今天是变现学院第十期讲师训练营的第二天，大家依旧热情高涨，不到5点钟就已经准备到位，陆续进入会议室。课程在田林香老师的甜美声音中开始了。

海明教练演讲逐字稿

一、讲课时如何开场？开场的三种方式：

方式一：搜集问题-----大势开场

今天现场大家想要听什么，告诉我，把关键词写黑板上，我根据大家的关键词，现场给大家创造一场独一无二的、量身定制的沙龙。然后我就顺着大家想要的去讲，而不是按照课件去讲好不好？给大家三个名额，谁先来？请这位同学说一下，你想获得什么呢？还有吗？这个黑板上呢，已经列了很多的问题，这些问题呢，有一些我现在可以回答；有一些呢我会穿插在后面的课程里面，帮助大家去解决这些问题。然后如果大家有灵感，也欢迎你给其他同学做一个信息上的增量。接下来呢，大家一起来走进今天的课堂。

很多老师演讲的时候也有答疑，但是很显然这种方式就很巧妙的做了个铺垫，他们就感觉你很牛，很自信。

方式二：互动方式----就5分钟（用于正式开讲时有人还没到的一种互动）

今天在场的很多人互相也是不认识的，那我教教大家怎么样去有效社交有效的交朋友。现在给大家一个挑战，就是五分钟之内所有的人必须去认识5个人，向他们去介绍一下你自己。

五分钟计时开始：好，五分钟很快就到了。有没有小伙伴认为自己做的不错要上台分享的？我有小礼物哦！我只要三个人分享。

请问第一个同学，刚才你向五个人介绍的时候他们有没有记住你的名字？你还记不记得向哪五个人做了自我介绍？ 不知道对不对？这也折射了很多时候我们的自我介绍，都是只注重自我的感受，没有注重他人的感受，所以我们要关注他人。

请问第二个同学，你刚才在自我介绍当中，你有没有去做战略方面的思考？比如说在场你最值得认识的人是谁？你刚才有没有想到过来认识老师？  没有    老师站在这里，居然没有人上来跟老师进行自我介绍，而且我觉察到很多小伙伴是坐在原地的，如果你不放开，不走出来，或者是你没有一个很好的策略，你会发现自己的结果，虽然也认识了几个人，但并不是那么满意。所以干之前要有方法

然后第三个同学，你有没有想到有什么最高效的方法让更多的人认识你？你有没有记录对方的特点、信息？很多的时候现场看似交了很多的朋友，可是回去之后忘掉了，不再记得这五个朋友叫什么名字，有什么特质。所很多时候我们都是以自我为主心的，没有认真去倾听。所有的呈现都是我们生活当中的一种模式，希望大家从中有一些感悟。

方式三：关键词复述法

就是 我们演讲的时候做开场，或者说我们这个讲师训大家一定要学会 关键词复述法

就是对我每一次讲的关键词提炼出来，然后根据这个关键词就可以还原差不多的内容。以后我也会给大家讲“一页纸复述法” 就是你在一张纸上记录了很多关于这本书的关键词，然后把书合上根据这些关键词就可以把这本书的重要内容和关键点复述出来，以此来训练大家抓重点的能力。

二、如何讲开篇

我们所有讲的内容，不管是线上还是线下大家始终会去质疑这个讲师所讲的内容是不是真的？每一环节的逻辑都是环环相扣，互相衔接的。接下来就会去回答大家头脑当中的问号。

（一）

这张PPT上都是数据化的呈现。这些数据是为了告诉大家我为什么有资格站到台上。

目前为止，为我们的平台已经有近2000名会员，去年五月份一个朋友来，我带他去游学，游学完后他对我讲：“我给你20万，你要给我1%的股份，卖不卖？”我说不卖，那个时候我们这个平台在他的眼中就值2000万以上了。现在过了一年的时间，大家猜一下，我们的平台在他眼中值多少钱。我们直接孵化的利润已经超过5000万了，汇集的人数已经十几万了，我写日精进，现在已经写到1537天，然后我们有两个计划。

两个100计划：

1、人生百事学院；

2、走遍世界上一百个名山大川。

如果大家有这方面的爱好可以一起来。

4本书：我已经把四本书雏形架构出来，也在不断地写书，2021年至少出两本书。

使命：帮助1亿人提升效率和思维升维。

大家讲的时候不需要所有数据都讲，你只挑两三个讲就可以了，让别人感觉你很专业，而且做的非常到位。在大家头脑当中会不断地质疑，你讲这东西是不是虚的，是不是假的，所以我们接下来我们讲的所有东西都要见证，要么数据见证、要么故事见证，要么案例见证等等，反复论证，我们讲的都是真的，我们讲的都很好，感召大家加入我们，就这样子。

（二）

大家以前认为投资大脑是最好的投资对不对？请这么认为的举手

目前为止你为自己的知识付费花了5000元的请举手？花了10000元请举手？花了20000元、100000元......

目前为止赚回来了多少？

这样互动实际上也是一种调查，调查大家的购买力

总结：你会发现我们投资大脑投入了很久结果都投成了一种负债。因为我们一直在做知识付费，却没有得到很好的回报。

送给大家一句话

知识付费如果没有闭环思维，学习就是一种负债。真正的学习应该要有变现思维，左手学习，右手变现，要让学习变成我们的资产而不是负债。

感谢海明教练的分享，感谢今日点评官（渝栋班班）的精彩点评，感谢美丽的主持人田林香和会务组的所有人员。感恩你们的付出！