宝剑锋从磨砺出
回想起3.1-3.4号在京实习的四天，真的是值得怀念。虽然没有正午的烈日炎炎，但有的是清晨微凉的风以及那酸爽的气味呀，辛苦而又充实的四天培训，回忆起来每一分钟都是那么细致。
第一声哨声想起，我们集合的速度很不理想，集合后的纪律也不理想。回去重新来过，好在我们年轻，好在我们不认输，第二次我们比哨声早到，我们充满骄傲地告诉秦博文教官是他晚了，但是回应我们的是一句回去等哨声。我们以为提前就是优秀，而忽略了时刻准备着和高效率行动。早上起来集合，开始晨练，拖着困乏的身躯，强打着精神，开始了在寒风中的奔跑。然后就是回营就餐，餐前节目表演是让我最无措的。没有丝毫的文艺基础，平时爱好体育运动的我，只能依靠团队的力量，完成餐前秀。上午培训，中午小军姿，下午培训，晚上培训，说不枯燥、不无聊，那都是骗人的。还好培训期间有奖励团队积分环节，能把神游的自己拉回来。
正月十五的那天野外拓展还是有点开心的，这么大规模还略带正式的野外拓展我还是第一次参加。这一次，我对团队有了自己的认识:1.团队是一个整体，共同进退，相互帮助。整个野外拓展过程中，虽然跋涉了崎岖山路数公里，在虹星闪闪全体队员的一致团结，互相帮助，共同进退下，我们每个人都愉悦地走到了最后。2.充分运用团队成员的优点，选择了就要相信，相信就要服从。期间有任务比赛环节，每个人都有自己的优势，选择擅长该方面的队友，服从他的安排，当然了，有想法一定要发表。3.团队中需要听到不同的声音，成员的差异性使得团队更丰富饱满，更加有竞争力。每个人性格思维以及优缺点都是不同的。互相交流的过程是互相学习共同进步的好机会，我也觉得交流是不枯燥，最快速的学习发式。
现在回想起那短短四天中，最轻松的时间就是吃饭睡觉。其实我应该感到庆幸，能有被逼迫走向辛苦的机会，因为我现在还是处在大多数人群中，属于能避开辛苦就尽量避开的那一类人群。但是我觉得，辛苦时候的自己是最酷的自己，有事做，有所想，这才是进步的状态。
选择重要，坚持选择亦重要
三月份的市场稽核任务，可以提前了解今后的工作环境，工作内容等，还可以有实习工资可拿，内心是带着期待的。正式开始做起来的时候，才知道和想的有差距，我以为的并不是我以为的。稽核门店的时候，有些店老板带着一丝我不能理解的冷漠，笑脸相迎，亲切问候，店老板还是如之前般，这很尴尬的。尽管我已经做好了心理准备，但是真正面临的时候还是有落差。当时也动摇过，当时也想和同学一起找本专业的工作，但是想了一下，如果现在这样，其实算是一种逃避困难的表现吧，现在逃避，以后遇到其他问题也会逃避的，自己给自己煲了鸡汤，我还要做酷酷的自己。好在还是有的店老板是乐于和人交流，这样我内心找回了一些自信。
其实做销售被冷漠被拒绝这都是正常的，压力一部分来自于外界，一部分来源于自己，所以外界有压力的时候，我应该给自己减压，而不是自己再给自己套上一层枷锁，如果说做不到，只能说我不适合销售，既然我选择了做销售，同时也喜欢做销售，那么接下来就是要顶住压力坚持自己的选择。
长风破浪会有时
如果说三月份的稽核实习迈开了成为雨虹人的第一步，那么五月底去武汉实习的四天半的时间就是身份转变的前奏，迈出了学生步入职场的关键一步。
初识5.28:
周一例会上初识武汉销售团队，就了解到武汉团队是一个和谐、融洽、热情、有凝聚的团队。在例会上讨论问题时，武汉团队积极主动地发表自己的见解，寻找解决问题的方法，我可以感受到的不拘谨，干实事。当时内心是庆幸的，自己有机会参加了此次的实习，也对接下来的时间充满期待。
调研5.29
主要工作是统计建材市场陶瓷、板材、五金等店面的名称、门店地址以及门店联系方式，然后根据统计的地理位置汇总后了解走访具体路线。感触最深的就是一个好的方法省时省力又高效。先用手机将所需要整理信息的店面门头信息拍下来，然后找地方进行信息的汇总，这样比站着边走边写要快很多。
作战5.29/30
29.30两天在做陈列的过程中，拜访了各种店面，有陶瓷店，板材店，防水店，五金店，电线电缆店，专卖胶类的店等。遇到的人也很多，有热情的有冷淡的，有礼貌的有直接拒绝的，有高大上的也有店面规模比较低的老板。在整个过程中，两位前辈与老板的谈话过程我学到了很多。
1.一定要有耐心。做销售从拒绝开始。刚开始大部分老板都不热情，聊其所好，打开话题。
2.把握住时机。有机会谈成的陈列不能拖，机会一旦错过，很有可能就被竞争对手抢先。
3.大胆尝试。刚开始自己在旁边也不敢说话，第一天就是跟着前辈学习，第二天了，想了一下这么好的机会要尝试一下，自己也试着和店老板交流了一波，效果还是有的。
4.心态很重要。5.29铺陈列很顺利，5.30的一个上午只铺了一家，两天的反差，使得心情也没有那么舒畅，好在有小组，大家还能相互排解负面情绪。一个好的心态才能迎接更多的困难，更多的挑战。稳住了心态，我们小组一下午铺陈列7家，超额完成任务。
有这样一群人，大家有所想，有所为，有所努力，有所坚持。共同相信:长风破浪会有时。
