第六十五章 用心去做 总有进展

        “我和小金这次来，自然是申请贷款了，而且所需资金也比较多。”李长学说的很诚恳。

        “哦，您把这份贷款意向申请表先填一下。”王志刚说着将贷款意向申请表递到李长学的手中。李长学接过表看了看，让金胜男来填。金胜男将户名、开户行、账号……等基本信息填完，在贷款金额一栏停住笔，用目光询视李长学，李长学道：“2个亿。”金胜男填好交给王志刚。

         “哦，滨海天力。” 王志刚看着两个亿，倒抽了一口冷气，刚热络的心情大变，心中暗道，这是狮子大开口呀，这是想坑熟人的节奏啊，王志刚沉吟了半天没有讲话。

          金胜男见王志刚的情绪发生了变化，知道王志刚面对着巨额贷款为难了，道：“老同学，看来你对我们滨海天力的情况也了解一些。”

         “滨海天力我知道，你们是新注册的大客户。你们楚江天力分公司从总公司划拨过来的资金还不少，有足额的五千万。”王志刚说到这，打住话头顿了顿又道：“不过，贷款是有严格程序的，我们要对贷款客户的偿还能力进行严格的评估。贵公司的账户业务流水还是零，对贵公司的赢利能力，信誉状况……我们还是一无所知，目前给贵公司这巨额贷款几乎是不可能的。”

         “志刚，这也正是我来找你的原因。我和李总一起来拜访你，你就不能说是一无所知了，起码你了解我，信誉是哪里来的，就是由这些了解组成地嘛。李总来三江银行也是和你们范总的缘分。他们两位老总在李天宇市长那里结识以后，李总就常常说起范总，说起三江银行，我们之所以大老远的来三江银行开发区支行设立基本账户，也是因为范总的关照。难道他们两位老总碰出的火花也不算信誉的一部分。至于李市长的背景我们是从来不提的，你也不必把李市长的因素考虑进去。志刚，我推心置腑地说，你必须帮我。你帮着把行长请出来，你可以敲敲边鼓，一切都可以让行长做主嘛。”金胜男的一番话是动脑筋了，她努力搜索有利李长学贷款的条件，她也是真心的帮李长学，而且她隐隐约约的感到她帮李长学就是帮自己。

           王志刚和金胜男从小学起就是同学，他也暗恋过漂亮的金胜男，虽因种种原因他她们没有走到一起，但那份情谊始终在，他从心里是愿意帮助金胜男。面对这巨额贷款如是别人他早就一口拒绝了，现在他决定去找行长说一说，试一试。

           “好，你们稍等一下，我去看看行长回来了吗。”王志刚起身去请行长。李长学悄声跟金胜男道：“怎么，行长出去了。”

          “这是客套话，就是行长在了也得这样说，万一行长不愿出来好有回旋余地。”金胜男看看李长学笑着说。

         王志刚来到行长办公室将李长学亲自来申请贷款的情况跟行长详细地叙诉了一遍，强调李长学要和行长面谈。

         “你是怎么回应的。”

        “我说金额巨大，我做不了主，得请示行长。”

        “你怎么越干越不成熟呢，什么事都推，他这情况能贷吗？你不清楚。”

         “这个客户是范总介绍来的，又有李市长的背景，我没您的指令哪敢善自做主呀。”

          这位陈姓行长沉吟了一下，道：“嗯，这事也不能全怪你，不过你想一下，不管是谁介绍来的，不管有什么背景，谁也没说让咱们给他贷款。贷出了问题谁负责，只有你我负责。这款不能贷。我也不见他们，我见了更不方便说话，哪句话说的不对传到范总耳里，日后也不好见面。你就说我没在，你给他们打发走就算了。”

         行长把话已说绝，没有丝毫余地，王志刚不好再和行长请求，只能硬着头皮再来见李长学二人。王志刚调整一下情绪，迈进贵宾室带着谦意道：“让你们久等了，茶都凉了吧，我给你们换一下。”

