今天我看到一个电商群里的交流分享,核心思想是咱们平时强调的要将精力发在创造竞争优势上,这个沟通记录和具体的案例,相信有助于咱们更深刻的理解. 特整理了一下,分享给大家.
A是做老花镜类目的，昨天晚上打电话问B一些直通车的问题，
B：我都没用过黑搜黑钻, 也没研究过直通车的BUG, 也不知道如何快速上分
A：那你平时都做什么呢？
B：我们平时的时候就是研究产品卖点/产品的市场定位和视觉的问题,等
A：我现在打起来了一个爆款，
手淘搜索的流量也起来的很厉害，
但是心里面始终都觉得没有安全感，
B：你焦虑点在哪里呢？
A：打一个爆款不容易，
今年刚刚把店铺捋顺了，
拍照作图那些废了九牛二虎之力，很辛苦，
现在流量一直在上涨，我害怕稳不住再掉下去，
B：不要去死守一个爆款产品，
现在你这个款产品已经打爆了，
而且还在上涨的一个趋势，
这个时候你的焦虑主要来源于怕后期流量进来转化稳不住，
那么流量进来承接不住的主要原因是什么呢？
A：担心竞争对手的抄袭，对手一旦抄袭我可能就没有了竞争力，
B：市场的竞争一定会走到这个地步，
你永远无法去避免竞争对手的打击，
所以你现在应该思考的一个问题就是：
你的第二代爆款产品在哪里？
你是不是有2.0的老花镜产品呢？
哪怕产品端我们无法进行升级了，
在产品的描述端是不是可以有2.0的描述呢？
B：当你的产品打爆之后，
有竞争者进入市场对你进行抄袭，
当有一定数量的人开始对着你打的时候，
你把2.0页面直接上到你这个链接里面，
然后直接告诉消费者：你还在用1.0老款的老花镜吗？
其实所有的事情都是有规则和规律的，
电商运营无论去优化点击率也好，去优化转化率也罢，
其实都是有一个标准公式的，
按照标准公式去执行就可以了，
销售额=展现x点击率x转化率x客单价x复购率
