《一个广告人的自白》读书报告
作者:郭建寅
《一个广告人的自白》之于广告人就好比圣经之于基督徒，大多数广告从业者都绕不开这本书，这本书可以让他的看众受益终生。同样，这本书也是我跨入广告学的启蒙读物。
大卫·奥格威从一名厨师做起，随后又当过销售员和农夫，直到37岁时靠着银行账户里的6000美元创立了奥美公司。早年的经历奠定了他是一个实用主义者，他认为广告是一门手艺，是为产品服务的手艺。奥格威广告创作的“神灯”都基于大量的调查研究基础上，比如说他为赫莲娜·鲁宾斯坦创作的最成功的面霜，这款面霜叫做深层洁面面霜。原因是他抽取潜在用户为他们送上产品试用并且附上一份承诺卡片，请他们选出最可能促使他们购买的承诺。毫无疑问，深层洁面就是那个最受欢迎的承诺。
“没有必要让广告看起来像是广告”
也许大卫·奥格威是最早写软文的广告人，他给奥斯汀汽车做的一则广告用了一位“匿名外交官”的信，他给林索清洁剂做的广告是向家庭妇女传授清洁污渍的经验。而在健力士黑啤酒的广告里，他介绍了9种不同肉质和味道的蚝以吸引读者，原因是吃蚝的时候最好是喝健力士黑啤酒。这点在今天看来也无疑是高瞻远瞩的，例如某电视剧中的广告植入
生硬的广告不仅会让人笑话，甚至会令人生厌。我们在看看手段更为高明点的植入
大黄蜂和雪佛兰科迈罗的绑定一方面促使大黄蜂的粉丝会对雪佛兰科迈罗这款车产生情感，另一方面也吸引着雪佛兰科迈罗的车友们进入电影院。不能不为其叫好。
然而，随着经济与社会的发展，术也在变化，广告的途径也不像奥格威那个年代只有广播与报纸杂志。其中我认为最为显著变化应该是广告作品是否应该维持重内容而轻形式这一点。奥格威提倡广告不是艺术品不要自我陶醉，但在哪个时代因为人们获取外界信息有限，广告的运作过程中:人们看到广告——被广告的内容所吸引——产生购买想法，最后一环节起着关键作用。然而现如今正是一个信息爆炸的时代，人们的日常生活充斥着大量的广告，人们对广告已经产生一定程度的厌恶，因此广告的作用不仅仅是能将产品推销出去，广告中“引人瞩目”的功能也在放大，甚至超过推销商品本身，有的广告只需要人们的去关注它它就成功了。所以，奥格威老先生的那一套已经行不通了，很多时候电视与网络广告都是靠艳丽震撼的画面来吸引观众的，但是对于他的务实精神，或许今天追求华丽丽的广告作品的人应该多一点思考。
这本书中的术部分对于我这个初学者来说更有效，其中的管理中的思想启发或许在若干年后拿出来再读一读会有更体会。读这本书时，有位读者认为《一个广告人的自白》其实也是大卫·奥格威的在为自己即将上市的公司打的广告。待后面学习后再对这本书做另外评价。
《广告文案》读书报告
作者:吴紫妍
何辉先生写的这本《广告文案》说实话一开始吸引我的地方是里面图片，我粗略的翻看的时候发现每一个案例的后面就会出现当时盛行的广告图，特别便于理解。然后等我细细品读的时候发现书中的内容特别便于一个广告小白来学习如何制作广告文案，它是先从广告文案的定义开始，到广告文案的创作基础，印刷广告文案创作，电视广告文案创作，广播广告文案创作，户外广告文案创作，互联网广告文案创作，售点广告文案创作，还有媒体创意时代的广告文案创作，几种专门广告的文案创作等。一一的详细的讲解，让我受益匪浅。
其中印象深刻的三个广告文案案例
第一个：利用交通工具的广告
三星打印机曾在公共汽车的车体上做了这样一条广告，一边车门上的画面是一位男士正撅着嘴，另外边车门上的画面是一个女孩的脸；当车门关上时，一边车门上的男士吻上了另外一边车门上的女孩。广告语是：“要，就来真的！”广告一语双关，突出了三星打印机图片色彩逼真的特点，同时这个广告能让看的消费者觉得幽默感十足。广告语读起来也是朗朗上口。
第二个：利用广告语言的艺术中的修辞手法--对比
