出学自：记录员：2组王映辉
2018.12.7周五
人生就是一场成交
成交是人生必修的能力
【总裁】
优秀总裁5特质
超群的远见
遵循宇宙规律的智慧
自然法则（道）
和道而为
无条件的爱与坚不可摧的愿力
超强的责任感与伟大的使命感
无我
满足身边所有人的需求（的能力）
引领生命成长，让生命回归本我。
【成交】
成交的本质：满足对方的需求
能量守恒定律相匹配
强强联合
立体化的系统思维
成交的对象：人的两大需求/版块
物质：衣食住行-金钱
精神：尊重、认可、赞美、鼓励、安全感、重要性、存在感、价值感、成就感、爱与被爱
经济基础决定上层建筑
钱怎么来的
个人的纯收入
公司的纯利润
有产品，找到客户，成交，有业绩，提成比例
老板的首批成交对象就是员工
企业如何实现业绩倍增？
产品
成本：代理加盟、研发生产
客户
成本：广告、展会、感恩答谢招商会、打折让利…
创新，线上线下
团队
成本：招聘、培训、福利、分红…
成交
（利润）
专业成交，一对一，一对多
不代表好产品就有好业绩
成交过程要解决的三个问题
信不信：
人
产品
要不要：
改变认知
刻马上极度渴望
值不值：
多维度让客户知道产品的价值产生需求
价值远远高于价格
【如何解决成交？】六步变框法
找框
建立亲和力，信赖感
找到对方的需求
设框*
不要急于卖产品
设定产品在客户心中的重要性，人会为“重要性”买单
卖观念 卖思想 统一价值观
跟“你”买的重要性。卖自己 产生信赖感
换框
破解客户的性格习惯认知…
引框*
“勾引” 从被动变主动
勾魂不到成交无效
想要得不到更想要
破框*
二次说服
锁框
爱出者爱返
焦点在哪里，结果就在哪里。
所有的成交高手都是卖思维的高手。
成交的是人性。客户不是讲出来的。
正确的心法 Ｎ多个技法
以不变应万变（不变的是成交能力）
方法不够多谁也说服不了
15个心法之三
我要成交
唯有成交才能满足自己的需求，不成为他人的负担。
我要钱
责任心的体现
体现自己的能力和价值
自己的社会价值
我要成就更多人
正确的起心动念才能有结果。
维度；使命感；求道；
万般带不走，唯有业随身。
小舍小得 大舍大得 无舍不得 无我利他
满足他人需求的能力
【如何介绍产品？】
客户买产品，买的是什么？
功能链 卖点链 好处链 价值链
产品的功能～作用
回归产品的特点～卖点
基本卖点-共性
独特卖点-个性
立刻马上带来的好处，未来附加值的好处
持续使用的价值越大越心动越行动
怎么讲？
人人都在追求：六大版块
事业成功
财富自由
家庭幸福
身心健康
关系圆融
生命价值
