竞争对手们更好，产生对比，形成优势。
三、单点差异，先在一个点上甩开对手！
我始终认为竞争力最终的体现就两种：
1、我跟你一样，但是我比你好一点。
你卖苹果我也卖苹果，品种都一样，但是我的苹果比你甜一点，价格也低一点，于是我比你有优势。
2、我没有你好，但是我跟你不一样。
你卖苹果我也卖苹果，你的比我便宜还比我甜，可是我们品种不一样，我的苹果吃了有洁白牙齿的功效，于是我比你有优势。
第一种是很难的，市场永远是大鱼吃小鱼的地方，创业公司的财力资源有限，跟大企业比拼全面优势几乎不可能。
第二种也很难，毕竟现在同质化也是很严重的，但相对第一种它却非常适合创业公司。
我在网上看过一个小段子是这样的：
为什么说罗永浩牛掰？因为他是相声界里最会做手机的，因为他是手机界里最会讲相声的！
其实里面透着的就是单点差异化的逻辑－［我是…..里最……的］
然后我向客户发问了：“你为什么会选择我？我肯定不是最好的。”
客户：“这个…”
我接着说：“我替你说，因为我有多年的市场营销经验，而且我在世界顶级的设计学院学习过，于是我就成了这个价位里面最懂营销最懂设计的选择了对吧。”
“所以这个就是你的单点差异化了！”客户对我竖了个大拇指说道。
我说：“对的，无论如何都要給客户一个选择自己的理由。”
最后
一个下午的谈话下来，我们达成了许多共识和合作，也像上了一小节课一样。临别时，客户跟我说：“Steven，你很擅于表达，你这种外向的个性不错。”
我说：“不是的，我是一个超级内向且不善谈吐的人。”
然后我看到客户一副不太相信的表情，就接着补了一句：
“其实，好的表达靠的不是性格，而是对自己专业的自信。”
话毕，我挥了挥衣袖离去，没带走一瓶红酒。
结语：第一次尝试这种日记式的写作方式，希望能用最真实的案例給你一点点的启发，创业路上，我们结伴同行，喜欢我就关注我吧～