梦龙雪糕在一个组合式的广告中，以对比的方式表现了两种不同的梦龙雪糕，该组合广告的广告大标题：（右）有时侯，我爱豪放粗犷。（左）有时候，我爱细腻温柔。通过这种对比，既是同时宣传了两种雪糕使两者的特点都更显著，又把雪糕的不同方面秒数出来，达到事半功倍的效果。
第三个：利用感性剧情的电视广告
好丽友派在它的一则电视广告中讲述了两个小朋友的故事，广告主人公是同桌的一个小男孩一个女孩。小男孩用一个空的好丽友派袋捉弄女孩。女孩被惹恼了，小男孩还是用好丽友派争取了女孩的原谅，在桌子上面画的那条三八线也擦掉了。该广告的广告语是：好丽友，好朋友。通过特别温馨而富有去趣味的故事抓住儿童消费群体的心。这一则广告在我小时候就特别的出名，小时候的我就是好丽友的忠实消费者，内心深处觉得给我吃了好丽友派的人才是我的好盆友。
前面这三个例子是运用不同的广告技巧上将广告文案写的非常的符合消费者的要求，从而这个广告也深入人心，成为了后来广告的标杆。甚至有些广告文案的方式到现在仍然具有模范作用。现在公交车上仍然是有广告的，利用故事情节打动人的形式同样存在，抖音，支付宝，银行，等用一个个温情的故事打动着一批又一批的消费者。
通过对这本书的通读让我对广告文案的撰写有个更深层次的了解，每一个优秀的广告文案的成功实属不易，在各种广告文案创作的过程中不仅要充分运用好广告文案语言艺术，提案技巧还要与时俱进，要进行广告文案测试，与社会实际相结合。同时也让我对广告文案的创作者表示崇高的敬意，他们随时要有那种“无人喝彩”的心理准备，要对这个网络社会有很强的社会责任感，同时有要持久的创作力。以后会更加认真学习广告文案的创作，对广告有更深的了解！
《奥格威谈广告》读书笔记
作者:林俊娟
《奥格威谈广告》号称广告人必读经典作品之一，由有“广告教父”之称的大卫 · 奥格威著。书中是奥格威对于广告这一行业的提出的独到见解，本书从“广告的作用”、“如何打造出好广告”和“广告行业的岗位及职能”三个部分为我们展示了这一行业的详细情况。
当代社会广告在人们日常生活中可谓随处可见,它在提供基本商业信息的同时还在重新定义人们的消费观念，广告已经成为商家争夺消费者的重要手段。奥格威在书中阐明自己的观点“广告是信息的载体，不是娱乐活动或某种艺术形式。我不想听到你说我创作的某广告“很有创意”，我希望广告能吸引你购买商品。”书里说的“广告撰稿人总想当表演者，却忘了他们是推销员。他们追求的不是销量，而是掌声”，赢得消费者的喝彩，销售量并没有得到改变，这就是广告人本末倒置的结果，所以销售是广告的终极目的，不以销售为目的的广告都是不切实际的。
一则优秀的广告所创造出来的销售力是不可估量的，但同样错误的广告也会减少产品的销量。那么，对于广告人来说如何创作一则优秀的、正确的广告,从而达到广告主吸引消费、提高销售量的目的?奥格威认为要想做出一则销售量极好的广告，有以下的技巧：好好做功课，收集资料，避免团队工作（这一点我不是太赞同，好的创意可以通过大家一起“头脑风暴”获得的，所以在广告创作中，团队工作还是必要的），从研究中获得经验，观察直销广告人员的做法，并避免不相关的题材；了解你将要为之做广告的产品，因为当你了解越多，越有可能发现推销产品的好点子；同时要研究竞争者和消费者，了解竞争者做过的类似广告，可能你会从中得到启发；研究消费者的消费心理，你才能知道在广告中你要突出产品的那些性能特征，才能做出吸引人的广告来。这些技巧我认为都是好广告的必要途径。
其中我认为调查研究是广告人制作之前最关键的一环，通过事前的调查所获得有用的信息就像聚宝盆里取之不尽的珍宝，它可以帮助限定目标市场，可以帮助评价企业在不同行业人心中的地位和形象，可以在新产品投入市场前获得消费者最直观的反应。优秀的广告公司总是做很多的市场和客户调研，而不是整天坐办公室里绞尽脑汁，用心服务、专注于产品而不是利润的企业才能走得更远。
