学点销售很有必要——第052天：
产品价格高就不好销售吗？这可不一定！
美国经济学家凡勃伦提出了这样一种理论：有些商品越是昂贵，就越能吸引顾客。随着经济的发展，人们的消费倾向会随着收人的增加逐步由追求数量和质量过渡到追求品位和格调。只要是顾客有能力进行这种感性的购买，凡勃伦效应就会出现。
款式、皮质差不多的一双皮鞋，在普通的鞋店卖、80元，进人大商场的柜台就要卖到几百元、上千元。L88万元的眼镜架、6，66万元的纪念表、168万元的顶级钢琴》这些近乎“天价"的商品总是有人愿意买。其实，顾客购买这类商品的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。
由于某些商品对别人具有炫耀性的效果，如购买高级轿车显示地位的高贵，收集名画显示雅致的爱好等等，这类商品的价格定得越高，需求者反而越愿意购买，因为只有商品的高价，才能显示出购买者的富有和地位。这种消费随着社会发展有增长的趋势。
辉叔有话说：
有些商品价格定得越高，越能受到顾客的青睐，销售人员在销售昂贵产品或高端的产品时，要抓住客户爱炫耀的心理！