         “没关系，你不用这么客气。行长回来了吗？”李长学急巴巴地问。

          “还没有，不过，我和他通了电话，他把我批评了一通。看来您们贷款的事急不得，该走程序还得走，现在办事就这样。小金，要不你陪李总先回去，咱们慢慢再想办法。”王志刚一个软托想把他们支走。

         “志刚，我的拧脾气你不是不知道，我办不成事能回去吗？我这是第一次陪李总出来办事，李总看的起我，给我机会，可你不成全我，我的脸面往哪放，回去我在单位还怎么混。”金胜男说着梨花带雨的眼泪就要往下掉。一时弄的王志刚有些手足无措。没想到老同学第一次见面就闹成这样。无奈地哄着金胜男道：“小金，你别着急，现在贷不了，不证明以后贷不了，咱们慢慢想办法吗？”

          金胜男喘了一口大气，自己又抚抚胸口，王志刚又给她拍拍背。金胜男调整一下情绪道：“志刚，今天解决不了贷款问题我是不会回去的。志刚，没多有少啊，总不能让我空手而归吧。我们公司首笔就打入你们银行五千万，这可不是小数，足可以证明我们公司的实力，我们可不是空手套白狼的皮包公司。”

          金胜男长期从事金融工作，她清楚地知道贷款是央求不出来的，而且可以说越央求越遭。金胜男调整一下情绪，将语音又调得强势一些继续道：“银行的业务就是吸贷与放贷，这本身就是一种高风险的行业。我们考虑问题不能像大娘大妈一样，出手就要零风险，那样还要我们这些学金融的专业人士干哈，就聘几位大妈得了，反正是零风险都把银行都干到关门得了。贷与不贷实质上考虑的不就是个风险问题哈？志刚，你考虑一下我们公司的实力，我们公司的背景，我们公司和三江银行的长远关系，把款贷给我们能有什么风险。我敢打保票，我们公司在未来的几年内在三江银行的资金余额会成几何级数的增长。我们的流水业务往来会给三江银行带来巨大的收益。对这一点我是坚信不疑的。眼下我们有困难需要三江眼行的支持，未来我们肯定是双嬴。我劝你们的行长不要太短视。”

         王志刚从金胜男的语音里看到了金胜男的敬业精神，她把公司的事业当成自己的事业来干。金胜男的一番话让王志刚感动，他隐约意识到李长学、金胜男全身心投入的事业大概率会成功。

          金胜男见王志刚心思似有所动，望着王志刚的眼睛，又道：“你刚才在电话里跟行长不得说，你去看看行长回来没，你再帮我们说一下哈，没多有少就是贷一块钱，我们也不嫌少撒。总之我不能空手回去。”

          “好吧，我再去看看，你们稍等。”王志刚强着精神再次走进行长办公室，行长见王志刚来了，问道：“他们走了，”

        “没有。”

       “陪李总来的人是什么人？是你的亲戚还是好友。”陈行长没好气地问。

         王志刚见行长如此问，就顺坡下地带出人情味道：“什么事也瞒不过行长，来的是我的老同学更是好友，她陪她们老总来的。他们公司还是有实力的，少贷他们一些也可以，我看风险可控。行长你看看，没多有少，她甚至说就贷她们一块钱也不嫌少。”王志刚近似哀求般地跟行长说。

          “志刚啊，你真是心肠软，好糊弄。你以为这是小孩过家家，可以贷一块钱，就是贷几十万你在你这位老同学面前也拿不出手吧？反过来讲就是几十万元打水漂了，你也赔不起。不是咱不懂人情世故，只是这种人情世故咱玩不起。没商量，你快点送他们走，还有好多事要忙呢。”行长说完不理他了。王志刚无奈只得再来跟李长学、金胜男解释。