通读这本书后我了解了广告的目的就是促进销售，而广告公司就是要在不动声色中让消费者甘愿为广告主的产品“掏腰包”；能够吸引消费者消费的广告就是“好广告”,能够创造销售力的广告才具备发言权。也许这些观点并不一定正确，在后续的学习当中我应该会有更深的理解，产生一些批判的看法，当然这也需要借鉴前人的思想和经验,不断总结实践。
《广告的力量》读后感
作者:周鹏
初读本书，犹如窥见广告学的秘籍，让我在还未涉入广告领域时就感受到广告的力量。广告不止是一句话、一张图片、一段视频，书中对广告的定义为“讲故事”。好的广告要像故事一样能够吸引人并且打动人，怎么去讲好一个故事就需要我们去理解广告的各式套路，精通广告创作的方方面面。萧冰教授注意到不少学生选择自主创业，但却不知如何借助广告的力量将自己的“好酒”卖出去，萧冰教授有感于年轻人创业的艰难与不易，于此写作本书。
《广告的力量》就如一本武功秘籍般，由浅入深，作者在字里行间教导读者，读者随着书中的节奏慢慢跨入广告专业的世界。作者初衷是帮助青年创业者创作一则优秀的广告，萧冰教授用自己十余年的专业经验将广告学的专业理论加结合大量案例加工成通俗易懂的文字。丰富的广告案例把干涩的理论转化为具体形象的，如武林秘籍里记载的招招式式。读这本书，读者可以对整个广告学有大概的认知，在自己具体创作实践中也会受益良多。
作者认为一个广告就是给去讲一个故事。当然并不是说广告就像为了娱乐消遣那样讲故事，而是说好的广告要具有故事性，要像故事一样能够吸引人并且打动人。自己该怎么去讲一个故事，首先要怎么自己要说的是什么类型的故事，其次是怎么说才更有效、具体说什么内容和故事才怎么讲才更动人等，对应广告中的要点为广告的诉求、策略、创意、视觉语言等。
美国广告大师李奥贝纳说，好广告不只在传递讯息，它能以信心和希望，传统大众心灵。广告诉求俗称“卖点”，换言之就是广告说什么。在你产品的众多特点中，有哪一点是你格外想告诉消费者的，而其他品牌都做不到，或者做到那么好。当你把这个特点说出来，就是“倚天不出，谁与争锋”，消费者一定会为之买单的大杀器。有时候哪怕是缺点，但是当定位准确的时候，面对特殊的细分市场，缺点也有可能被成优点。比如说“贵”。“只买贵的不买对的”确实是一部分人的心理，因为“贵”不止意味着价格昂贵，还可以解读为“尊贵”“高贵”“富贵”等。这就是广告的诉求。
广告诉求决定了广告要向消费者讲述什么样的故事，也决定了故事应该怎么讲（广告策略）,以及故事的具体内容（广告创意）。广告策略确定了故事的主角是谁，把故事说给谁听，在什么时候说，以及通过什么渠道说。这些分别对应广告的产品策略、市场策略、时机策略、媒介策略。
广告创意是广告人最为重视同时最引以为傲的神秘领域。著名广告人詹姆斯.韦伯.杨将广告创意的生产过程形容为魔岛浮现，认为创意在头脑中的形成，就如同水手在茫茫大海上，突然发现一座魔幻的岛屿浮现出来一样，充满了偶然性和神秘色彩。优秀独特的广告创意赋予广告活的灵魂，在产品中注入灵魂吸引并打动消费者。
合上书后，广告留给我一个深刻的印象：广告是科学与艺术的完美结合，理性与感性于一体中的体现。广告创作与传播中有着ROI理论、DAGMAR模式、USP理论、BI理论、螺旋理论、爱达模式…广告有着可遵循的理论与模型。广告学的理论基础在前人的完善中如土地厚重广阔，在广告的苍穹之下，广告人仍可随意翱翔，创作具有自己个性的作品。
《奥格威谈广告》读书报告
作者: 钟敏
《奥格威谈广告》是“现代广告之父”、“广告教父”大卫·奥格威的经典著作，奥格威，现代广告业的大师级传奇人物，奥美广告公司的创始人。他被《时代》周称为“当今广告业最抢手的广告奇才”，被《纽约时报》称为“现代广告最具创造力的推动者”，他是每个广告人心中无比尊崇的存在。奥格威一生写过四本广告类的书籍，这一本是最具深度与实践意义的一本——一个文案视野下的广告世界观。
