这是本书的最后一章，也是和每个人最息息相关的一章，因为正常情况下，说话是一种最常见和常用的表达方式。
我们怎样说话，就是在怎样做人。
笔记大纲
讲话做事都要达到目的
谈谈讲理的方法
我们靠什么说服别人
如何做好演讲
我的感受践行
讲话做事都要达到目的
先复述一个书中的笑话，是个很生动有趣的笑话。
话说一个努力传教的牧师，有一天坐出租车，结果因为出租车司机乱开车，两人一起去见了上帝。 上帝给司机安排了一座豪宅，却只给牧师一个又小又破的房子。
理由是：你虽然一辈子在传教，可每次你宣讲时，听众们都在睡觉，而他开车时，人们总在祈祷。
由这个笑话，吴军老师引出了人们讲话时常常会犯的三个毛病。
1、 讲话缺乏对听众的针对性
2、 试图在有限的时间里讲完更多的内容
3、 哗众取宠，危言耸听
看到这几点时，我是没忍住笑了，因为身边就常有这样的人，或用一套说词应对不同的人，或好为人师地逮住任何机会给人上课，或喜欢讲段子、八卦，或讲空话套话和喊口号。相信大家都有这样的体会吧。
结论就是，我们谈话不但要有目的性，还要有方法去完成目的。
完成目的，不仅仅是信息的按时准确送达，还要有接收方的确认。
那么就又回到了职场那篇所说的：做事情要有始有终；以成效说话而不是以苦劳说话。
谈谈讲理的方法
在我们的生活和工作中，说服人的技巧是要学习一辈子的事情。
吴军老师提出了四点建议：
1、 观点要鲜明。 没有“既要…又要…“的和稀泥废话。
2、 认同对方的观点，但用事实来说明他们的行为违背了自己的观点。
3、 批评别人时要非常委婉。
4、 赞扬和争取利益时要理直气壮。
个人觉得，这些都必须要生活中去磨练才能体会。
最近自己在开会的时候，就尽量去做到委婉批评和有理有据的表扬。
我们靠什么说服别人
我在书中总结的答案是
1、 首先靠事实
2、 然后靠方法和借力。
有时候，我们看辩论赛，辩手们舌灿莲花，以口才把对手说得哑口无言，但对手一定就接受你的观点了吗？
未必。只有以事实证明，才能让人心服口服。
那有的人就是不会表达，或新的观点没有事实做为依据，怎么办？
这个时候就要学会借力。找到认同我们的人，找到能够帮我们找到证据的人。
一个人成功与否，不仅仅取决于他个人的能力，更要靠他调动资源的能力。
如何做好演讲
如何做好演讲，吴军以他自己在丰元年会上的讲话做了一个示范。
1、 首先看听众是谁。
对于不同的听众表达的方式是不同的。这一点在最前面谈话的目的里也强调了。
2、然后重点突出。
他在年会上就做了五张PPT，十分钟完成了一个演讲。
分别是：我们是谁，过去几年做了什么事；我们提供什么；我们的投资哲学；我们对项目的看法；我们对趋势的看法。
简单明了，摸机率（罗振宇跨年演讲发明的词，指你演讲时别人看手机的频率）绝对低。但这10分钟里，他想说的重点已经说完了。
在我看来，这依然是最开始好好说话里第二点和第三点呼应。
不要试图在有限的时间里讲完更多的内容，只讲重点。
不哗众取宠，危言耸听，只实事求是。
我的感受践行
一直以来，都觉得自己是个不会说话的人，喜欢直来直去。
年少时觉得这不是缺点，只是自我表达的方式，近年又觉得这是个缺点，有时候没达到想要的结果。
因为直来直去不意味着说到了重点，不意味着能达到目的。
在看完这一章以后，沉下心来思考，目前打算和已经开始在生活中践行的主要有：
一、讲话有观点。
尽量一次只说一件事，有意识地把自己的观点概括成一句话，并且适当重复。
二、考虑受众和目的。
在交流前问自己受众的特点和自己想要达到的目的。
三、表扬具体，批评委婉。
尽量在公众场合去表扬人并且举例说明，尽量在私下场合批评人并且尽量放平语气。
四、践行有始有终。
做完事情问自己是否真的已经完成，是否已回复告知交接到位，完成的标准是什么。
