《同读一本书》2016-3-9-58
正文:
互惠原理在商业领域大显神威的例子也是多得不胜枚举的，这里我们可以来看几个大家都很熟悉的与“免费试用”有关的例子。作为一种有效的营销手段，免费试用已经有着很长的历史了。一般的做法是把少量的有关商品提供给潜在的顾客，并说明这样做的目的是让他们试一下看自己到底喜不喜欢这个商品。从制造商的角度来说，让公众检验他们的商品的质量当然是一个很合理的愿望。
思考：
听到免费试用这几个字的时候有时候自己的第一反应就是这个肯定是骗人的，但是有时候明明知道是骗人的自己还是想去试一下，看看这个到底好不好，也就是这个自己抱着侥幸的心里让自己上当把自己拉入到消费里面去。
一到过节过年，换季商场里面的很多品牌都在打折而且力度也很大，同样吸引顾客的也很多，但是我们店面就不一样了，为什么哪？因为我们店面是常年没有折扣的，有得顾客听到这些没有折扣她会选择放弃，店面虽然是没有折扣但是我们有好的服务，好看的货品，衣服的时尚度，更新的速度，还有最关键的是我们的价格特别的可以让别人接受，我们的免费试用就变成了店面员工的服务态度和免费试穿。
虽然我们从事的都不是同样的行业但是我们有一个共同的目的就是要通过我们的方法来取得我们想要的结果。
