演讲者：约翰•麦克斯韦尔 本文为CD部分段落摘录

作为与德鲁克齐名的大师级人物，约翰•麦克斯韦尔被誉为西方最具影响力的领导力发展大师，曾连续两年在国外权威机构举办的全球领导力大师评选中排名第一，力压包括前通用公司CEO杰克•韦尔奇在内的众多知名领导力专家和政商界领袖人物。

约翰•麦克斯韦尔也是西方家喻户晓的畅销书作者和杰出的演说家，被《纽约时报》、《华尔街日报》、《商业周刊》、亚马逊网站等评选为最畅销作者，他的“领导力攸关企业成败（Everything rises and falls on leadership）”影响到全球126个国家的超过500万人，包括美国西点军校、NBA、《财富》500强公司和世界不同地区的政府、机构、商界、宗教及非盈利组织。

他的多本著作中文版也已问世，包括《领导力21法则》、《转败为胜》、《领导人21品质》、《真正的成功》、《所向披靡》、《赢在今天》、《与人共赢》、《开发你内在的领导力》和《赢者的心态》等，广受高端读者好评。

本节课的目的：帮助各位成为一名非常有影响力的领导者。

第一层次：职位。你有一个职位，你有一个职位说明。在这个层次，人们跟随你，是因为他们必须如此。

这是个起步阶段，仅此而已。这是我们影响力的基础，这是我们领导力的基础，但是，这不是我们的终点。

第二层次，认可。这一层次的关键词是人际关系。在这一层次，人们跟随你，不是必须；而是因为他们想这样做。

《领导力21法则》中的亲和力法则：领导者在得人之前，必先得其心。

关于第二层次认可的看法:

其一，与人们建立关系，从关心他们做起。

其二，与人们之间的良好关系，是通过与他们的不断交流来维持的。

高成就者与低成就者区别（《华尔街日报》对一万六千名经理的调查）：

高成就者既关心人、也关心利润；低成就者心中只想着自己的安全感。

高成就者乐观地看待下属，而低成就者让下属看到他们的不信任。

高成就者听取意见，他们是倾听者；低成就者避免交流。他们依赖公司政策手册。

所有成功沟通者通过以下四个办法来与人们保持良好关系：

A：希望；他们给予人们希望。

E：鼓励；他们通过言语和实际行动来鼓励他人。

L：爱；人们切身体会到他们的关心。

P：个人价值；伟大领导者能提升他们身边的人们的个人价值。

“你不能将自己的声誉建立在即将要做的事情上面。”

——亨利.福特

“世界上有两种人，一种人专注于结果；另一种人则专注于为什么他们无法得到结果的原因。”

——彼得.德鲁克

第三层次，产出。这一层次的关键词是结果。在这一层次，人们追随你，是因为你为组织所做的一切。

第三层次，组织的动势在爆发，企业因此而感觉良好；

“世上有一种人，他们永远不会失望；不管是乡间还是城镇，他都受到欢迎。就是到了沙漠荒岛，或是丛林，仍会有欢迎之手迎接他；他，会给人们带来福音。”

——诗人 惠特曼

第四层次，是授能。在第四层次，关键词是复制。在第四层次，人们跟随你，是因为你为他们所做的事情。在第四层次，你在发展人们，因此他们对你忠心不二。

授能层次,你发展和培训人们的能力。

两个问题：一，你的自我发展计划是什么？二，你的发展人们的计划又是什么？

第四层次的第一个成功特征，将培养人放在优先次序的首位。第二个成功特征，要做一个他人能跟随的模范。第三，将你的领导力重点放在最上面的20%的人身上。第四，给你的领导者接触到更多的成长机会。第五点，培养领导者，让这些领导者支培养其他人。

第五层次，真我。这一层次的关键词是尊重。在第五层次，人们追随你，是因为你的真我，因为你所代表的东西。

“装备的五个步骤”：

第一步，我来做；

第二步，我来做，你和我一起，你在旁观察；

第三步，你来做，我在你身边；

第四步，你来做；

第五步，你来做，其他人跟着你。

总结：第一层次是别人给予你的；而第二、三、四层次，你必须去赢得。最后一个层次，将会是人们给予你的。

三个珠峰问题。第一，我的梦想是什么？第二，谁在我的团队里？第三，我的梦想团队应该是什么样子？

板凳法则：《所向披靡，团队合作17法则》第11条法则伟大团队有伟大的深度,三件事情可以预测一个团队的未来。第一是招募，谁在加入团队？第二是培训，团队成员是否得到提升？第三是流失，谁在离开团队？

寻找和留住优秀人们的钥匙是什么？第一，有策略地聘用人们。第二，你必须持续不断地培养他们。第三，你必须把他们放在合适的地方。第四，我们必须珍惜人们。

七个有关爬升领导力阶梯的要点：

第一， 你走得越高，前路越长。

第二， 你走得越高，你的承诺程度就越高。

第三， 你走得越高，你带领人们就越容易。

第四， 你走得越高，进步越大。

第五， 你绝不应该离开某个层次，而是在这一基础上建立。

第六， 作为领导者，你和每一个人的关系，一定不在同一个层次上。

第七， 为了保持你的领导力有效，你需要把组织内其他领导者一起带到更高层次。也就是带上“内圈人”一起前进。

“领导力是让不一定要为你工作的人、为你工作。”

——弗雷德.史密斯，联邦快递创始人

如果你在5年里，每天花一个小时学习某一领域的知识，5年后，你将成为这一领域的专家。

——厄尔.南丁格尔