今日进度，考研教材资料复习了一部分，英语阅读做了下。早睡早起。
昨天赶了一个实验报告，旅游电商新模式，现在补下：可能有点异想天开，但自我感觉良好
海南探险旅游新模式
一、项目综述
1.探险旅游概念
探险旅游是指旅游主体采用个体或团队的形式到一个相对遥远、原始的地方，进行各种户外旅游甚至是求生活动。这种活动有别于常规旅游，它并不绝对依托于常规的旅游设施，也并不以大众旅游线路和旅游资源为客体。
2.探险旅游市场分析
海南岛的探险旅游有着十分广阔的发展前景和潜力。海南岛特殊的自然地理条件形成了丰富而独特的海岛探险旅游资源，有着很大的海岛探险旅游发展潜质，发展海岛探险旅游得天独厚，优势显著。海南岛传统旅游资源丰富，但大量探险旅游资源开发不完善，且无任何有关探险旅游的旅游公司，只有相关“小打小闹”的探险俱乐部自己组织相关成员参加了局部探险；岛内以及岛的周边探险旅游投资缺乏；未得到当地政府重视等。这些问题其实只要较好解决，探险旅游新模式对于海南岛的传统旅游模式会是一个很好的补充。
此外，国外探险旅游活动形式多样化、组织管理专业化、保障体系成熟化，已经迈入了成熟和巩固阶段。但中国探险旅游模式并未很好的走向大众，形成一定规模， 基于此，本人今天所要的探讨的新模式也不是大众化探险旅游，那样反而体现不出探险旅游的真正意义，所以，本文的“新”主要是针对性选拔20-50岁，具有较好求生知识和身体强健之人，心理素质高的人，有很强的探索精神的人参与，实行“精英化探险旅游”。在中国，海南岛探险旅游只是本人前期阶段的一个简单规划，中期和后期，以及从开发中国各地具有丰富的探险旅游资源，再到全世界其他地方的“探险天堂”，脚踏实地，做得理想的话，可能会开创一个影响全世界的探险旅游新模式！
3.市场的特征
具有较大潜力，中国乃至世界市场广阔；可以引发连锁的规模效应（可通过收购模仿者扩大规模）；适合精英型探险者，并不适合“普通人”，人群局限性；
4.市场存在的问题
探险旅游市场存在的问题主要是
（1）原先市场的局限性。海岛探险还没有真正进入到旅游产品系统。由于思想观念和营销理念的巨大差异，海南岛的大多数旅行社还是以从事传统的观光旅游为主，从而使探险旅游市场并未真正的与旅游大市场对接，而一些探险旅游俱乐部和拓展公司都不具备从事旅游行业资质，因而始终没有一个明确接待游客的资格保证，以至于广大的旅游市场并未为探险旅游行业所用，这就使得探险旅游俱乐部难以揽到客人，即使有意向去参加探险旅游的的游客也无功而返，在这样狭隘的市场下，整个探险行业在夹缝中艰难生存。
（2）开发不完善，政府重视程度不高，片面追求经济利益。目前海南岛的许多探险资源开发程度较低，很多良好的旅游探险资源还没有进一步发掘，而现开发的有效资源可进入性差，景区内相关设施设备配套也不够完善，很重要的一个原因在于，这些资源交通不便利，大型建造用的器材难以进入该区域内，因此开发难度大。部分人员环保意识也有待提高。政府关注度小，成为制约探险旅游发展的障碍。此外，传统旅游资源虽然被大量开发，但当地政府未充分了解这些原始的探险资源，利用意识不强，另一方面，相关探险资源开发后也会在较短时间内被政府转化为传统旅游资源，为了获取更多的盈利，只顾眼前，忽视长远利益。
（3）管理制度的缺乏。海南岛的探险旅游并没有形成属于本地的特色品牌，管理不善，而仅有的几家从事探险活动的训练基地普遍偏小，没有大型品牌效应支持，因此，探险旅游发展仍处于初步阶段，虽然行业中没有什么竞争压力，也没有像传统旅游中强制游客消费的一些不雅现象，但一直很难快速发展，也找不到一条发展的正确思路。大多数是以小型俱乐部形式开展，这些俱乐部规模较小，实力较弱，也没有相应的联合协会支持。由于这种状况，海南的探险运动俱乐部，都进行整改或转形，现在很多俱乐部以传统旅游中参杂探险旅游的元素的形式在进行，或者以帮助企业拓展培训为主要业务，而以真正以探险旅游开发为主的俱乐部，很大程度上都面临倒闭。
（4）鲜有投资者的关注。由于对外宣传促销力度不够，很多可以被利用的优良资源一直被埋藏，在国内探险旅游发展的进程中来，一直保持“养在深闺人未识”的状态，外界真正熟悉和了解海南丰富而优越的探险资源的人不多。因此很多想投资探险旅游的投资方并不能全面的了解海南岛的探险旅游资源概况，所以目前造成无人问津的局面。
二、项目简介
1.项目名称
海南岛探险旅游新模式
2.项目宗旨
选拔“精英型”探险者，感受大自然真正魅力
3.项目概述
海南岛的旅游市场主要是开发了传统旅游资源，很多探险旅游资源开发成本高、难度大，这反而是发展探险旅游新模式的一个契机，本项目可规划相关海南岛探险旅游的范围，借助相关政策，扩大营销推广，针对这些无人区、原始区，利用好我们可以拥有的资源，海南探险旅游市场将会是一个充满刺激的、不断挑战自我极限，吸引到全国乃至全世界探险爱好者进行参与，甚至让你在这个模式下可以体会到“生死存亡”之感。
