内容来自网上的“营销五律”。
引用某传播大师的话，“营销和建筑一样，都是充满艺术的手艺活。但是，就像建筑要实现艺术的前提是遵循物理定律，营销要遵循营销规律才能达成目标。“
我们先问自己是否对策略有所理解，不然我们就不知道我们看这篇文章目的是什么了。
策略是指我们要达成目标的方法集合，这是通俗的理解。我自己的理解是我已经想好了怎么做，用一句简单的话概括我怎么做。
举个例子，我要想完成品牌的短期知名度建立，我计划做一个明星活动进行推广，我可能会给这个策略这么去介绍：明星活动起势，嫁接明星IP知名度推广品牌，实现品牌短期爆破。
了解了什么是策略之后，我们该怎么设计策略？
我们先用建筑学里面的一些常识进行预热。我们都知道万有引力，知道惯性定律，也知道F=ma，所以我们不会盖头重脚轻的房子，我们不会把房子盖在沙地上，因为我们要遵循我们知道的定律。
我们遵循规律，我们的想法才能够落地。我们需要在线里面走，走快走慢走成咋样就是我们对目标的理解和艺术的理解。
那传播里面的规律是什么？总结了五条规律：
一、感知定律
这里面涉及三个概念：心智规律、认知机制和心理需求，全都是客户对品牌、产品、信息认知的规律，营销的对象是客户，所以要积累多点对客户认知机制、心智规律的观点，用于策略设计上。
二、专一定律
这里面的一个很重要的观点是，传播的专一不应该简单的说成是：统一的发声，比如同一种形象、同一句slogan或者同一个媒介，正确的专一应该是一开始既定好的对这个产品所赋予的品牌价值，是一种给予客户怎样的利益点的意识形态上的总结概括。比如星巴克他不是说给你一杯口感极佳的手冲咖啡，而是建造一个在家和公司之外的第三舒适空间，他们也是一直这么专一在做的。
三、简约定律
这个比较好理解，less is more，好处很多，凸出想要凸出的价值点，让人更轻松接受。
四、聚焦定律
我觉得这个里面讲的很重要，就是市场很大，细分之后我们要判断我们的预算可以匹配哪个细分市场。孙子兵法有说“用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之”，我们要制定的策略就是要让我们始终处于“局部兵力优势”，这就是聚焦。然后也说了在媒介上的聚焦和竞争对手对立面的聚焦。
五、交付定律
交付定律这块说的是让用户体验、感知到更多价值。里面说到传播价值与传递价值的不同，也就是在于一二手感知的不同，强调用一手体验进行价值传递，所以要尽量选择能直接匹配到这一价值的感知通路去设计策略。同时还提到，内容可以提高品牌溢价，因为内容可以直接传递情感、态度与观念。内容可以重点考虑4个维度：知识、娱乐、情怀和洞察。
可能咋一看没多大实操意义，但是就像万有引力一样，虽然我们不能直接用到，但是其实我们一直在把它考虑在我们的工作当中。掌握好这些规律，相信会对策略设计有很大帮助。
