赚钱，我们太熟悉了。在商业社会,我们似乎不会有一天会忘了赚钱这回事。但因为我们太过熟悉，其实我们很少会仔细想赚钱这件事本身，把熟悉当做明白。

我们熟悉赚钱，也会用钱，但我们其实并不真明白赚钱的本质。这是三件不同的事。就好像手机我们每天在用，但只是熟悉和会用，并不能制造手机，要知道的是其原理、结构等等本质的东西，才能造手机。同样的，熟悉赚钱这个词，会花钱，对赚钱都没帮助，要知道赚钱的本质，才能明白要赚钱，我们到底应该怎么做。

关于赚钱，我们通常只是懵懵懂懂、一向情愿的做着我们认为对的事。碰巧做对了，赚钱。但更多的情况下，多数人终其一生也赚不到他们所希望的大钱。无论是结婚要买一块贵的不行、同时没用、甚至碍事的透明小石头，还是黄牛手中加价甚至翻几倍的票，又或者是你通过什么方式赚到的钱，这些交易居然好像是自愿的成交了，我们的直觉肯定错过了些很重要的东西，这是我们一定要理清赚钱这个概念的原因。

赚钱实际上是怎么回事？

赚钱实际上只能是来自交易行为的，而交易是双方对所有权的互换。我把我的给你，你把你的给我。

赚钱是相对于亏钱和本钱来说的。是的，我们赚钱了。但所谓赚钱，只能说是赚到了的是钱，我们一定付出了什么。因为根据交易的本质，我们只是换得了钱的所有权，别人也一定得到了什么的所有权，本钱以外所谓赚的部分，只是没有在我们的观念里被具体计价。

交易的一方所以觉得自己赚了钱，不过是因为有些在对方看来有价值的交换要素，对我们来说是廉价、甚至不重要的、免费的。赚钱或赚了，只是幻觉，所有的交换都是公平的，各取所需。

比如宰客这种行为，看似他多赚了。但他多赚这部分钱，只是他对他未来商业信用的提前兑现，他未来通常不再有机会，与被宰人发生交易行为，而且可能也失去了与被宰人影响到的人交易的机会。再比如，为什么你要买贵一些的品牌产品？你多付出的钱换的是省心，换的是用来选择和甄别的时间和精力，甚至换的是价值观，它违背信用的成本更高，这些都是未被明确标价的价值。那么再看奢侈品，就也明了了，除了上面那些，它还可以满足我们的虚荣或某种身份认同，与别人分开层级，缓解自己的信心焦虑等等，总之，它们被赋予了很多实物成本以外的价值。

赚钱实际上就是，将具体计价以外的要素，计价并兑换成钱的过程。那种要素的价值越不明显或者你越是没意识到，“赚”的感觉就越明显。许多商业大佬让我们不要盯着钱，这不是起高调，这是真的。你看上面这个赚钱的定义，和赚钱最没关系的要素是钱。

和赚钱有关系的是钱以外的要素，它可以是你的，比如你的时间、体力、知识、房子、技术。但用来换钱的东西，居然也可以不是你的，居然也可以是便宜甚至免费的。因为定义是钱以外的要素，而不是钱以外的你的要素，或钱以外的值钱的要素。比如我们常常接到骚扰电话，就是我们的信息被免费采集之后卖掉的结果。例子我们后面说。

到这里，我们可以很自然的推导出，赚大钱、多赚钱实际上是，将大量的被计价以外的要素，大量的计价并兑换成钱的结果。

明白赚钱的本质有什么意义？

我们可以清楚别人是怎么赚到钱的，以及要赚钱，赚大钱，我们应该怎么办。甚至某种程度上，我们可以相对准确的预见一个人未来的“财运”。

赚钱，由低到高，大概是有这五种套路类型：

一、兑换未来：

这种赚钱类型的特点是，不创造价值，用透支本属于自己的资源的未来的方式（比如信用，前途，健康等等），来获得当下的金钱。比如前面说的宰客行为，比如借钱不还，比如卖肾、卖血。这种类型赚更多的钱的方式，是短时间内尽量多的透支，比如向尽量多的人同时借钱并不还。这种类型的未来“财运”是没有财运，也没有未来，过了一个临界点后，起码会越来越差。

二、兑换时间。

这种赚钱类型的特点是：用自己已有的资源能力来创造新价值，并用新价值交换金钱。但在这种类型里，根据能力是否有增长与积累，或创造的价值是否全部兑换，又可分为两种：全部兑换型和部分兑换型（未来兑换）。