三、项目分析
1.海南岛探险旅游分析
（1）探险旅游的目的
探险欲望得到释放；对大自然奇异、神奇之美的追求；挑战自我、证明自己的冲动；回归自然的召唤
（2）可行性分析
经济上，最初可以通过众筹，找靠谱合作伙伴一起发起众筹，拍相关视频回报支持者，通过探索海南岛那些无人区、原始区，做好探索记录，可作为开发范围；接着可以试着找到AC或者VC，拿上之前录的探险视频，申请并茂的吸引投资者赞助，马云、马化腾等都可以考虑的。
政治上，当地政府会强烈支持的，最近自贸区的建立对海南的发展将会是一个契机，探险旅游资源的开发可以很好的促进海南岛整体的发展，提高知名度。
资源上，前文已经仔细阐述过相关资源，这里强调下人才资源的可行性分析，除了网站、宣传等相关人员，最重要的就是找到求生专家做合作伙伴，最好是各国前特种兵，比如格里尔斯·贝尔等。人才资源也可以是一些有钱的探险爱好者。只要有了相关人才，就可以开始运营了。
2.SWOT分析
Strengths:岛内以及岛周边的探险资源丰富；开发力度小，自然生态保存完好；
Weaknesses:政府重视程度低；相关探险资源开发难度较大，成本较高；资金缺乏，专业人士难觅；
Opportunities:目前无相关新模式，市场广阔；市场竞争小，有利于迅速形成自己的探险旅游品牌；海南自贸区的设立，政策会有利转变，有利于吸引大量国内外探险爱好者，提高知名度
Therats:相关探险俱乐部可能会迅速转型，模仿该新模式，后期会增加一定的竞争压力；对于安全问题，没有绝对的保证，可能对部分探险者会有些许反感
四、项目资源
1.资源整合
主要包括热带雨林、热带海岛、滨海沙漠、熔岩地质以及水下世界等探险资源，包括岛内和岛外的资源。
2.会员及参与条件条件
目标客户：20-50岁（特殊人员例外），性别不限，国内外探险爱好者，欢迎前特种兵等退休军人
参与条件：具备丰富的相关户外求生常识，必须通过本平台的探险求生知识测试和相关惊险运动测试（比如深刻了解书籍《野外生存手册》、《荒野求生秘技》以及《野外生存技巧》，能经受蹦极、跳伞等相关惊险活动）
通过测试后方可进入到相关探险区域，可自己选择探险类型，是单人，双人还是多人等模式，测试难度略有区别
五、平台设计
1.功能设计
网站：提供全面的从注册到报名，以及参与求生知识学习和相关网上求生知识测试（通过者方可来到海南公司训练基地现场进行惊险运动测试和一系列实战培训）功能还包括购买页面，比如相关求生书籍，户外装备，保险业务等
2.出游主题
站在食物链顶端的人
丛林探险，滨海沙漠求生，海底探险等主3.服务设计题，针对不同的探险资源提供不同的主题
从提供求生知识学习到测试，再到惊险运动的挑战服务，探险前实战训练
六、运营模式
1.运营目标制定
前期，3年以内，以海南岛的岛内及岛周边的探险资源进行最低成本的开发，不断扩大经营范围，并形成稳定的经营模式和盈利模式，招募大量人才，主要需要各类专业人士，包括求生专家、前特种兵等，管理人才和其他人才也不可少。
中期，3到6年，彻底熟悉海南的探险资源开发后，尝试开发中国内地其他探险资源，比如雅鲁藏布江大峡谷，塔克拉玛干沙漠等这些“可能要命”的探险资源
后期，6年到15年，和全世界其他区域进行合作，开发世界其他“冒险天堂”的探险资源，并将整个世界的探险资源统一汇总到一个“总网”，让不同的探险人员可以了解哪些地方可以体验到更好的探险资源，世界共享。
2.突破点定位
突破点主要在于海南探险资源的允许开放程度，政府是否允许本公司采用这种新模式进行尝试
3.管理融资运营计划
最好当下能取得风投，然后3年内融资到500万，6年内融资到5000万，15年内融资几个亿
七、营销策略
1．产品策略
精准营销、名人效应营销
2.促销策略
看相关节日，最好自己能提出个类似双十一的冒险日
3.价格策略
长期会员有折扣、组团共同通过测试有优惠
4.渠道策略（OTO）
线上，网上基础求生常识学习和测试，并可以开发网页探险旅游游戏，增加学习求生知识的趣味性；宣传推广主要借助常规的微博、微信、qq工具、广告宣传片宣传、名人代理宣传；
线下：开办求生训练基地，类似贝尔的求生训练营；办公地点尽量建立在无人区；线下推广会比较少，与极限运动挑战项目负责人合作测试；
八、盈利模式
求生书籍（先购买到版权，包括电子版）、求生装备等相关产品（分为普通挑战和极限挑战的装备）、开展求生训练基地、代理保险业务、广告宣传、开发游戏、求生讲座、求生技巧语音订阅等。规模够大时跟中国政府军事机关合作，局部人员在国外可参与间谍组织，为祖国提供相关资料，收取局部意思下的费用，爱国与企业盈利两不误。