在读完之后我想分享其中关于广告的基本知识框架和逻辑思维。这本书包括三个部分，第一部分——如何正确看待广告的作用 在奥格威看来，广告唯一正当的功能就是销售产品，增加利润。他从三个方面做出了解释——首先，广告能够赋予产品独特的形象和附加价值。其次，广告是最便宜的销售方式之一。最后，广告对于销售的帮助，不仅仅反映在经济繁荣时期，也同样体现在经济萧条时期。第二部分——如何创作有销售力的广告 作者分为了三个步骤：第一步，做好功课全面了解产品，这是一切广告成功的基础。第二步，思考产品的定位和形象，打造差异化优势。第三步，就进入到具体的文案创作阶段。第三部分——广告行业探秘 需要通过了解不同类型广告人员如经营者、客户代表、创意部门、广告人等的工作职责，才可以全面认识一家广告公司是如何运转的。
《奥格威谈广告》这本书从一个广告大师的视角对广告及这个行业进行了一个整体的介绍。本书的核心思想是：广告是最便宜的销售方式之一，是销售的引擎，一则好广告它既能塑造产品形象，提升附加价值，又总能对销售起到促进作用，而要创造有销售力的广告，就必须遵循一定的逻辑思维和准则，还要注重调查研究，不能凭借所谓的直觉或者是灵感来办事，广告工作本身充满了复杂多样性，从事这个行业绝对谈不上轻松，只有真正热爱广告的人才能乐此不疲享受其中，并最终成就一番事业。对于作者的态度我还是非常支持的。
有一句话是这么说的“如果你盯着海报上的图钉，其实你眼里是看不到图钉的，你只能看到海报上的内容”，同样的如果做广告只是图钉钉在那里，并不能影响到用户。因此，我们要通过内容去和他们沟通。知乎的营销市场总经理陈欣认为广告应该做到由广而告之到广而认知。现在是一个知识时代，消费者遇到任何事物不仅要知其然，而且要知其所以然，用户的好奇心和求知欲在不断增长。在这样一个社会环境中，我们的广告也要从广而告之到广而认知。我们应该通过知识营销一起赋能品牌价值，通过这种方式影响用户的认知，和人们一同向世界发问。我认为这是符合实际发展的要求，正是一则好广告的标准！要通过创作有销售力的与时俱进的好广告，才能充分发挥广告的作用用科学的广告世界观（经典著作＋与时俱进的广告思维）指导具体的实践，获得用户的“广而认知”达到销售产品，增加利润的目的！
广告创意与文案读书报告
作者:陈思梦
到底什么是广告呢？广告有什么样的性质？如何构思一个完整的广告活动？这是这本书在第一章就提出的问题，也是这本书要回答的问题。
《广告创意与文案》这本书可以大致分为三个部分。第一个部分主要告诉我们广告的定义、作用、构成要素以及广告应该如何运作。该书作者认为：现代广告由广告主（广告客户）、广告信息、广告公司、广告对象、广告媒介和广告费用构成。而广告的运作要经历广告调查、制定计划、进行广告创意、广告表现设计和策划广告媒体、调查广告效果这几个步骤。第二个部分主要讲的是广告创意，广告创意的特征、本质、目的和原则，广告创意的准备工作和如何实施。第三部分的内容为什么是广告文案，广告文案的结构和语言风格，以及平面广告文案和广播电视广告文案的写作。其中第二、三部分的内容为本书的重点。
在第二部分的学习中，我更深刻的理解了广告创意要做到全球化和本土化的统一，要将产品特点与品牌设计相融合的重要性。力士香皂在德国的广告传播，展现的是一位明星手拿力士要去冲淋浴的场景；而在英国的广告，则是明星在浴室里使用力士香皂的画面。这正是全球化与本土化统一的体现。在广告创意提出前，要确定产品、面向的消费者和选择的市场，再深挖产品卖点，将消费者进行分类，了解消费者的行为，明确这种行为背后的意义。而广告创意的实施要经历确定创意目标，撰写创意策划报告和决定广告表现策略三个步骤。作者还认为往往最简明的创意带来的效果也是最好的。例如麦当劳一则广告，一个婴儿在摇篮中荡来荡去，随着摇篮的摇动他一会儿笑一会儿哭。笑是因为摇篮荡上去时他看见了麦当劳的标识，哭是因为摇篮荡下来时看不到标识。这是书中的一个案例也是上课时老师放过的案例，它没有其他的符文，却形象的表现了麦当劳想要传达的信息。