全部兑换型的特点是：创造的价值在当下兑换或定时兑换，且在此过程中创造新价值的能力没有成长。比如出租车司机，收银员，保洁，混日子、没规划的公务员、白领。

其赚更多钱的方式是加强劳动强度，增加工作时间。因为每个人的时间是有上限的，所以其可预测的未来内，这个类型几乎不会有可能赚大钱。平稳是已是比较理想的状态。因为健康曲线终将下降，随着社会发展，这种类型的收入曲线其实也倾向向下的。

部分兑换型（未来兑换）的特点是：这部分群体有意无意的选择在创造价值的同时，使自己创造价值的能力增长，或积累了各种资源，而这种能力与资源在当前或一定周期内为无法兑现的。比如医生、律师，比如有意识选则让自己能力有提高的工作内容的白领。比如在工作中对客户的帮助和创造的额外价值，以及在这个过程中积累的关系与信用。

这种类型的可预见的未来，财运和收入曲线通常会是向上走的，但这种类型中的多数人，不会成为赚大钱的人，成为专业人士或所谓中产阶级已经比较理想。因为他们也同样受时间上限限制，其赚更多钱的方式也同样是投入更多时间，加大劳动强度，并继续提高能力，但能力常常也是有上限的，这制约了这部分人赚钱能力的上限。但这种类型人中的部分可以转换成了第三类型的人，在赚钱能力上有一个级别上的跃升，提高上限。

三、一对多兑换。

这种类型的特点是：创造的同一份价值，同时交换多份。这种情况，通常是在某一个领域树立某种权威，获得信任带来的结果。比如投资牛人成为基金经理；比如某律师成为多家大公司的法律顾问；比如有雇员的正常生意；比如一家店做的好，转为做渠道，提供货源、加盟、专利、管理等服务；比如作家、明星。这种类型赚更多钱的方式是获得权威、品牌，并将同一份价值尽量多次交换，并尽量多的重复这一过程。

这种类型的未来也分两种。

一种是不能提供持续价值，短时间兑换的。比如部分没技能也不成长的网红。这种类型的未来,偏向于坐吃山空，但其毕竟有山，也可以从容的应对变化。

另一种，可以提供持续高价值。应该就是被广泛认可的类型了，企业、品牌、专家大师之类的，这种类型的未来相对较好，但具体曲线还取决于面临无休止的竞争时的具体表现。

另外，权威的获得，是可以通过缩小细分领域来降低难度的，虽然这种方法会以牺牲影响范围（交换次数），但长远看还是比单纯的兑换时间有优势的。

四、非对称性兑换

这种类型的特点是：大量廉价的获取已被定价的资源，并大量交换。通常是通过自身资源或胆识，通过特殊手段得到常人得不到的、已经被证明有价值的廉价资源。因为这种方式略带有豪夺特点，他们常被嫉妒，被称为土豪。比如通过贿赂等有段低价拿到资源，再以市场价交换；比如某地的客运线路被霸占；比如黄赌毒。

这种类型的未来，取决于这种非对称性的持续情况。在一个逐渐健全的市场环境下，其未来变差的可能性是相当大的，一旦引入广泛的公平竞争（其自身资源兑换完毕），非对称性暴利将消失，而其中经营能力差的纯土豪将面临出局。

另外需注意的是并非被称为土豪的行业都在此列。正常经营，接受市场定价、没有得到非对称性优势的，属于3-一对多兑换，他们中经营能力差但赚钱的，是因为选对了行业并遇到了需求上升的周期，在其他行业也同样存在。

五、定义价值

这种类型的特点是：收割未被意识到的，免费或廉价资源，定义或赋予价值，并大量交换。比如改革初期的所谓公有的矿产资源（所有人的其实就是没人的），被先意识到的私人接近免费开采；比如大众的注意力被免费收割起来，并卖掉---广告；比如我们的消费痕迹和浏览记录，被免费收割，并贩卖--大数据推荐、定向广告；比如我们的需求、焦虑被大量收割，之后贩卖---滴滴打车，空气、水净化机，知识付费。

这种类型的赚更多钱的方法是在大众意识到之前，就大量收割，并想办法占领认知，之后长期大量交换。比如用网上搜索，我们通常不是说搜索一下，也不是用百度搜索一下，而是说百度一下；再比如，老干妈不是辣椒油，也不是老干妈辣椒油，老干妈就是老干妈。这种资源一旦在大众认知中被定义价值，就很难被颠覆。

这种类型还有一个重要的特点，这种免费资源常常是谁先发现，谁用的好，谁就容易占住认知，这种资源最终就容易归谁。同时因为这是一个新被定义或发现的价值，所以看起来是没有受害者，大家都得利的，是巧取，这类型的赚钱者常常是受人尊敬，被称为企业家的。有点抽象，比如消费者行为的大数据，消费者、商家、平台看起来都有所有权，但海量数据只有数据分析方符合上述特点，因此最终应该是平台的分析方或平台买下的分析方，拥有数据所有权，对消费者、商家、平台都创造出更大的价值，而后三方因为切实的好处而付费，皆大欢喜。