        李长学见王志刚走的时间不长就回来了，而且面色不悦，心里就知道没什么希望，但还是问道：“行长回来了，怎么说。”

          “行长回来是回来了，一大堆人围着他也抽不开身，让我转告您，现在银行正在清理坏账，对贷款掌控的比较严，实在对不起，等过一过再说吧。”王志刚尽量和缓着说，他是个干业务的，说话要留有余地，要尊重每一位客户是他的职责所在，也是他多年养成的习惯。

         金胜男等王志刚的话音一落就朝着李长学道：“李总你就是菩萨心肠，我说让范月来办这事，您就是不听，又怕范月为难又怕范总为难。听说我有同学在这里，就偏让我来。我的同学我还不了解嘛，志刚有十分劲不会使九分，但他官太小，说话不顶用呀。”

         “范月，你说范月也加盟你们公司了。”王志刚满脸的狐疑。

          “嗯，李总惜才若渴，准备送她到英国剑桥大学深造。志刚，我看你也别在这受罪了，也加盟我们公司吧，你跟着目光短浅的行长，我看也没多大前途。”

           金胜男的看似轻描淡写的几句话深深触动了王志刚，他认为他有必要将金胜男说的情况再跟陈行长汇报一下。“小金，你了解我，我也了解你，咱们同学之间肯定都是甘苦与共帮人帮到底的，我再看看行长忙完没忙完，总得让行长亲自给你们一个交待。”

         “好的，辛苦我的老同学了，不管今天的事成与不成，我都会好好的谢谢你。”金胜男说的很诚恳也是发自肺腑的，饱含深情的语音让王志刚很是受用。

         行长见王志刚回来了，又问道：“他们走了。”

        “还没。”

         行长面带愠色正要发话。王志刚凑到行长耳边小声道：“本来今天李总想要范月来办此事，李总担心范总为难没让范月来。李总准备保送范月到英国剑桥大学深造。您看李总贷款的事，是不是请示一下范总。”

         陈行长听罢沉吟半天，还是决定给范总打一个电话。：“范总，您好，滨海天力科技发展的李总在我这里了。他们公司要贷款，我未敢善自决定，想听听您有什么要求和指示。”

         “正常的业务往来，我不干涉你们。不管对哪个客户一要秉公办事，二要给足面子。”范天锡讲完把电话挂断了。

        “嘿，把球又踢回来了。”陈行长不满地嘟囔了一句。

        “范总说什么了。”

         “他说一要秉公办事二要给足面子。鱼和熊掌要兼得，这可能吗？”陈行长说完坐在椅子上运气。

          “行长，我有个建议，您看行不行。”王志刚见状忙出主意道。

         “说。”

         “他们公司在咱这的基本账户上有五千万，咱贷他们五千万。但合同规定，在咱们的正式评估报告完成之前，他们的账户余额不得少于五千万。咱们有权根据本银行评估结果随时收回这五千万。”都是行家，王志刚一说陈行长自然明白，转愠为笑道：“不愧是，金融系的高才生，你们玩金融就跟玩游戏一样。要玩好别出癖漏。”

         “我明白，实际上就是答应他们一个指标而已，待他们有实质性动作后咱们再评估决定。”王志刚进一步解释道。

         “好，你去办吧。”陈行长说。

         “行长，还是您亲自出面吧，一是他们等您这么久了。二是您给他们面子，实际上就是给范总的面子。三是一好变三好的事，您出面就太圆满了。”陈行长听王志刚讲的头头是道，也确是这么回事，便随王志刚来见李长学。

          双方见面自是都带着十二分的热情，李长学和陈行长的手紧紧握在一起，满有多年未见老朋友般的感觉。陈行长一个劲的道歉说让李长学二人等得太久了。李长学一个劲的感谢陈行长的支持。双方寒暄完毕，陈行长口授要点让王志刚具体办理，当时草签了一个意向书，三天后正式签订贷款合同，一切都既有条不紊又高效。

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