广告创意是广告运作的重要环节，是广告文案写作的必经步骤和阶段。在学了广告创意后就到了广告文案了。第三部分就是广告文案了。在这几章的学习中，我认为它的重点应该是广告文案的结构，即广告标题（主标题、副标题）、正文、口号、醒题和附文。其中标题是广告文案的精髓。在日常生活中，我们总能看到一些标题党发出的文案，它的标题和内容并不相符，且标题会尽可能的吸引人。但标题创作要遵从体现广告主题，表现消费者利益，诱发受众好奇和表现形式简洁明快的原则。正文的内容要有诉求重点，诉求重点要易于理解，有行动号召。
这本书的理论知识几乎都有真实案例帮助理解，看起来不会太枯燥。而且最后几章还有很多案例赏析。但我认为有时候一个知识点对应了四五个案例，有点多了，而且有些案例不具有代表性，表达的内容又是一样的。
《广告心理学》读书报告
作者:谢毅泉
什么样的广告才是好的？广告应该如何去说服消费者？孙子兵法上讲：“知己知彼，百战不殆”，广告大师奥格威说过，一只瞎了眼的猪，有时候也可以碰巧找到蘑菇，但若事先知道只有在橡树林中才能找到成功的希望就大的多了。当广告日益成为人们生活中不可缺少的一部分时，研究什么样的广告是好广告、什么样的广告能够“说服”消费者、什么样的广告能够打动消费者的心、消费者在接受广告时表现出哪些心理活动、广告中包含哪些心理学的基本原理等等就显得非常重要了。因此，广告心理学是把心理学的一般原理运用到广告活动中去，研究受众的接受广告自激的心理过程，研究个性心理受广告的影响；并通过对消费者心理的分析研究广告如何通过刺激，使受众成为消费者并购买商品和劳务，以科学的理论分析广告活动、指导广告创意——这就是《广告心理学》这本书的内容与目的。
《广告心理学》总共由九个部分组成:
第一章 概述
第二章 选择广告
第三章 感知广告
第四章 广告辨析与问题解决
第五章 品牌记忆建构
第六章 消费动机
第七章 情感说服
第八章 消费差异研究
第九章 广告效果检测
其中我最感兴趣的是第七章——情感说服。在一般情况下，广告有两种诉求方式，一为功能诉求，二为情感诉求。在某些时候，运用情感诉求这种温和的诉求方式达到的效果可能超过功能诉求。在消费者的购买行为中常常会有以下两种情况发生:一是在面对品质、价格相差无几的商品，消费者会认定某样商品而排斥其他牌子的商品；二是消费者本不需要某件商品，但也会受某种力量的驱使去购买。这两种购买行为均说明，消费者在购买时有情感的伴随，情感是动机的催化剂。广告的情感诉求涉及两个层面的问题:一是广告与消费者之间要达到情感的沟通，让消费者喜欢广告，喜欢广告便能接受广告的说服；二是广告宣传，要达到商品与消费者之间情感的沟通，让消费者对商品“情有独钟”。
情感诉求广告，直接诉诸于消费者的情感、情绪，如喜悦、恐惧、爱、悲哀等，形成或者改变消费者的品牌态度。在这类广告中，消费者首先得到的是一种情绪、情感的体验，是对产品的一种情感认识，得到的知识产品的软信息。这种软信息能够在无形中把产品的形象注入消费者的意识中，潜移默化的改变消费者对产品的态度。情感诉求广告以消费者的情感或社会需要为基础，宣传的是广告品牌的附加价值。
举例说明：
孔府家酒的广告“孔府家酒，叫人想家”是一则成功的电视广告，在1994年度花都杯首届电视广告大奖赛中，一举夺得三项大奖：金塔大奖、公众大奖和最佳广告语奖。