这种类型的未来，除非承载它的模式发生根本转变，使其无法跨越，否则它将一直大把赚钱。承载它的模式根本转变什么意思？比如pc之于微软，当pc不再是大众的终端时，模式便根本转变了；比如没人再吃辣时，老干妈的模式就转变了；当数码相机不用胶卷时，柯达的胶卷模式就转变了。

如何正确的使用赚钱这一概念？

明白了以上五类赚钱方式，正确使用赚钱概念似乎水到渠成。我们可以清楚的知道，多数人在可预见的未来，注定不会有钱，因为他们不是透支未来，就是把创造的所有价值都被实时兑现了，不重视成长。而有些人财富注定会增长，因为创造出的价值和积累的能力并不会凭空消失，它们会在未来以某种方式兑现，只是兑现的多少差异巨大，但归根结底还是取决于创造了多少价值，可以与多少交易对象交换。

想让财运越来越好，赚大钱，我们要一步步从第一类赚钱方式到第五类赚钱方式过度：不卖未来；少卖时间；保持耐心，尽量让时间带来能力的成长，得到更高的时间单价，争取早获得权威；同时找机会发现、收集、定义未被重视的价值，当有价值后，尽量给更多人带来不可替代的价值和便利。

有没有得到清晰的努力方向？要是早有人跟我讲，我得剩下多少用来纠结和抱怨的时间。

两个可以改进的想法：

1.把赚钱当索取。想这有了钱就如何如何，只能把日子过的更苦逼，每天只是把你的时间兑现，是不可能赚大钱的。要想的是如何给别人更多价值，赚钱是价值出去，钱回来的过程，能给出去多少取决于你的能力、认知以及广泛的认可。

2.赚钱是零和博弈---把马克思主义的经济分析手段从大脑里拿出来。他不懂经济，靠被资助过活。工人凭什么愿意被剥削？谁在承担风险，谁得到安全感与可靠的经济来源？所有的交换都是你情我愿，逐渐从一个平衡到另一个平衡的过程。”他认为有一份本该属于他“剩余价值”，“被剥削”了。实际上只是大量的非物质的东西、我们未意识到的东西被定价和交换而已。我们的虚荣、焦虑、恐惧，安全感等等非物质的感受无不有价。而他看不到，因为他的世界是唯物的，他的所谓经济分析是服务于政治和革命的。

市场不是零和博弈，它是可以共赢的。社会财富整体为什么会增多？大量的本来未被意识到有价值的东西被不断定义价值，有众多的人围绕新价值创造价值，而消费者也乐于交换这话总价值。而员工和公司是联盟的关系，互相成就才是正道，就像球星与球队一样。

与交易的一点联系

我一直认为接受现实很重要，但我一直不明白为什么这能帮我赚钱。理清赚钱的概念后我想我明白了些。在市场里赚钱，秘诀就在于为真实的东西和可以把握的机会买单，同时为别人提供为虚无买单的机会。什么是虚无？通常是各种情绪和想法、概念，比如把机会、希望、解除痛苦，刺激，优越感等等。

而赚钱其实不需要知道未来，我们只需要想办法尽量逼近当下的客观实相，同时知道什么情况下大家会想要着急兑换他们的虚无的情绪和看法，如果你不知道大家怎么想，可以先从分析自己在某种情绪开始。

加餐 善的经济学

再分享一个很有价值的知识点，我从吴博凡先生那听来的------“善”的经济学解释。我非常喜欢：所谓善，就是你创造了价值，但这种价值暂时没有变现的渠道。创造的价值并不会消失，它一定会在未来以某种方式兑现，那就是善有善报。做那些时间和价值即时兑现的事情是比较可怕的，因为这意味着在赚钱这件事情上，我未来并不会做的更好，比如当滴滴司机（无恶意）。

如果觉得本文有价值，请赞，因为这是善。而“善"，前面说了，抛开道德，也还是非常划得来的行为。你能看五六千字的非虚构类的文章，你爱思考想上进，你有行动，你在给关注你的人提供真正的价值，这本身已经说明了一些问题。是的，我太不要脸了，一点都不入流。

思考：

思考以下几个问题，可能让你立刻有所改善：

你现在的赚钱方式属于第几类型？你可以如何提高自己的赚钱能力？

你眼里的那些在财富上有成就的人，他们是如何创造价值的,兑现的是什么要素？他们是如何得到这些要素的？

你现在有哪些可以兑现的交换要素？你还发现了那些可以被利用的尚未被定价的要素？你打算如何利用你的发现？

写下来！所谓思考，肯定不是读完了就放下，现在可能是改变人生的重大时刻，应该去做你该做的事