在中国人的思想中，“家”是一个无可替代的概念。孔府家酒的这则广告就抓住了中国人“爱家、恋家”的这一情感，始终贯穿着一个“家”字，深深地打动了消费者的心。在广告中，借助当时热播的电视剧《北京人在纽约》的主题歌旋律通过刘欢深情的语调（实际上并非刘欢所唱，只是十分像）唱出“千万里，千万里，我一定要回到我的家”，接着便是王姬转过头说出“孔府家酒，叫人想家”的广告语。此时此地，作为一个中国人，看完这则广告怎能不受感染，在感动之余自然而然的就会想起孔府家酒，想到温暖的家。
通过这则广告的推动，孔府家酒的销量迅速提升，在消费者中的知名度也进一步提高。在这之前，孔府家酒在广告中长期宣传的是“荣获布鲁塞尔金奖，出口量居全国第一”，效果一半。通过对比，我们能很明显的看出，情感诉求广告更容易抓住消费者的心，更容易打动消费者，促使其购买产品。
情感诉求作为一种有效的广告策略，它的作用是理性诉求广告所难以超越的，但也不可一味使用，必须根据产品的特性，对于有些产品，功能诉求的效果会更好，象汽车等高档消费品。另外，在使用中还应该考虑广告的投放时机、投放范围以及企业的承受力。
《广告视觉语言》读书报告
作者:井丹
近几年，随着市场经济的不断发展，商品的竞争压力增大。各大经销商努力的运用各种渠道打响自己品牌的名声，加之互联网、电视业的快速发展，出现了新的传播方式--广告。
广告业的迅速发展，也使人们产生了视觉疲劳，不是什么种类的广告都能吸引受众者的注意，在眼球经济的时代，广告要想得到更多人的关注，必须对消费者的视觉接受进行充分的了解，以便可以更好的运用到广告的实际制作中，不断地对广告进行创新，吸引消费者的注意力。广告作为视觉传播的最有效传播方式，在制作广告的过程中，必须注意广告画面的设计感，确保商品的信息可以准确的传达给消费者。
广告中也会出现广告错觉，广告视觉传播设计中经常利用人们的视错觉构造出引人注意广告形象，使消费者产生不容易忘记的印象。通过对消费者视错觉的研究，可以充分地运用错觉，使广告达到预期的效果，不断地对广告形式与内容进行大胆的尝试，运用独特的技巧，与消费者达成共识，产生情感的共鸣，从而吸引目标受众群体的关注。
广告视觉语言，是充分利用人们的视觉，对视觉产生冲击，吸引消费者的眼球。广告视觉语言是眼球经济下必须进行研究的项目，通过对视觉语言进行研究，可以充分的发现人类视觉对画面的接收程度，以及怎样可以更好的吸引受众者的眼球，将产品信息传递给消费者。拓展广告的形式与传播方式，以最有限的传播画面去传播无限的信息与能量。
广告与资本主义之间的千丝万缕的联系,广告在大街小巷上随处可见,它大多数是与商业利益挂钩的,而在资本主义社会,广告更是利益的表现方式。其存在利于大众消费,刺激消费,拉动国民经济的增长,最终促进了国家财政税收的增长。因此广告的作用不容小觑,为了促使消费者买账,各大广告商使出了浑身解数,比如可口可乐公司和百事可乐公司,其每年在广告投入上可谓是出血本,但回报更高。高价请明星代言,多种媒体形式的广告展播,为其增彩不少。以百事可乐为例,最初一直处在低谷,活在可口可乐的阴影下,但近几年,它调整方案,启用新一代百事新星并不停换标以应对金融危机,利用“明星效应”大获全胜,在可乐市场的角逐中赢得了一席之地,它的成功是资本主义市场中广告运营成功的典例。
各种各样的商业广告都在传达这样的信息:我们只要消费,就会更富有!它充分调动起人的思维和灵感,运用感性诉求和理性诉求去征服消费者,去购买,去成为可爱的人儿!而广告本身也在不断创新,与时俱进。广告语言也必须突出广告本身具备的实质感,它绞尽脑汁,挖空心思的的想把大众的钱放进厂商的口袋,无所不用其极的夸大甚至造假,但这是我们必须面对的,而我们所做的也只能上表象意义上的鉴别,资本主义已经不能脱离其发展,否则便是自掘坟墓,自取灭亡。
